海尔智家研究报告:海尔智家,三翼鸟.pdf
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- 时间:2024/04/08
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海尔智家研究报告:海尔智家,三翼鸟。家装行业规模约三万亿,2017-2022 年 CAGR 为 7.9%,增长趋稳下,行业开始 新维度的供给端竞争、集中度持续提升。整装模式是装修环节各企业向上下游延 伸后为消费者呈现的全流程装修服务,从金钱、时间和质量三方面切实提高了行 业运营效率。2022 年,整装市场规模达 8558 亿元,2019-2022 年 CAGR 达 7.7%, 渗透率水平从 20.7%提至 23.4%,仍有较大增长空间。我们认为整装企业的核心 竞争力体现在产品、服务和渠道三个维度,在众多入局者中,综合白电企业最有 可能率先跑通盈利模式、持续扩大整装收入规模。而对于家电企业来说,布局整 装有望在存量竞争市场中前置家电流量并进行套系化销售,打开第二增长曲线。
三翼鸟围绕三级品牌战略,服务+产品+渠道三维构筑整装竞争优势
海尔推出三翼鸟蓄力已久,整装之路步步为营。三年以来三翼鸟落地成果丰厚, 在服务端、产品端、渠道端构建了整装竞争优势。(1)服务端:获客端前置品类 和前置渠道共同发力,海尔智家大脑 2.0 提供系统支持,结合 Homegpt 使得全屋 智能更加主动深度精准,筑巢设计与翼交付分别提供区别于行业在线工具支持助 力一站式服务。(2)产品端:三翼鸟背靠海尔,拥有多品牌差异化组合以及全面 的家电产品线,份额行业领先受到消费者认可,可提供定制化的场景方案并与家 居装修风格匹配,与集团旗下有屋智能、博洛尼高度协同,共同进行场景化展示, 前面打造家居家电一体化能力,做到套系化、智能化、嵌入式,增加前置以及后 装的综合竞争实力。(3)渠道端:三翼鸟背靠海尔成熟的线下渠道以及强大的经 销商体系迅速在全国布局多种触点,实现门店数量的增加和迭代升级。海尔赋能 经销商开展三翼鸟业务,经销商资源与团队反哺三翼鸟一站式服务落地,客单值 提升带动经销商积极性提升形成良性循环。三翼鸟作为专门化的场景品牌和资源 聚合平台,B/C 通吃,看好规模提升构筑海尔智家的第二增长曲线。
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