广联达有哪些新业务布局？

数字设计未来可期，创新单元完善生态布局。

1. 数字设计：并购自研双管齐下，切入工程设计广阔市场

工程设计是建筑产业链的数据之源。工程设计作为建筑信息化产业链的重要环节， 为建筑设计提供空间数据，是建筑信息化的底层支撑。据公司 2021 年投资者交流 大会数据，工程设计处于工程建设行业的重要地位，其将影响建造成本 70%以上， 对建筑行业数字化转型发展起着至关重要的作用。 工程设计行业痛点清晰，市场呼唤新型数字化设计。工程设计的数字化发展经历了 CAD 的 1.0 阶段和 RVT/MS 的 2.0 阶段，正向 3.0 的新型数字设计迈进。CAD 工具 甩掉图版，借助二维辅助设计一定程度上提高了作图效率；Revit 通过建筑信息建模， 实现了更高质量和更高精确度的目标，但在 1.0 和 2.0 阶段，设计机构信息孤岛的 问题较为明显，不仅是设计各环节的协同低效，还包括各业务之间、业务与管理系 统的相互割裂，进而造成设计周期紧张，交付质量不高等问题。而新型数字设计以 数据为中心，旨在打造建筑全数字化样品，其依靠算法驱动设计自动化、优化，提 升业务效率，同时依靠数据驱动打通全流程，提升项目管理以及成果质量。诉求刺 激需求，3.0 阶段的新型数字设计有望指引未来数字技术的发展方向。

工程设计行业稳健增长，科技投入力度有望进一步加大。据住建部数据，我国工程 设计业务收入保持稳健增长，从 2016 年的 3610.5 亿元逐步增长至 2020 年的 5482.7 亿元，2016-2020 年复合增长率达 11.01%。工程勘察设计企业的科技投入规模也持 续加大，2020 年达到 1867.6 亿元，2016-2020 年复合增长率高达 21.44%，但从投入 力度来看，科技投入占工程勘察设计行业整体收入的比重相对较低，一直保持在 2.2%-2.6%的水平。随着工程设计行业规模持续扩大，新型数字设计的需求响应也 将进一步加强，从现阶段来看，工程设计的数字化投入仍然有很大空间。

数字设计业务板块是公司着力发展的新兴业务。该业务主要面向设计院客户，提供 建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等产品，包括广联达数维设计产品 集、BIMSpace 建筑设计产品集、计算分析产品集、市政设计产品集、广联达设计 成果交付审查产品等，其中 BIMSpace、市政系列产品在市场中处于领先地位。

并购鸿业科技，拓展设计业务，实现“1+1>2”。2020 年 10 月，公司收购鸿业科技 90.67%的股权，鸿业科技成为公司的全资子公司。鸿业科技致力于建筑工程、市政 工程等领域信息化应用软件的研发，拥有多项自主知识产权，为设计行业提供全方 位的专业信息化产品与服务。公司传统 CAD 设计产品、市政公路及管线设计产品、 BIM 设计产品在市场中均处于领先地位。收购鸿业科技有利于公司拓展设计业务， 完善公司在数字建筑产业链的布局，发挥协同效应。

依托鸿业二十年累积，持续打造设计领域标杆项目。鸿业科技成立于 1992 年，在 工程设计领域累积深厚，公司依托其丰富的设计软件经验、设计客户关系及强大的 设计院市场渠道能力，持续打造设计领域标杆项目，比如 2021 年公司承接的天津 市“北辰东道道路、综合管廊及附属工程项目”荣获了“市政杯”奖项，该项目搭 建以设计单位、施工单位、PPP 项目公司“三位一体”的全过程 BIM 平台，应用了 广联达鸿业多款 BIM 产品，无论规模还是复杂程度都具有一定代表性。

在自研层面，公司自主设计数维房建设计产品。2021 年 10 月，公司在房建领域正 式发布了基于广联达自主图形平台的数维设计产品。通过“端+云”产品架构的数字化 集成设计环境，基于统一数据标准的构件级云端协同机制，数维设计产品集能够提 供针对民用建筑中住宅建筑施工图设计的全专业设计协同解决方案，实现从项目策 划、设计生产、成果交付、数据应用的全过程管理。截止 2022 年上半年，公司数 维房建产品已实现常规住宅建筑、结构、机电全专业施工图设计和出图，常规设计 出图效率基本比肩海外同类产品。此外，公司数维房建设计已与 18 家设计院合作 开展多项目协同设计的验证工作。 并购自研双管齐下，数字设计业务快速成长。得益于公司“并购+自研”的双线路 径，公司数字设计业务成长迅速，2021 年该业务实现收入 1.31 亿元，同比增长 250.12%。2022 年上半年实现收入 0.49 亿元，同比下降 16.77%，主要系市政设计部 分产品在部分区域由一次性授权转为订阅模式，部分合同金额无法在当期确认所致。 还原后同口径业务收入约 0.58 亿元，与去年同期持平。数字设计作为建筑信息化全 流程产业链的重要一环，是公司数字建筑平台的重要组成部分，未来有望借助一体 化的解决方案和公司造价、施工业务的客户积累加速渗透，我们认为数字设计业务 有望加速成长，在未来成为公司业绩成长的又一抓手。

2. 创新单元：主要孵化新产品，完善数字建筑生态布局

创新业务秉承公司数字建筑理念，打造数字化管理新方案。该业务在新空间、新客 户、新业务、新模式等方面实现公司业务探索和布局，目前主要包括规建管一体化 平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等业务。创新业务单元业务依托数 字项目管理平台及相关产品的积累，面向建筑业不同细分市场，从 CIM 规建管和新 城建、供应链服务、人才培养等诸多维度为建筑业转型升级提供支持与保障。

多个创新业务单元为不同领域的数字化发展注入活力。1）数字城市业务：范围扩 展到规建管、新城建领域，打造基于 CIM 的规建管、基于 CIM 的新城建等行业解 决方案。2022 年上半年完成对伟景行核心资产的整合，CIM 平台的 GIS 能力和数 据处理能力得到显著提升。产品端依托重庆广阳岛项目，完善了大型解决方案项目 的交付体系，新中标成都新津项目，试点打造县域 CIM 应用示范样板。2）数字高 校业务：围绕建筑类院校人才服务链，积极构建数字化人才培养平台。疫情期间，数字教学平台为来自 700 所院校的 4000 多位建筑专业教师用户、8 万多建筑专业学 子提供基于数字资源的线上教学和学习服务，助力院校搭建备-教-练-考-评在线教学 体系。3）数字供采业务：主要为工程项目的采购与建材提供商提供双边服务。公 司以平方网为载体，旨在打造中国建筑行业的建材交易服务平台，2021 年平方网已 建立了多达 30 万家的供应商库信息，帮助采购方和供应商实现线上需求推荐和线 下对接。4）数字金融业务：公司搭建了一个开放、共享的建筑产业信用体系和金 融服务平台，致力于通过金融科技创新能力，帮助建筑产业参与方获得普惠金融服 务。5）数字建设方业务：面向地产甲方、基建甲方、产投城投等建设方，以成本 数据系统和工程管理系统为核心应用，提供工程产品、成本、BIM 一体化等解决方 案，并基于客户成功视角优化实施交付模式，探索业务深度经营。

3. 海外业务：中国先进经验走出国门

Cubicost 产品影响力逐年提升，MagiCAD 业务持续稳健发展。公司的海外业务主 要分为数字造价国际化和数字施工国际化两方面：1）数字造价国际化业务：以 Cubicost 产品为主，重点布局英国及东南亚地区，随着 Cubicost 产品在新加坡、马 拉西亚、香港等东南亚重点区域不断渗透，其在东南亚的应用率和口碑均得到提升， 目前已与新加坡国立大学、马来西亚理工大学等院校达成教育合作项目，为东南亚 建筑行业持续注入力量。2）数字施工国际化业务：公司 MagiCAD 业务持续在北欧、 俄罗斯等优势市场开展深度经营，在英国，德国，意大利等主要市场加大新客户开 拓力度。公司发布 MagiCAD2023 主版本，新增 AI/ML 辅助设计功能。

积极应对地缘政治和疫情影响，海外业务稳健增长。受海外疫情影响，公司海外业 务拓展受到一定影响，近两年增速有所放缓，2020 年和 2021 年分别同比增长 7.43% 和 3.89%，2022 年上半年公司紧抓疫情后复工复产机会，实现收入 0.78 亿元，同比 增长 3.68%。随着海外疫情好转以及世界各国合作的持续深入，公司海外业务收入 增速有望回升到疫情前的水平。