开能健康研究报告:高端水处理设备开拓者,全球化+自主品牌贡献成长.pdf
- 上传者:子虚乌有
- 时间:2023/08/16
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开能健康研究报告:高端水处理设备开拓者,全球化+自主品牌贡献成长。高端人居水处理设备开拓者,全产业链完备布局。开能健康在国内开创家庭“全屋净水” 理念,覆盖整机全产业链,核心部件自主制造率达 90%,并通过“数字化工厂”、规模化 生产等建立成本优势。公司享有国际声誉,为欧美地区水处理设备核心供应商,近三年海 外收入规模不断提升,海外收入占比均超过 60%,海外市场净水机渗透率高、消费者对净 水概念接受程度高、消费习惯养成,开能以其性价比优势适应良好,近三年在北美收入增 长较快。
净水器市场空间广阔,全屋净水释放活力。我国净水器终端市场阶段性表现低迷,2022 年行业销额 185 亿元,但从中长期而言,我国居民对饮用水安全的需求持续增长,且我国 净水器普及率仅 23%,与欧美的 80%相比仍具较大市场空间。随着疫情等影响因素的逐 渐消减,叠加消费者对净水认知的提升、健康意识的提高的驱动下,我国净水器市场景气 度有望持续回升,同时,场景化用水需求带动净水系列产品从单一向全屋全场景延展,对 于全屋净水系统的需求逐渐提升。行业格局分散,节能、智能等新政策出台后,行业集中 度及高端净水器渗透率有望提升。
跨国并购开拓海外市场,打造全球化服务。公司海外市场优势主要为三点:一站式的产品 服务、欧美发达国家认证体系、客户的维系与开拓。海外市场线下为重要渠道,公司通过 并购完善对北美等地区本土渠道布局:2018 年收购加拿大 Canature N.A. Inc.,北美地区 销售收入贡献由 2019 年的 3.24 亿加元快速提升到 2022 年的 5.82 亿加元,带动北美地 区收入占比达到 1/3;2019 年通过 Canature N.A.Inc.完成对加拿大 Envirogard Products Limited 的收购,进一步增强在北美地区的竞争力。
服务型收入、M2C 自主品牌发展贡献未来成长。1)滤芯更换等服务型收入贡献未来增长。 滤芯属于耗材,且随着终端市场的不断扩大,滤芯更换需求会加速放大。对标海外成熟水 处理公司,其服务收入占比均较高,滤芯更换为主的后续客户服务市场空间较大。根据我 们测算,至 2030 年净水器滤芯更换市场规模达到 532 亿元,是目前市场规模的 1.4 倍。 2)发展 M2C 自主品牌。2021 年起公司着重发力 C 端,2022 年自主品牌营收 2.7 亿元, 占国内营收的 46%,公司 C 端业务发展取得显著成果,并对高低线城市差异化营销,高线 城市采取 DSR+直销模式,低线城市扁平化经销商管理,以“千城千商”为目标。
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