伟仕佳杰有哪些业务布局？

AI +云服务升级、与跨 境支付 / 新能源汽车多元引擎共振。

1. 海外业务布局东南亚核心卡位，区域优势显著且稀缺性突出

公司海外业务深耕东南亚市场多年，87 个办事处遍布中国、泰国、马来西亚、新加坡、 印尼、柬埔寨、缅甸、老挝及菲律宾九个国家，布局 AI、算力、消费电子等领域，其中泰 国、新加坡、印尼、菲律宾、马来西亚的市场份额均排名第一。

公司是 ICT 产品在东南亚市场规模化推广的最佳选择，是众多头部科技厂商在东南亚最大 的合作伙伴。2015-2023 年间东南亚收入规模由 79.9 亿元稳步增长至 160.4 亿元，占集团 整体收入比例约 19.3%-23.8%；2024 年该区域收入规模显著加速至 279.1 亿元，同比大幅 增长 74%，区域占比提升至约 34%，主要系公司以东南亚市场为海外业务布局核心，持续 扩大企业合作优势。同时，东南亚地区业务盈利能力表现突出，净利润已由 2015 年的 1 亿元人民币增长至 2024 年的 4.92 亿元，10 年间增长约 400%，占总净利润超 50%。

伟仕佳杰深入贯彻“引领数字化亚洲”的理念，构建起强大的数字生态体系。在国产化、 数字化和云化的大浪潮下，伟仕佳杰全力服务政府、金融、交通、制造、能源、教育、医 疗、媒体等行业，稳步助力企业及政府信息化和数字化，为数字中国发展添砖加瓦。公司 积极开拓东南亚市场，助力华为、联想等中国企业出海，协助中国企业国际化，同时与英 伟达、戴尔等国际品牌建立深度合作，东南亚区域业务持续保持增长态势。

2. 云业务生态完善，与头部厂商深度合作，共拓高质量增长空间

公司作为全球领先的 ICT 分销及服务平台，已成为众多国际科技巨头在东南亚及亚太市场 最信赖的合作伙伴。公司上游与超过 300 多家世界 500 强科技企业建立合作，下游则连接 超过 50,000 个渠道合作伙伴；公司是英伟达在泰国、新加坡的最佳总代理商，也是星链 （Starlink）登陆亚洲市场的首选合作渠道，同时为华为海外最大的合作伙伴及亚马逊云科 技授权的培训合作伙伴，并成为阿里云最大总经销服务商。此外，公司与众多全球知名品 牌保持长期稳固合作，其中惠普、苹果的合作年限长达 29 年，希捷达 31 年，新华三合作 20 年，联想和戴尔为 18 年，西部数据及华硕各 18 年和 16 年，海光 6 年。我们认为，长 期稳定的战略合作关系体现了公司深厚的渠道网络、供应链管理及服务整合优势，帮助公 司持续巩固提升在东南亚市场的竞争壁垒。

公司助力华为出海东南亚，已成为华为在当地最值得信赖的合作伙伴之一。公司作为华为 海外市场最大的合作伙伴，自 2009 年起，伟仕佳杰就开始了与华为的合作，是华为中国 政企业务全产品线授权总经销商。2024 年，伟仕佳杰位列中国政企业务总经销商综合排名 第一。此外，公司是华为云的全国总经销商、核心解决方案提供商、CTSP 服务伙伴以及学 习与赋能伙伴；2024 年伟仕佳杰（菲律宾）荣获华为“2024 年最佳黄金总经销商”、“2024 年最佳存储总经销商”、“2024 年最佳智能协作总经销商”三项殊荣。

我们认为，公司已与阿里云、华为云、AWS、Microsoft Azure 及 VMware 等头部云厂 商建立分销总经销与联合交付体系，在此基础上构建了覆盖 “规划—迁移—运维—数据 应用—增值开发” 的全生命周期服务。前端通过云战略咨询、产品选型、架构设计及风 险评估确定最佳上云方案；实施阶段负责私有云/混合云平台部署、基础设施建设及应用与 数据迁移；运维侧依托自研多云管理平台与 AIOps，实现自动化运维与大规模监控采集； 应用层面提供容器改造、DevOps、业务数据一体化与大数据分析；增值环节进一步输出云 安全、数据备份与容灾、性能与成本优化等方案。

公司自 2019 年与阿里云合作以来，连续七年成为阿里云最大的总经销服务商。2024 年相 关收入同比增长约 180%；过去七年阿里云业务 CAGR 保持在 60% 以上，并已拓展合作伙 伴逾 400 家，其中四家代理商入选阿里云最新“新星伙伴”榜单。FY25 业务期内，公司 在阿里云公有云基础设施“七大件”实现营收超 3 亿元，流量业务突破 2 亿元，无影产 品激活率 100%，并成功服务 150 家阿里云客户，助力其完成大模型资源调用与应用开发， 相关成果已广泛应用于 20 余个重点行业。

子公司北京佳杰云星数据科技有限公司是专注于云管理和智算调度运营的独立软件公司， 公司为中国开源云联盟理事会单位，国内首批获得可信云、多云管理平台认证。同时也是 华为云、电信天翼云、华润云、超聚变、VMware、阿里云、易捷思达等众多云平台厂商 的多云管理合作伙伴；团队多年来都专注为金融、制造等行业提供云计算、大数据的技术 服务和解决方案。公司自研核心产品包括 RightCloud 多云管理平台软件，云运营业务支撑 系统，智能监控和自动化运维系统等。

3. AI 布局持续深化，加速构建算力生态体系

公司已构建覆盖全国的端到端 AI 算力调度与多云管理能力。公司基于 ICT 领域的资源积累 和长期实践，围绕 AI、云计算、大数据、信息安全等领域，依托南京、重庆两大研发中心 及 1 000 + 认证工程师，自 2020 年启动智算管理平台研发以来，公司已为全国约 40 个 新一代国家级/省级智算中心提供算力运营服务，其中 30 + 中心部署了自研多云管理平台； 上海公共算力服务平台、贵州“东数西算”枢纽等区域节点实现跨域算力调度；在东莞、 广州等地落地大模型服务项目，利用 DeepSeek 系列一体机支撑政企客户模型训练与推理， 并在内部 OA SaaS 系统率先接入 DeepSeek AI，服务覆盖 5 800 + 家企业。 我们认为，公司加速投入于生态协同，力争以“渠道下沉 +行业方案”驱动释放高成长动 能。2025 年，公司计划将 AI 研发投入提升 50%+，并拓展 DeepSeek+ 大模型服务到现 有管理的 30+算力中心；同时研发并推出 DeepSeek 训练一体机，结合阿里云、华为云、 VMware、AWS 的生态资源，进一步拓宽数据安全、信创数据库改造、高阶行业云平台等 场景深度。通过“渠道下沉 + 行业方案”双轮驱动，2024 年公司 AI 业务收入达 37.8 亿 港元，同增 42%。

4. 开拓新风口：跨境支付× 新能源汽车“双引擎”

公司业务线正迎来全新增长风口。近期，公司携手 AWS，为国际顶级豪华汽车品牌提供 全栈式 SAP 上云咨询与运维服务，帮助客户实现 ERP 云端升级、系统响应速度提升 50%、 运维效率提高 40%、整体运营成本下降 30%。我们认为这不仅巩固了公司庞大的渠道网络 与服务优势，也为下一阶段的东南亚业务布局及云&AI 业务高质量增长奠定了坚实基础。

公司正积极开拓跨境支付业务新风口，启动面向东南亚市场的跨境支付与结算解决方案合 作洽谈。2025 年 7 月 14 日，伟仕佳杰控股有限公司自愿公告，公司已与合作方就跨境贸 易结算工具开展初步洽谈，旨在聚焦在 ICT 产品分销、供应链服务及数位生态场景中的应 用创新，以提升跨境交易效率、优化资金流动性并降低汇率与交易成本。公司将根据谈判 进展，及时履行信息披露义务。我们认为，此次合作洽谈有望为公司在东南亚市场构建差 异化的数字结算能力，并为 AI 与云计算等公司核心业务注入新的增长动能。