洽洽食品的核心竞争力体现在哪些方面？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《洽洽食品（002557）研究报告：瓜子优势稳固，坚果空间广阔》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.渠道：线下渠道优势明显，掌握各地核心经销商资源

线下渠道是洽洽区别于其他坚果炒货品牌的最大优势，渠道深度、覆盖广度、铺货效率都 处于行业领先地位。从销售深度来看，2011 年以来公司通过“渠道深耕+县乡突破”战略 持续推进线下渠道深入，目前铺货终端已经下沉至县乡市场。截止到 2021 年底公司在全国范围内拥有 40 多万家终端，计划 3-5 年实现百万终端；从覆盖广度来看，公司在发展 初期就打造全国化的销售网络，已经构建起全国 21 个片区、117 家办事处和 1000 多家经 销商的销售网络，遍布全国的 9 大工厂能够保证订单在 1-4 天内实现供货；从铺货效率来 看，新品在推出当年就能实现较快增长。以每日坚果为例，推出当年就实现 1.08 亿元收 入，新品能够迅速进入渠道中销售。因此对比其他品牌，洽洽具有更加深厚的线下渠道优势。

经销商实力遥遥领先，渠道管理能力优秀。洽洽在发展早期就凭借全国化拓展和各地经销 商建立起合作关系，并通过不断梳理优化保留具备强实力的核心经销商。2021 年洽洽在 经销商数相差不大的情况下，经销商平均体量接近 500 万元，远超甘源食品和良品铺子等 品牌。掌握核心经销商意味着洽洽拥有更强的终端维护力和客情关系，从而具备强终端开 拓和抢占优质货架陈列的能力。同时公司在 2016 年后开始着手整治串货、乱价等现象， 严格管控一批和二批商的出货价格，保证了价盘的稳定和经销商的利润空间，拥有较强的 渠道管理能力。

2.品牌：国民IP深入人心，实现品牌等于品类

坚果炒货国民 IP，认知深入人心。洽洽从 2001 创立就从事坚果炒货的生产销售，深耕行 业二十余载。早期通过央视广告投放的方式迅速被全国人民所熟知，多次获得重大荣誉， 积累了更高的认可度。因此无论是经销商还是消费者，相比于其他二三线品牌，都更加愿 意去相信去接受洽洽的产品。

善于打造经典形象+超级符号，实现品牌等于品类的蝶变。与其他品牌相不同，洽洽具有 强产品形象和超级口号的打造力，通过高认知、高传播的包装与口号建立消费者对公司产 品具象化的认知。瓜子发展早期成功打造“百煮入味香”口号凸显自身“变炒为煮”特色 并传达给广大消费者，红色牛皮纸包装沿用至今实现“提起洽洽就想到坚果，提起坚果就 想到洽洽”品牌等于品类的认知；坚果主打新鲜理念，产品包装和营销上突出“掌握关键 保鲜技术”超级口号，逐步占领消费者心智，强化品牌势能。

3.产品：上游布局降低采购成本，核心技术打造优异品质

订单农业抢占优质原料地，规模采购掌握强议价能力。目前公司约 50%的瓜子原料来自 于“公司+合作基地+订单农业+种植户”的采购模式，由公司向农户提供优质种子与技术 指导，根据原料不同品质设置不同采购价格。订单农业一方面保证了公司能够稳定获得高 质量原料，另一方面公司每年葵花籽采购量占全国葵花子总供给的 15-20%，规模采购使 得公司对上游具有一定的议价权，降低采购成本。

坚果提前布局上游，后续成本优势有望凸显。由于树坚果需要 8-10 年才能进入结果期， 短期内难以形成大规模原料供给，所以目前国内各品牌树坚果原料都主要依靠进口。洽洽 早在 2013 年就开始布局坚果上游种植，目前已形成 3000 亩夏威夷果和 15000 亩碧根果 种植地。未来进入丰产期后预计将实现 10-20%的原料自给率，强化成本端核心竞争力。

自主生产保证产品品质，核心技术打造差异化产品。洽洽是业内为数不多采取自有产线进 行生产的公司，对比 OEM 代工模式产品品质更稳定、次品率更低。截止到 2021 年底， 根据企查查数据公司拥有包括产品加工和生产设备等 344 项专利，技术储备雄厚。

成本优势叠加高品质造就物美价廉高性价比产品。洽洽利用订单种植、销地建厂和费用管 控等方式有效降低成本，核心工艺和自主生产保证产品的高品质。对比市面上最为常见的 5 种每日坚果，在各家成分相近的情况下，洽洽小黄袋处于合理价格带。在保持高品质的 同时具有价格亲民，打造物美价廉高性价比产品。