有人了解颐莲这个品牌吗？

你好，《医药和医美行业之鲁商发展（600223）研究报告：机制焕新注入活力，积极构建大健康生态》这篇报告提到了颐莲这个品牌，以下内容仅供参考，完整信息可以下载原报告进行查看。

颐莲：专研玻尿酸护肤 18 年

颐莲创立于 2003 年，由“中国玻尿酸之父”凌沛学创立，颐莲依托福瑞达医药集团和山东药学科学院先进 的玻尿酸研发实力，开启玻尿酸护肤时代。凌沛学带领其研发团队专注玻尿酸生物科技在护肤领域的应用， 2008-2016 年 8 年时间完成 5 次突破性研发，颐莲玻尿酸护肤品已涵盖补水、锁水、抗皱、修护、屏障五大功效。 自成立以来，颐莲始终坚持透明质酸保湿补水专家的品牌定位，专注透明质酸生物科技在女性补水保湿护肤品 领域的应用。

颐莲以玻尿酸补水喷雾为主打产品进军中国玻尿酸护肤市场，目前该喷雾累计销售 1000 万瓶，是同类目销 售冠军，大幅提升品牌知名度。成立以来，颐莲已推出肌初赋活、透明质酸保湿、鲜艳焕白、嘭润、高保湿、 蜗牛、肌源、玻尿酸原液等八大产品系列，致力于为用户提供补水保湿、紧致抗老、防晒隔离、肌肤清洁、密 集修护等多重功效，丰富产品系列和产品功效满足消费者多种护肤需求，提升用户粘性。在定价上，颐莲关注 产品性价比，大部分单品的价格区间在 80-150 元，套装产品价格在 150-250 元，精华类产品定价在 150-400 元， 颐莲目标消费者人群是对玻尿酸成分信赖和有需求的人群，年龄集中在 22-35 岁区间且多分布在二三线城市， 产品定价与目标消费群体的消费能力匹配。

品牌现有玻尿酸补水喷雾、玻尿酸面膜、聚谷氨酸水光肌日抛原液、玻尿酸嘭润套装等多款明星单品，产 品添加专利玻尿酸和多种高端保湿护肤成分，产品处于中低档位价格区间，高性价比产品广受消费者好评。

颐莲出色的产品孵化是由高端科研实力和高标准生产能力做支撑。颐莲与山东省药学科学院联合开发，打 造专业玻尿酸护肤科研团队，团队有高级研发工程师 5 名，资深化妆品配方工程师 7 名，获得的科技成果 15 项， 专利转化利用率在 90%以上。品牌配备玻尿酸护肤高标生产工厂，福瑞达生物拥有 13000 平米 GMP 认证标准 净化生产基地，无菌配制和罐装车间为颐莲化妆品生产保驾护航。

销售渠道方面，颐莲在线上与天猫、京东、唯品会等多个电商平台建立合作关系，产品在各电商渠道均有 销售，线上销售成绩抢眼。2018 年颐莲玻尿酸喷雾销售突破 2000 万，进入天猫国货 TOP10；2019 年颐莲品牌 获得京东年度好店荣誉，是面部护肤类目唯一入围品牌；2020 年天猫双十一期间，颐莲成交额破亿，同比 2019 年双十一增长 288%，其明星产品玻尿酸补水喷雾售出 60 万+瓶，玻尿酸水乳售出 8 万+套；2021 年颐莲在京东 平台表现出色，同比增幅达到 54%，荣登美妆店铺热销榜，名列第三，明星单品颐莲补水喷雾获得了天猫 2021 年度金妆奖年度趋势护肤品类单品奖。

随着直播带货的火爆，妆企纷纷争夺线上市场，2018 年起颐莲正式开启线上直播，主要采用平台店铺直播、 与 KOL 达人合作直播、企业微信直播等形式。颐莲根据自己的品牌定位，每场直播都为主播搭配了不同的嘉宾， 参与过直播的嘉宾有颐莲肌肤美容师、山东省药学科学院研发员、电视台主持人等，美容师和研发员可以宣传 专业的产品成分知识，推荐合适的护肤品，主持人可以提升直播间的话题性和娱乐性。颐莲直播带货的常态化， 逐渐通过直播间培养私域流量。

颐莲通过与电商平台合作以及直播售货的方式，为品牌贡献销售额增势显著。颐莲抖音旗舰店销售额从 2021 年 2 月 242 万增至 2022 年 1 月 1463 万，CAGR18%，天猫旗舰店淡季月均销售额在 1500 万-3000 万左右， 在“618”与“双十一”期间的月销售额分别突破 5000 万和 7000 万。

同时，颐莲重视新零售渠道建设。在山东和浙江地区开设线下体验店，通过线上小程序用户可以成交产品 和预约门店，线上和线下配合拉近和消费者的距离；颐莲还推出线下服务品牌“适加智美”，利用互联网+、大 数据、人工智能来提升效率和效用，将美业逼向低成本、高效能的”智美”象限。2020 年底济南首家适加智美门 店开业，用户通过手机 APP 和微信小程序下单，可以选择发货到家，也可以在店自取，或者在店服务，适加智 美将走向生活美容和准医学美容（非侵入式的光电导入），并将家用产品和进店护理结合，为用户提供专业、快 捷、高效、透明、高性价比用户服务和体验。

随着年轻消费者对于产品文化内核的关注，颐莲在品牌营销中不断探索品牌、文化与年轻受众之间的内在 联系，注重内容输出和 IP 合作的营销方式。一方面，颐莲通过微博、小红书、B 站等社交媒体渠道和明星、博 主、KOL 的合作输出优质内容；另一方面，颐莲积极尝试 IP 品牌合作，2017 年双十一前夕，颐莲与“装死兔”达成战略合作协议；2017 年 12 月，颐莲现身《维京：王者之战》《圣诞奇妙公司》等影片发布会，并推出合作 款产品颐莲多肽冻干粉焕肤礼盒和肌初赋活原液；2018 年，颐莲再次与影视 IP《知否知否应是绿肥红瘦》合作 推出产品；2019 年颐莲与天猫新文创联名定制颐和仙境限量产品。通过线上营销，颐莲得以吸引年轻用户，提 升用户到会员的转化率，打造私域流量，提升用户粘性。

线下活动方面，颐莲在中法建交 55 周年时，颐莲走出国门携手天猫新文创在法国罗斯柴尔德公馆打造“江 山如此多娇”三山五园主题文化展，颐莲联手打造一系列“颐和仙境”主题系列产品，以“颐世无痕”“颐日一 支”“颐见倾城”“眼前颐亮”“颐贴焕颜”“颐抹冻龄”等中国风限定礼盒，向世界展现玻尿酸科技美肤的力量， 让国货美妆品牌真正走向世界。