工业品营销及工业品牌战略.pptx
- 上传者：风干肉
- 时间：2023/11/23
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工业品营销及工业品牌战略。使用者。他们是购买产品的直接使用人，一般也是购买需求的提出者。产品使用者会根据企业的生产及发展需要，提出购买计划，对产品的品种、性能、规格等提出要求，是购买决策的重要依据。但产品使用者对产品的购买很少具有决策权，而且对产品的购买影响也不是很大。 采购者。是企业安排具体执行采购的人。可能是个人，也可能是一个团体。他们按照采购要求，进行供应商的选择和具体谈判。 影响者。影响者是一些直接或间接影响产品购买决策的个人或团体。如企业内部的技术人员、维修工；企业外部的影响者有权利部门、咨询机构、亲戚、朋友等 决策者。他们是企业购买决策的最终拍板人，具有购买的决定权。在通常的采购中（小单量），采购者就是决策者；但对于大单量或大价值的采购时，决策者却往往是企业的中、高层领导，甚至是企业的老板或企业的最高领导者。 控制者。是指控制工业品买卖信息相互流通的人，诸如产品代理商、技术人员、企业秘书、门卫等等。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于品牌战略方向更为专业的指导和建议。
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