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房地产项目定价与价格策略.pptx
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- 2022/11/10
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房地产项目定价与价格策略。一、房地产市场的特性；二、房地产市场调研；三、房地产项目定价与价格策略；四、房地产项目销售策略；五、物业管理。在我国，所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括：为提高房地产的使用价值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假ft，为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往可以被看做是土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产主要有三种存在形态：①单纯的土...
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地产项目定价策略.pptx
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地产项目定价策略。一：均价及入市价格制定；二：价单制作。场景一：某知名开发商在上海松江老城区新拿一纯住宅用地，现向我公司发起顾问服务邀标，除项目定位、物业发展建议等内容外，邀标文件中明确指出需提供整体均价和入市价格建议，你作为本次竞标报告的主要撰写人，需完成价格部分的撰写。场景二：你所在的项目计划于下月底开盘，甲方要求我方完成此次开盘房源的价单制定，作为该项目的策划负责人，你需要配合项目经理完成价单制作。第一步：进行市场调研，梳理区域竞品各项价差关系。1、楼座差方法：重点确定两类价差。第一类：同类型产品社区中部与外围的价差区间：社区中部往往因视野、园林景观资源、噪音干扰等因素最优，占据地块最高...
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房地产住宅项目定价与促销课题成果汇报.pptx
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房地产住宅项目定价与促销课题成果汇报。01、上篇定价篇；02、下篇促销篇。现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中，一次性付款给予优惠就是这种策略的具体表现。数量折扣：顾客大量购买时，则予以价格上的优待。如购买10套住宅给予2%的价格优惠，购买20套给予3%优惠等方法。它的主要目的是吸引团体购买。单一定价：即房产经营者对所有的顾客一视同仁，凡购买同一商品相同数量者按同一价格收取价款，如有折扣等优惠措施也一样对待。差别定价：差别定价又称“价格歧视”，主要有：同一产品对不同顾客价格不同。同一产品成本上没有差别但价格不同。同一产品不同时间、不同...
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房地产项目定价策略.pptx
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房地产项目定价策略。01、价格在房地产营销中的地位；02、房地产价格的经济特性；03、房地产定价方法；04、房地产价格策略；05、开发商应对策略。成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。即：价格＝成本＋利润＋税金（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）。成本组成：土地费用、勘察设计费、建筑工程费、市政配套费、管理费用、营销费用、财务费用等。税金组成：营业税、城建税、教育税附加、土地增值税等。成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度地控制成本，而目标利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目标利润，这种方法无...
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