奥浦迈并购澎立生物后，"培养基+CRDMO"一体化模式如何提升客户粘性与服务价值？

根据头豹研究院调研，在市场随机调研的60个国内III期临床或商业化阶段的大分子生物药管线中，约有82.2%的产品管线在临床前阶段转化到临床阶段时会选择同一家CRO/CDMO服务商提供下一阶段的服务；在临床阶段转化到商业化阶段时，约有81.1%的产品管线会选择同一家CRO/CDMO服务商提供下一阶段的服务。赛默飞发布的《2024年中国生物科技行业调研报告》显示，药企在选择外部服务提供商时，有66%的比例倾向于选择能够提供完整CRO、CDMO和临床供应链的供应商。

奥浦迈并购澎立生物后，业务模式拓展至"细胞培养基+CRDMO"，在药物研发较早期阶段即可向客户推介培养基产品和CDMO业务，同时将培养基和CDMO合作客户导入澎立生物进行临床前药效研究，双方在业务方面形成优势互补。澎立生物专注于临床前药效学领域，2026Q1药物临床前CRO新签订单金额约为1.25亿元，同比增长61.76%，订单快速增长有望带来业绩转化。

从海外拓展角度，2025年奥浦迈境外收入占总收入比例达到30.90%，海外业务毛利率为75.20%，远高于境内业务的40.07%。澎立生物2025H1美国子公司实现营收1174.84万元，双方有望借助彼此渠道加速出海，利润结构有望得到进一步优化。全球CRO外包渗透率预计将从2024年的51.9%提升至2034年的65%以上，一体化服务商将充分受益于行业扩容趋势。