剧本杀行业新趋势分析

最近两年来，伴随着行业的繁荣，一些新的变化也在悄然发生。

首先是剧 本杀的编剧为了获得更高的收益，一些有名气的作者开始推出:“城限本”和“ 独家本”。“城限本”，意即一个城市只限定授权3家门店可以使用该剧本，“ 独家本”则是一个城市限定只有一个门店可以获得授权。在这种情况下，“城 限本”的价格可以上涨到3000到8000元/1个授权店，而独家本的价格则可以上 涨到20000到60000元/1个授权店。这种销售模式，可以让优秀的剧本杀编剧获 得更高的版权收益，但新的问题也接踵而至。由于正版剧本的价格昂贵，采购 盗版成本更低，许多好的剧本只是铺到1、2线城市，盗版就已经开始在3、4线 城市泛滥。这种现象，打击了作者的创作积极性，也伤害了正版剧本门店的利 益。但是，在传统的印刷作业模式下，行业内并没有很好的应对方案。

与此同时，由于看好剧本杀市场的繁荣前景，腾讯、百度等科技巨头均陆 续推出了与剧本杀相关的App，腾讯推出的App叫“百变大侦探”，百度推出的 App叫“一局”。

以腾讯的“百变大侦探”App为例，其线上拥有大量的剧本杀剧本，有免费 的也有收费的，价格比剧本杀门店便宜很多，玩一局剧本杀人均只需要几块钱 ，最多也就20块。这些平台模式的出现，有其优势也有其劣势。线上剧本杀体 验模式的优势是价格低、覆盖范围广，消费者可以跨城市、跨地域随时组局， 随时随地开始“剧本杀”。该业务的劣势则是，体验感无法跟线下门店媲美， 无法与产业下游形成共荣生态。

以App形式进入剧本杀领域的互联网科技巨头，其核心服务就是协助剧本的 卖方与剧本的买方（To B 面向店主 或者 To C 面向玩家）达成交易，平台从中获取交易利润。这是一个非常好、也是过去常见的平台切入模式。但是，基 于剧本杀的产品特性，这一次，平台公司的目标未必能仅靠App就能达到预期目 标。具体原因如下：

首先，剧本杀的核心在于“演”，玩家需要在面对面的交谈中，透过对方 的眼神、表情、肢体语言等元素来判断对手信息的真伪程度，单纯的线上组局 只能透过视频进行判断，效果会大打折扣。按照通常剧本杀3~5小时的游戏体量 ，全程线上类似视频会议一般的讨论，其疲劳程度也会增加（当然偷偷私下用 手机百度答案，进行作弊的概率也随之增加）。

其次，线上剧本杀模式存在天然的“服务与沉浸缺失”。在所有线下剧本 杀门店中，有一个关键岗位叫“DM（主持人：Dungeon Master 的缩写）”，DM 几乎决定了一套剧本1/3的体验效果：当玩家进入门店选定剧本后，DM首先要换 装，以主持人的身份，把玩家的情绪、气氛带入到剧本的环境当中（类似酒吧 中的DJ），DM要负责先“暖场”搞“气氛”，同时在整个剧本杀的解密过程中 ，DM还要做到恰如其分的维持“秩序”，在必要时还要给一些玩家眼前一亮的 特别“提示”。这些体验都是线上剧本杀所无法给予的。因此，我们判断，要 在剧本杀行业建立“平台”，并非简单地把剧本杀的剧本数字化搬到网上，然 后再以优惠价格销售给C端的玩家就可以实现。

剧本杀这个产品的特殊性，决定了它必须得到B端——店家的支持，依托线 下门店的沉浸式环境、依靠DM主持人带动的氛围，才能把消费者的粘度提升到 最佳状态。与此同时，随着市场竞争的加剧，一些有实力、发展较好的剧本杀 门店，慢慢演变出了“实景装修”的剧本杀玩法。这些实景剧本杀门店不仅仅 给玩家提供与剧本相适应的“戏服”进行换装，同时还根据剧本的内容，将一 些探案的场景，以装修的形式在门店内1:1复原。这样做的目的是为了给消费者 带来更加高级的沉浸感。这个方法可以拉开与线上剧本杀的体验差距，但缺点 却是重资产，仍然是属于传统作业的竞争模式。