为什么说DTC是未来发展的趋势？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《天猫DTC企业经营指南：体验为王，服务致胜》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

最近十年，美国诞生了不少基于互联网的 DTC 企业，比如美元剃须俱乐部 Dollar Shave Club、彩妆品牌 Glossier、运动 品牌 Allbirds、宠物品牌 Barkbox 等，这些品牌的共同点都是通过自建独立官网进行销售。根据数据网站 statista 统计， 2021 年美国的 DTC 品牌销售额已经达到 1115 亿美元，而这一数字在 2023 年将达到 1749 亿美元。

DTC 来到中国，由于国情、商业环境、消费习惯的不同，于是它的模式也发生了“汉化”⸺除了自建门店与网站，品牌更 加依赖于交易集中化的电商平台完成 DTC 的营销与销售，这也是中国消费者依据消费习惯所建立起的选择。因此品牌需要 思考如何伴随消费者的决策链路，做好全渠道触点布局，为消费者提供全域多端协同的互动与消费体验。

DTC 在中国已经成为不容忽视的增长模式，从美妆、内衣、到零食、咖啡，各个消费领域，以指数级的速度增长，DTC 品 牌快速崛起的背后与中国数字化生态供需两侧的高速发展密切相关：

供给侧：互联网平台与数字化技术的快速发展，特别是电商平台的兴起为品牌 DTC 发展搭建了完善的数字化基础设施，使 得品牌可以一键启动 DTC 服务，为品牌的 DTC 发展提供了充分的便利性。

需求侧：随着消费者越来越追求个性化而非大众化的产品，消费体验成为购物旅程中越来越重要的环节，品牌迫切希望能 够与消费者“零距离”接触，获取一手的消费者反馈，能够与消费者进行产品、内容的共创，为其提供更好的消费体验。

中国不仅拥有广阔的市场、完善的数字化基建，而且随着数十年制造业体系的高速发展，国内市场已经建立了一个完整的 产业链生态，品牌商可以通过代工厂完成从产品设计、研发、到制造的整个流程。中国的 DTC 发展已经处于世界领先水平。 在这样一个更加精密、复杂、完备的数字化生态下，谁离消费者更近，谁就能把握未来。以消费者为本，DTC 必将成为越来越多品牌发展的趋势所向。