资管科技企业面临哪些困境？

定制项目的收费、过程、人员安排存在弊端，资管科技企业面临内部困境。

从收费上来看：资管科技企业以员工的工作时间作为项目收费基础，收入不确定性较大。对于资管科技公 司而言，市面上需要定制软件的资管机构主要包括国有银行、券商、保险机构、大型私募机构等，规模一般较 大，因此议价能力较强，而资管科技公司相对弱势，因此在招标的过程中往往压价以获取项目，随着市场竞争 越来越激烈，价格战经常发生，导致定制项目的收入普遍不高。而定制项目一般有两种收费模式，第一种是按 照具体需求来计价，例如资管科技公司针对资管机构的某一功能或需求设计项目，资管机构按照某个约定的合 同价格支付报酬；而第二种则是按照员工的人数和工作天数来计价，合同会事先规定每天或每小时的工资。由 于前者能向资管机构提供额外的业务流程优化操作建议，报价往往比后者高出不少，因此后者具备较强的价格 优势，成为市面上资管科技企业的主流收费方式。

而现实中资管机构一般只预付 30%-50%的货款，项目上线后会预留 10%-20%的余额。如果资管科技企业 一个项目的毛利率在 20%-30%之间，则会面临两个尴尬的处境：1、假设在资管机构的建设过程中由于双方发 生纠纷而导致资管科技企业未能取得最终付款，那么项目将蒙受损失；2、假设资管机构延迟验收时间，额外产 生的人工成本由资管科技企业负担。

从定制的过程来看：资管科技公司目前提供的产品以行业垂直型为主，针对各家资管机构的具体场景需求 难免要作出调整，甚至需重新设计某些功能模块，项目成本较高，服务周期较长。此外，系统从“可用”到“易 用”的过程较长，由于定制过程需采购服务器、存储、网络交换、软件等多种设备，历经设备进场、上架部署、 部署安装、调试验等多个流程，因此定制项目从上线到系统的优化再到真正投入使用的周期较长，通常需要一 到两年的时间。对于公司自身而言，收入周期较长有可能会影响其他项目的开展并影响创新研发投入。例如， 神州信息 2021 年披露的财务数据显示，公司前三季度营业收入相对平均，但第四季度营业收入激增，分别接近 前三个季度的一倍。公司表示，受行业周期特点与客户需求节奏的影响，其主要客户为银行、政企、运营商等 行业用户，这些客户通常在一季度启动全年采购计划及履行申请、审批等程序，二、三季度陆续进行项目的招标、谈判、签约、实施等，三、四季度完成交付并付款，因此相对前三季度，公司第四季度产品交付、验收、 确认收入较为集中。