易点天下研究报告：出海营销优质企业，迈过低谷，成长可期.pdf

易点天下研究报告：出海营销优质企业，迈过低谷，成长可期。易点天下是国内出海营销优质企业，商业模式区别于普通广告代理公司。易点天下于 2011 年成立，为广告主出海提供全球营销推广服务，主营业务包括效果广告服务和头部媒体账 户管理服务。公司与谷歌、脸书、字节跳动等媒体或其代理商建立了稳定的合作关系，借 助自研 TopMedia CMP、YeahTargeter、Yeah-CMP 等智能业务系统，为跨境电商、工 具应用和游戏等各行业广告主提供出海营销解决方案。易点天下提供效果广告服务，与普 通广告代理公司最大区别在于，通过智能投放系统提升广告投放效率、优化广告投放效果， 为广告主承担由广告展示至有效转化之间的不确定风险。

总经理履新，公告限制性员工股权激励草案，激励充分。2023 年 7 月，公司公告董事长 邹小武辞去总经理，探索新的业务发展方向。总经理武莹履新，武总加入易点 8 年，业务 理解深刻。公司近期发布股权激励计划草案，其中：董事长邹小武获受限制性股票 150 万 股，占草案公布时总股本的 0.32%，总经理武莹获受占草案公布时总股本 0.25%，副总经 理王一舟获受占比 0.16%，董秘王萍获受占比 0.04%，对公司总经理及业务团队激励充分。

营销出海供需两侧变化，利好第三方服务商，易点天下有望因此受益。需求侧：1）疫情 对跨境贸易的负面影响逐步消退，出海相关经济活动恢复，广告主投放信心有望恢复；2） 存量客户预算份额有望提升：互联网公司降本增效趋势明显，我们认为，出海营销预算有 望从自建团队逐步向更能考核 ROI 的外采第三方倾斜；3）增量预算提升：品牌出海寻求 增量是大趋势，政策鼓励+亚马逊封号独立站大量建站，利好第三方出海营销服务商。供 给侧：1）海外用户移动 App 使用习惯与国内有差异，国内超级 App 多集中度更高，海外 垂类 App 有市场用户行为更分散；2）苹果 IFDA 策略调整后，中长尾流量价值和媒体价 值提升，利好第三方服务商。

推出 AI 助手，易点有望提升素材效率，服务中小广告主有望产生收入。根据公司 2023 年 半年度报告，公司首个 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI 正式发布。KreadoAI 以“AI 数字人、AI 模特、AI 工具、AI 创意资产”4 大解决方案为依托，提供包括 AI 数字人口播 视频、1:1 真人数字人分身克隆、语音声纹克隆、AI 生成营销文案、AI 文本配音、AI 智能 抠图、AI 模特生成及智能穿戴产品等在内的多场景解决方案，并且可以对营销投放前、中、 后的创意趋势洞察、素材营销效果数据分析和爆款内容分析，进行数字化营销管理。