华岭股份的商业模式是什么？

华岭股份采用第三方测试经营模式，业务集中于华东、华南地区。

公司自设立以来始终采用第三方测试经营模式，业务覆盖集成电路产业的主要 流程。公司属于独立第三方测试厂商，不参与芯片封装环节。与封测一体厂商相比， 第三方测试厂商专注于测试环节，专注于测试技术研究、测试方案开发、软硬件结 合进行产品测试、测试数据的收集与分析，通过长期积累具备了更好的测试专业性； 产能不与半导体制造、封装绑定，因此产能上调配更为灵活，不存在内部封装产能 与测试产能错配的情形；且作为第三方独立测试方，在芯片测试方面具有更好的独 立性或公正性。

公司采购分为测试设备采购、测试辅料采购以及能源采购。测试设备主要为进 口设备，一部分按需采购，一部分采用预见性采购，多选择以日本爱德万、美国泰瑞达、日本东京精密、日本爱普生等企业为主的行业内知名测试设备供应商。测试 辅料的采购主要根据订单及生产计划按需进行采购。

公司采用直销的销售模式。直销的具体方式是销售团队通过市场调研、参加行 业会议、客户引荐等方式，建立与新客户的沟通渠道，经过商务洽谈和合格供应商 认证等工作，使双方建立正式合作关系，签署框架协议或合同，后续，客户会根据 需求下达采购订单或工单给公司安排生产。公司以此方式建立的客户群体囊括了集 成电路产业链上各类型的企业，例如集成电路设计企业、制造企业以及封装企业等。

从销售地域看，公司的销售收入主要来自于华南地区和华东地区。2019-2021 年， 二者的销售收入之和分别为 13,300.10 万元、17,931.00 万元和 26,179.58 万元，占主 营业务收入的比重分别为 91.19%、93.60%和 92.05%，均在 90%以上，销售区域较 为集中。公司总部地处上海市，而中国集成电路产业集群也主要以长三角、环渤海 和珠三角三大核心区域为主，因此公司的主要客户多处于华南或华东地区。