新宝股份如何打造多品牌矩阵？

提升内销战略地位，打造多品牌矩阵。

1.打造多品牌矩阵，满足消费者个性化需求

针对国内市场，公司实施“一个平台，专业产品、专业品牌”策略，通过打造品牌 矩阵的方式更好地满足消费者的个性化需求。公司目前国内运作的品牌主要有 Donlim（东菱）、Morphy Richards（摩飞）、GEVILAN(歌岚)、Barsetto（百胜图） 等。各品牌定位方面，自主品牌 Donlim（东菱）主要提供差异化的生活电器产品； Morphy Richards（摩飞）主要提供中高端生活电器等产品；GEVILAN(歌岚)定位 个护美容电器品牌；Barsetto（百胜图）定位为全球优秀的咖啡机器品牌。

2.拟收购摩飞资产，促进国内业务长远发展

1963 年，Morphy Richards 有限公司由 Donal Morphy 和 Charles Richards 在英 国创立。在二战军工的熏染下，Morphy Richards 以其强大的科技含量，迅速的成 为了英国小家电品牌之一。

拟收购摩飞相关资产，有效打通摩飞品牌国内业务的全链条运作。Morphy Richards（摩飞）是公司的 ODM 客户，与公司合作多年，公司 2017 年 11 月与 Morphy Richards（摩飞）续签了 10 年的独家授权协议，目前公司是 Morphy Richards（摩飞）在中国的唯一品牌授权代理商。2022 年 6 月 7 日，公司与摩飞 公司签署了《谅解备忘录》，拟收购摩飞公司持有的在中国境内及英国、爱尔兰、 新西兰和澳大利亚的 Morphy Richards（摩飞）商标和专利等资产。我们此次收购，将有效打通摩飞品牌在国内业务的全链条运作，并解决摩飞品牌国内商标使用权 授权经营问题，进一步促进摩飞品牌在国内业务的长远发展，加速公司代工业务与 品牌业务的均衡，符合公司“实现有质量的增长，成为全球知名的、最具竞争力的 小家电企业”的发展战略。

在摩飞品牌运作方面，公司利用自身长期积累的产品综合能力，采取“爆款产品+ 内容营销”的方法，建立“产品经理+内容经理”双轮驱动机制，通过对用户生活 场景的深入研究，洞察用户消费痛点，以“无创新不立项”的产品理念，驱动新品 研发，形成“新消费人群数据洞察+类目趋势数据分析+优秀的产品研发和制造能 力+新流量运营打法”的有效结合，以“类目快切，内容种草，单品打爆”的方式， 快速推动公司品牌业务的发展。2021 年 4 月 12 日，摩飞官宣王俊凯成为品牌代 言人，并提出全新品牌主张：“百变摩飞，玩出潮范”。 2022 年 5 月，摩飞电器宣 布与大英博物馆达成合作，携手推出“英国摩飞 X 大英博物馆联名系列艺术家电， 联名款共包括摩飞三款经典厨电：摩飞刀具砧板消毒机、摩飞多功能锅、摩飞套娃 绞肉机，以文艺复兴和餐桌美学交叠，更加的引起了消费者的关注以及购买欲望。 除此之外，摩飞品牌还多次与 KOL 主播合作，扩大品牌影响力，蓄力新消费势能， 目前已经形成电商、电购、礼品、微商、APP、线下终端等多元化的渠道网络。

每年摩飞品牌推新品的速度更是位于行业前列。2019 年推出多功能锅、便携榨汁 杯，便携热水壶等多款网红爆款产品；2020 年推出套娃绞肉机、刀具砧板消毒机、 便携式电热水壶等；2021 年推出刀具砧板消毒机二代、气泡原汁机及果汁杯、多 功能锅升级款、无线除螨仪、折叠暖菜板等新品。得益于摩飞品牌的快速研新推新， 摩飞品牌的国内主营收入也大幅提升，由 2019 年的近 6.5 亿提升至 2021 年的 16.6 亿元，2021 年摩飞品牌的销售收入占公司内销业务的 50.4%。