会议营销(批发、零售、转介绍).pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/10
热度：161
0人点赞
举报

会议营销(批发、零售、转介绍).。会前宣导是前提01、会议组织是保证；02、主持人是核心；03、讲师是煽动者；04、业务员是主角；05、跟进签单是关键；06、会后总结是提高。1、会议营销是一种销售支援。2、最终的结果取决于最初的掌握，首先他有这方面的需求和欲望下不了决心，缺乏临门一脚巩固老客户的观念，索取转介绍。3、会议营销是一种经营------不是讲师包打天下，而是群策群力的结果；业务员不能只是听不管客户的反应只等最后成交，而应时刻关注客户。4、讲师定位---专业，权威，5、事前要有一到两次的沟通，6、会议营销的现场不能把冷水煮沸，能把70度的数滚开。

工作准备与自我准备：1、确定自己的工作是神圣的，每人都需要的，我是在帮助他，2、我拨出的每一通电话的对方，都是我生命的贵人或我将成为他生命的贵人，3、我喜欢打电话的的对方，我喜欢我打电话的声音，4、我打电话可以达到我想要的结果。5、我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人才会感动别人，6、没有人会拒绝，所谓的拒绝只是等于他不够了解、我推介的方式或角度不太好，我应该换一种方式，7、站着打，要有兴奋度，8、打电话前，深吸一口气，开始伟大的工作。

电话邀约中的异议处理：发传真过来再说1、好的！先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开始口头邀约）X总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好吗？课堂见。发传真过来再说2、X总，现在在外边是吧？刚好我也在外边，我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你明天安排过来的话，是给你留一个位还是几个位。发传真过来再说3、X总，我本人也参加过XX老师的课，先跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），这些相信一定对你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来？