可口可乐成功秘笈专题研究:如何成为最主流的饮料中的最主流品牌.pdf
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- 时间:2021/09/17
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可口可乐成功秘笈专题研究:如何成为最主流的饮料中的最主流品牌。复盘:1980-2020年,可口可乐公司股价复合年化收益率达15%,大幅跑赢标普500及标普必须消费指数。本篇报告重点关注:1、公司如何从一个家庭作坊式的小企业发展成为全球跨国的集团;2、公司如何在竞品崛起、负面新闻中保持行业领先地位。营销秘笈:强营销下,可口可乐即为美国精神。1、营销“出圈”,清爽提神。公司在1899年起,通过邀请代言人、免费兑换券、经销商返点的手段提升销量。1909年,公司成为全美广告量投放最多的企业。“清爽!提神!”(Delicious&Refreshing)广告语沿用至今。2、抓住大萧条及二战的历史机遇,挂钩美国精神。大萧条时期“5美分喝可口可乐”广告词+首创圣诞老人形象,使得公司家庭国民饮品的定位正式确立。二战时期,公司坚持“无论战士走到哪里,公司将不惜成本保证每一位士兵只花5美分就能喝到一瓶可口可乐”,这使得可口可乐成为了美国精神的象征。
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