2021抖音电商商家经营方法论白皮书-抖音&贝恩
- 上传者：潘娴
- 时间：2021/05/23
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21年I月，抖音电商的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了5倍，这条全新的线上零售赛道已初具规模，抖音电商已经成为商家重要的电商阵地。通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，抖音将商品内容与海量潜在的兴趨用户互相连接，开辟了崭新的”兴趣电商”形态。为帮助商家快速了解抖音电商，并逐步实现稳定的长效经营，抖音电商与贝恩公司重磅推出“FACT经营矩阵”模型，这个模型回答了三个关键问题:抖音电商的增长逻辑是什么？如何在抖音电商布局生意？商家的组织能力如何匹配？首先，只有理解了新的増长逻辑，才能把握新的增长机遇:在传统电商中，“流量转化沉淀”三者呈现单向的漏斗逻辑，生意的增长源于站外引流的增长;而在抖音电商的增长逻辑中，基于兴趣的内睿推荐技术让账号与店铺的组合拥有了“成长性”，通过推荐技术，用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发，获取更大量的潜在消费者，从而让生意进入“增长循环”，我们把这种增长模式称为“雪球式增长”。白皮书中，我们希望通过引导商家以内容运营+兴趨推荐的经营逻辑去做好“汇流量-促转化-聚沉淀”，实现生意的雪球式滚动增长
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