水羊股份主要品牌的定位是怎样的？

水羊股份旗下，有御 泥坊、大水滴、小迷糊、花瑶花、御 MEN 等品牌，分别聚焦天然 护肤、熬夜护理、青春护理、以花养颜、男士护肤领域。

1.御泥坊：打造唐风文化品牌，向全品类护肤拓展

核心泥膜起家，全链路引流实现高增长。2006 年，水羊股份 创始人戴跃锋正式拿到了御泥坊的网络销售代理权，2007 年御泥 坊在淘宝开设门店，通过独特泥膜故事卖点迅速打开市场。2008 年，水羊股份完成了对御泥坊的收购，并通过全渠道引流，淘宝 成交的商业模式步入高速成长的道路，销售额从 2010 年的 4000 万猛增到 2016 年的 10 亿元，6 年时间销售额增长 25 倍。2015 年 获得雷军的顺为资本投资。2021 年，御泥坊品牌全新升级，将盛 唐文化元素融入到品牌整体设计之上，打造多元新唐风风格的品 牌形象。

独特唐风包装，传递盛唐文化卖点。御泥坊基于传承盛唐文 化的民族护肤品牌的品牌定位，以 1400 年前的盛唐文化为品牌根 基，从盛唐文化中提炼出飞天祥云、飞天披帛、仕女妆容等元素， 并将这些元素融入到品牌的 LOGO、视觉标识、形象设计之上， 打造品牌视觉形象的多元新唐风风格。品牌以诗词春江花月夜为 灵感，基于东方女性肤质特点，研究盛唐古法，精选名贵原材， 结合现代科技，推出全新春江花月夜系列产品。另外，御泥坊面 膜采用 U 型独特的包装设计，不仅能够将精华集中，也增强了品 牌辨识度和对年轻消费者吸引力。

深研传统古法工艺，大单品泥浆面膜进入新时代。据齐鲁壹 点显示，御泥坊坚持研习盛唐古法工艺技术，目前已完成九道水 飞法、八繁九制法、重酿发酵法三大古法研究。九道水飞法来自 于古籍，运用精选天然伊利水云母，并由 4 项现代专利制备技术加 持，提取出可悬浮于水中、手粘如雾的泥浆精华，泥浆粒子直径 可达 1.35 微米，可深入肌肤毛孔，清洁深处污垢，同时质感细滑 圆润，兼具深层清洁能力和温和肤感。另外，御泥坊创新分子钉 修护技术，可在皮肤表面形成耐水洗薄膜，帮助肌肤筑起保护墙，强化屏障，缓解刺激。通过技术创新+配方创新，御泥坊为东方女 性带来深层清洁+温和肤感+养肤的清洁体验，引领泥浆面膜领域 3.0 时代。

百万大单品累积良好口碑，核心产品升级巩固行业地位。公 司对核心单品氨基酸泥浆面膜进行了全面升级，该产品获得了 《瑞丽伊人风尚》的人气清洁面膜大奖，并且拿下“2020 年天猫 全年面膜销量第一”。高销量好口碑下凸显出产品核心竞争力和 品牌良好形象，深化品牌护城河。

延展面膜领域，布局次抛产品。御泥坊从面膜出发，向成长 性更强的次抛类别产品延展。齐鲁晚报显示，微800玻尿酸次抛精 华是御泥坊新形象之后打造的又一大单品，公司联合中国工程院 陈坚院士及团队，实现玻尿酸分子量突破800道尔顿，为市面上最 小分子量的玻尿酸之一。并在微 800 精华中添加了 2%高含量微 800da 玻尿酸，可快速穿透肌肤，抵达普通玻尿酸难以到达的真皮 层，缓解外界刺激带来的皮肤敏感。微800次抛精华作为抖音开新 日唯一的化妆品新品，公司与多位 KOL 发起联合活动，当日御泥 坊成为抖音开新日美妆品牌总 GMV 第一。我们认为，御泥坊将品 牌范围拓宽至新兴次抛市场，在强宣传的背景下，有望成为品牌 第二增长极。

2.大水滴：针对晚睡肌肤问题，解决熬夜爆痘痛点

晚睡带来肌肤问题，针对熬夜肌肤专研品牌。2022 中国睡眠 研究报告显示，过去 10 年国人的入睡时间晚了两个多小时，睡眠 平均时长从 2012 年的 8.5 小时缩减至 2021 年的 7.06 小时。调查 显示仅 35%的国人睡眠时间达 8 小时，新手妈妈、学生、职场人 士睡眠问题突出。不规律的睡眠及压力，会影响内分泌代谢，造 成皮肤水分流失，容易导致皱纹出现、皮肤暗淡、暗疮、黑眼圈 加重等肌肤问题，催生熬夜护肤市场蓬勃发展。大水滴定位专业 熬夜肌肤护理品牌，以专注、熬夜、治愈为核心，针对熬夜肌肤 问题提供有效解决方案。

三大时间系列，满足差异化修复需求。根据肌肤生物节律， 大水滴产品分为三大时间系列：22:00 晚安系列主要提供基础护理， 针对熬夜初损伤，对熬夜肌肤进行调理及防护；00:00 深夜系列主 要提供强效护理，针对长期熬夜问题肌，提供强效护理；03:00 未 眠系列主要特殊护理，针对熬夜突发性问题，提供特殊护理。 2022H1 公司聚焦 3 点祛痘精华打造大单品，斩获天猫、抖音、快 手等多渠道祛痘精华销量 top1， 全网销售超百万瓶，品牌 GMV破 亿。

基于生物节律分子级护肤，AI 引导消费者科学选择。公司根 据 2017 年诺贝尔奖成果昼夜节律分子调节机制，开发出专利 Clock-f，能够从皮肤 ATP 源头调节皮肤生物节律。其中，酵母糖 蛋白+氨基酸成分能够有效调节皮肤修复能力；生物节律肽能够促进 ATP 生成，助力夜间皮肤修护，腺苷能够促进合成 ATP，为修 复皮肤供能。通过分子层面调节肌肤节律，并辅以肌肤修护成分， 达成治标又治本效果。大水滴品牌也率先搭建了专属熬夜肌肤数 据库，借助 AI 科技实现对熬夜肌五大维度的分析及检测，帮助用 户更好的识别和判断自身的肌肤问题，从而更好更有针对性的选 择对应的护理产品。

3.小迷糊：年轻肌专属品牌，IP 联名打造畅销款

品牌全新升级，定位年轻肌科学护肤。小迷糊创立于 2014 年， 定位于年轻肌肤护理专家。产品主要有面膜、水乳套装等，与核 心品牌御泥坊形成差异化竞争格局。2022 年 8 月，小迷糊对品牌 进行了全新升级。基于近千名用户一对一的调研访谈，小迷糊锁 定年轻肌科学护理赛道，倡导科学护肤不过度，致力于为年轻肌 提供科学有效的肌肤护理，率先开启年轻肌科学护肤时代。

创新使用 IP 人设，推出多款联名产品。小迷糊品牌成立之初 就打造了品牌 IP 形象，并围绕 IP 不断尝试内容建设的突破与创新， 先后与阿狸、樱桃小丸子、加菲猫、制冷少女等众多知名 IP 联名 合作，成功打入年轻人消费市场。小迷糊在 2021 双十一期间推出 了星际盲盒系列，邀请粉丝共创盲盒主题故事与人物形象。星际 盲盒系列的 3D 短片在微博上的播放量已经超过 2000 万。通过 IP 人设+盲盒设定，对准了当下年轻护肤消费市场的新需求，进一步实现了护肤与潮玩的结合，提升了大众对小迷糊品牌的认知度， 为小迷糊 IP 带来了更多的附加价值。 

大量样本研究年轻肌问题起源，打造独家肌肤源力因子。通 过800万年轻肌样本量的特定研究及追踪，科研人员从仿生植物学 获得灵感，创造出肌肤源力因子，由滨海剌芹、海茴香、高山火 绒草三种极端环境下的高能植物愈伤组织，经超临界提取，通过 激活肌肤抗氧化、细胞外基质生成等多种方式来提升肌肤的自我 调节能力，提升肌肤的自护力。源自天然的肌肤源力因子顺应了 不过度护肤的品牌理念，打开了下一个年轻肌护理的方向。