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汽车行业渠道专题研究：整车厂渠道终端纪实与探讨.pdf
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- 2021/07/30
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- 国信证券
我们从门店建设、布局管理、广告管理、人员管理及产品全生命周期营销管理共五个维度对终端门店的质量进行考量。门店建设方面，长城门店选址常邻传统豪华品牌，比亚迪门店选址常邻造车新势力;长城门店注重对外文化宣传，比亚迪门店注重对内文化教育。布局管理方面，整车厂优秀的产品矩阵是门店车型布局的基础。广告管理方面，形而上的理念优于形而下的实体，吉利汽车对绿色环保与快乐品牌的聚焦值得自主车企借鉴。人员管理方面，资深销售是队伍的核心，长安汽车通过每日学习、持续支撑维护了销售团队的稳定性。产品生命周期管理方面，更具针对性地为不同阶段的车型制定营销策略大势所趋。
标签：销售渠道汽车
企业销售渠道管理实战篇.pptx
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- 2022/04/19
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- 其他
企业渠道管理实战篇。渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。面对铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易的现状提出改变渠道的办法。常见问题：渠道层次过多、经销商、批发商落后的“坐商”经营方式，销售渠道效率较低。渠道过长，经销商中转次数太多，延误了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和产品价格；经销商缺乏开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。渠道的管理：渠道中的人员管理；渠道中的市场管理；渠道中的价格管理；渠道中的促销管理。
标签：销售渠道渠道管理
方太电器销售渠道现状与发展趋势分析.pptx
- 15积分
- 2019/01/19
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方太电器销售渠道现状与发展趋势分析.pptx
标签：销售渠道
新飞电器分公司管理模式和销售渠道分析与建议.pptx
- 30积分
- 2019/02/14
- 1267
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新飞电器分公司管理模式和销售渠道分析与建议.pptx
标签：管理模式销售渠道
罗兰贝格长安微车总体销售渠道策略和销售渠道调整方案.pptx
- 20积分
- 2022/06/22
- 329
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- 其他
罗兰贝格长安微车总体销售渠道策略和销售渠道调整方案。主要章节：01汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析；02长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求；03长安微车渠道总体发展策略；04长安微车渠道建设规划；05长安微车渠道调整方案。本方案是罗兰贝格针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于销售渠道策略和销售渠道调整方向的更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道
毕博-三九医药贸易公司销售渠道策略.pptx
- 26积分
- 2023/04/24
- 173
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- 其他
毕博-三九医药贸易公司销售渠道策略。01项目进展回顾；02医药贸易公司渠道管理现状分析；03消费品、医药行业渠道管理成功模式分析；04零售终端和商业企业分类建议；05渠道策略建议。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于三九医药贸易公司销售渠道策略方向更为专业的指导和建议。
标签：医药毕博渠道贸易销售销售渠道
麦肯锡中信银行销售渠道体系改善方案.pptx
- 10积分
- 2022/06/23
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- 其他
麦肯锡中信银行销售渠道体系改善方案。01中信实业银行零售业务目前及未来的销售渠道；02组织结构要求；03实施计划与支持文件；04附录。本方案是麦肯锡针对金融行业所编写的，旨在为金融行业关于销售渠道体系方向提供更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道中信银行
销售渠道战略及设计概述.pptx
- 10积分
- 2022/07/25
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- 个人
销售渠道战略及设计概述。01分销渠道战略内涵；02分销渠道设计的影响因素；03分销渠道设计的意义和内容；04分销渠道设计的原则、方法和步骤；05分销渠道设计实验。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售渠道战略及设计概述方向更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道
万向零部件销售渠道建设的模式选择和实施方案.pptx
- 20积分
- 2022/06/13
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- 其他
万向零部件销售渠道建设的模式选择和实施方案。01万向进入流通领域的操作模式；02此操作模式能否顺利实施；03财务预测与实施方案比较；04现阶段需要高层决策的问题；05附录。
标签：销售销售渠道
罗兰贝格中国移动销售渠道建设项目建议书.pptx
- 15积分
- 2022/06/22
- 141
- 2
- 其他
罗兰贝格中国移动销售渠道建设项目建议书。01渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键；02罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识；03罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为中国移动提供价值；04渠道资源整合项目开展的系统方法和计划；05罗兰贝格公司介绍。本课件是罗兰贝格针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于销售渠道建设方向的更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道项目建议书中国移动
麦肯锡实达电脑销售渠道策略和体系建设指导手册.pptx
- 12积分
- 2022/06/22
- 138
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- 其他
麦肯锡实达电脑销售渠道策略和体系建设指导手册。主要章节：01渠道策略的制订；02渠道管理程序。本手册是麦肯锡针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于销售渠道策略和体系建设方向更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道
三九医药贸易公司销售渠道策略.pptx
- 30积分
- 2023/03/13
- 83
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- 个人
三九医药贸易公司销售渠道策略。01项目进展回顾；02三九医药贸易公司渠道管理现状分析；03消费品、医药行业渠道管理成功模式分析；03零售终端和商业企业分类建议；04渠道策略建议。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于三九医药贸易公司销售渠道策略方向更为专业的分析和介绍。
标签：医药销售渠道
2022年基金销售渠道市占率、费率和ETF研究：ETF占比逆势提升，三方市占率优于银行.pdf
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- 2023/05/31
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- 开源证券
2022年基金销售渠道市占率、费率和ETF研究：ETF占比逆势提升，三方市占率优于银行。渠道结构来看，ETF规模提升驱动券商占比提升，扣除ETF影响2C代销头部平台表现相对优秀，天天基金市占率稳步提升，表现优于蚂蚁和银行渠道。管理费率平稳，尾佣比例小幅提升。股票型ETF占比提升，产品创新、股民迁移以及熊市抄底行为共同驱动份额高增，ETF产品力强的基金公司或更受益。财富管理长逻辑不变，经济复苏利于居民可支配收入和风险偏好提升，利好偏股型基金产品销售，利好大财富管理主线机会，2-5月基金新发连续4个月同比正增长，但考虑到偏股基金净值表现较弱，反弹期间会有一定赎回，预计2023年财富管理主线景气度弱...
标签： ETF 销售渠道销售银行基金基金销售
罗兰贝格河南移动销售渠道管理体系设计.pptx
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- 2022/06/22
- 153
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- 其他
罗兰贝格河南移动销售渠道管理体系设计。主要章节：01行业的发展要求移动运营商更有效地管理渠道；02对现有渠道秩序的规范是渠道管理的基础；03通过合理有效的考评以引导经销商的发展；04扶持核心渠道零售能力以增强对整体渠道的控制力度；05合理规划自营厅建设；06通过组织机构设置以确保渠道管理的持续改进。本课件是罗兰贝格针对电子信息行业关于销售渠道模块所编写的，旨在为电子信息行业提供关于销售渠道管理体系设计方向更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道管理体系设计渠道管理
罗兰贝格台州移动销售渠道转型方案报告.pptx
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- 2022/06/22
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- 1
- 其他
罗兰贝格台州移动销售渠道转型方案报告。主要章节：01台州竞争态势及行业发展对移动渠道提出了高要求；02台州移动渠道目前存在不适应竞争和发展要求的众多问题；03台州移动渠道转型和建设方案建议。本报告是罗兰贝格针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于销售渠道转型方向更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道

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