2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告.pdf

2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告。近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024年我国全 年出口额达25.45万亿元人民币，同比增长7.1%，展现 出较强的动能和活力。新兴市场与“一带一路”沿线国 家在我国出口中的地位逐步上升，成为新增长点。例如， 对共建“一带一路”国家出口贸易整体增长9.6%，对巴 西增长23.3%，对阿联酋增长19.2%，对沙特增长18.2%。

国外采购商的采购行为呈现逐步线上化、潮汐波动和以 稳定性为重的特征

近年来，受数字技术及国际局势影响，采购商多通过专 业网站、视频平台及社交媒体收集供应商信息、对比产 品价格与规格，部分交易实现全流程线上化。同时，采 购量随行业节律淡旺季变化，呈潮汐规律。此外，在采 购决策影响因素方面，稳定性在跨境B2B贸易采购商的考 量中占据核心地位。

线下渠道趋于稳步发展，线上渠道具有广阔探索空间

 展会与地面推广因技术革新而取得小范围进步，行业规 模稳步增长。B端采购行为线上化趋势明显，跨境B2B贸 易平台具有较高成长空间；全球电商去中心化趋势崛起， 独立站模式快速发展。因而，在线上渠道中，跨境B2B平 台与独立站模式并举发展。

构建独立站与社媒双核驱动的数字营销闭环，实现从品 牌认知到销售转化的无缝衔接

独立站作为企业的线上门户，是获客转化和品牌展示的 重要平台。而社媒则是连接品牌与采购商的桥梁，具有 强大的互动性和传播力。加大独立站与社媒的统一投入， 意味着要充分发挥两者的各自优势，并将它们紧密结合 起来，形成线上营销的合力。