影响银保渠道表现的核心因素有哪些？

从利益分配的角度分析，我认为银保渠道的业绩表现及银、保双方在合作中的话语权的 关键影响因素在于几个方面。

1）银、保双方对渠道的重视程度：我们认为这是影响渠道发展的根本因素，如对渠道重 视程度强，可能在渠道规划、合作关系维护、资源配置、业务推动等方面有更多投入，以 支持渠道业绩增长；

2）代销手续费率：是银行关注的核心问题，也是影响银、保合作的核心因素。产品代销 手续费率与银行考核的中间收入直接相关，在财富管理大潮推动下，保险代销业务下阶段 有望得到银行方更多重视；

3）产品力：即保险公司在银保渠道的主打产品是否具有吸引力，与同业相比是否具有竞 争力（返本时间、IRR、现金价值等产品核心指标表现）；

4）银、保双方在其他领域的合作机会：除产品代销外，如银、保双方可以在其他领域合 作（如资产配置等，险资体量大，对定期存款的配置需求对银行形成吸引力，可增强保险公司在银保渠道的话语权），则有望加深双方合作关系，在一定程度上助力银保渠道长线 发展；

5）是否从属于同一集团领导：同一集团旗下的银行及保险公司更易形成合力，有助于共 同推动银保渠道业务发展，但银、保双方的利益分配同样受到集团的影响。