拉卡拉股权架构、主营业务、发展战略及经营状况如何？

拉卡拉支付股份有限公司成立于 2005 年，是国内领先的第三方支付公司。2011 年公司获得首批 中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。

1、公司架构

公司股权相对分散，公司无控股股东，无实际控制人。根据公司 2022 年三季报，公司第一大股 东为联想控股，持股比例为 26.14%；公司创始人孙陶然先生持股比例为 6.91%，其兄弟孙浩然 （一致行动人）持股比例为 4.85%，二者合计持股比例为 11.76%。公司管理团队相对稳定，管理层在公司内任职时间基本均在 6 年以上。管理团队的稳定有助于公 司战略计划的落实。 公司于 2022 年 12 月 5 日召开第三届董事会第十二次会议，审议通过了《关于聘任公司新总经理 的议案》，公司董事会同意聘任王国强先生为公司总经理。

2、主营业务

公司定位于商户数字化经营服务商，以支付为入口，通过为商户提供支付、科技、供应链等赋能 服务，帮助商户提高效率、降低成本，帮助商户赚钱。公司基于混合云的底层生态，融合大数据、 人工智能、区块链等前沿技术，形成了“技术、产品、运营”三位一体的经营模式。 公司主要业务分为两大类，即支付服务与科技服务。

支付服务方面，公司致力于为商户提供便捷、安全、一站式的综合支付解决方案，支持刷卡、 扫码、数字人民币、NFC、刷脸等各种支付方式，涵盖线上线下 B2C 支付、B2B 支付、跨 境支付等各类场景。自 2019 年以来，公司提前布局在数字人民币、新型终端、支付+SaaS 方向的技术预研逐步开花结果：公司率先完成了与中国人民银行数字货币研究所以及七大国 有数字人民币运营银行的系统对接，推出数字人民币聚合支付、钱包、手环等产品，具备了 市场领先的数字人民币支付受理能力；

终端智能化、移动化的大趋势下，公司在国内首家推 出了支持独立通信、电子签名的移动电签 POS，兼容银联、国际卡组织并适配全系列安卓、 鸿蒙机型的手机 POS 等创新终端产品，助力疫后中小商户灵活复商复市、降本增效；公司 整合支付、数字科技和增值服务的创新成果，在“支付+”行业 SaaS 解决方案基础上，陆 续推出大额支付、多渠道资金管理以及抖音本地生活运营等新功能模块，满足不同垂直行业 的深度需求。

科技服务方面，公司自主打造了“支付、金融、跨境、拓客”等 SaaS 科技平台，为商户和 金融机构提供金融科技和 IT 科技服务。报告期内，公司在七个城市大规模测试公司自主研 发的“云超门店数字化经营平台”，包括“智能订单系统”、“智能仓储系统”、“智能配 送系统”、“云掌柜采购系统”、“云当家小店经营系统”五大核心系统，数字化对接了品 牌商、经销商、仓配平台、线下店铺及银行，为商户提供支付、IT、货源、物流、金融、品 牌、营销等赋能服务，帮助商户通过数字化经营，提高经营效率，降低经营成本，帮助商户 赚钱。

3、发展战略

公司发展战略沿革：在支付市场稳中求进，全力投入商户科技服务。 2019 年，公司坚定推进战略 4.0，以支付为切入，协同“支付、金融、电商、信息”四大科 技业务板块：2019 年公司成功登陆创业板，进入资本市场。自 2011 年首批获得国内全支付 牌照以来，公司以覆盖全国的机构网络、庞大的商户规模、以及丰富的交易场景，通过战略 布局、产品创新和技术研发，完成了“超越支付”的战略规划，正式进入战略 4.0 阶段，从 一家支付公司升级为综合性企业服务公司，形成了支付科技、金融科技、电商科技和信息科技四大业务板块，全维度为中小微商户提供线上与线下服务，成长为行业龙头企业，经营规 模处于行业领先地位。

2020 年公司战略中加入数字人民币：公司最早成为首批与中国人民银行数字货币研究所签 订战略合作协议的两家支付机构之一，真正进入了数字人民币核心试验领域，公司分别组建 了专门的技术研发、产品开发和推广运营团队，加大对数字人民币系统建设、终端升级、产 品研发、推广运营的投入；与中国人民银行数字货币研究所及其六大运营机构完成系统对接 并开启业务合作，积极开展试点城市的数字人民币推广活动，全面、深入配合国家推进法定 数字货币研发、试点及未来的流通服务工作。主动把握产业变革的战略机遇，利用先发优势 夯实并持续提升公司核心竞争力。

同时，公司 2020 年的战略演进也包括：以支付为核心， 加强混合云建设，逐步推进业务转云和产品 SaaS 部署，实现全维度链接，为上下游生态圈 经营赋能；公司在疫情之下助力中小微商户复商复市，取得了良好的经营成果。 2021 年，公司深化七城市云超门店数字化经营平台试点，做好全国推广复制的准备；同时 把握区块链产业机遇：2022 年继续深化南京、郑州、合肥、福州、成都、长沙、石家庄七 城市云超门店数字化经营平台的业务试点，扩大试点门店数量、完善商品品类，打造品质优 良的履约服务，提升商户复购率及采购频次，力争做到当地市场行业领先，同时筹备在新的 城市进行业务复制；另外，公司将加大在研发方面的投入，系统产品将持续优化、迭代。在 区块链技术方面，以拉卡拉“昆仑链”为重点的金融科技持续研发投入，把握区块链产业机 遇。

4、经营数据

公司营收保持稳健增长，归母净利润持续增长，增速略有放缓。2019 年，公司主动调整和优化商 户与收入结构，商户经营业务收入快速增长，提升了公司主营业务收入的毛利率水平，销售费用 大幅度减少，公司净利润继续保持大幅增长态势；2020-2021 年，公司毛利率下滑，主要是疫情 以来，公司积极响应国家关于金融机构减费让利、惠企利民的政策，向小微商户和渠道让利、以 及终端大量投放后折旧增加所致。