从成长性角度看，北京外企客户资源价值提升来源于哪里？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《北京城乡（600861）研究报告：拟重大资产重组，人服龙头登陆A股市场》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1） 持续获取新客，扩大客户容量： 北京外企目前合作客户数量约 40,000 家，相较上海外服近 50,000 家客户，客户 数量有一定提升空间。我们认为北京外企将通过自身服务品牌的高知名度、优质且 长期稳定合作的客户群体，吸引新客户主动与标的公司建立合作关系；同时依靠自 身良好的口碑与现有客户的推荐与介绍，与其他潜在客户建立合作关系等方式，获 取客户需求、拓展商业机会。

2） 传统现金牛业务哺育新业务发展，深度开发存量客户，做深做透客户价值，未来成 长空间广阔： 人事管理服务是北京外企传统优势业务，保有量最大，毛利率最高。客户关系稳定， 保有长期信任合作关系和合作黏性。根据公告，人事管理业务 2020/2021 年营收 占比仅有 6.91%/5.17%，但该项业务毛利率分别高达 78.27%/83.13%，产生自 人事管理服务的毛利润占比高达 52.56%/50.42%。我们认为北京外企人事管理服 务产生的稳定现金流和利润，能为新业务的探索和扩张提供有力支持。