沿山大道1、2、3号地块可行性研究.pptx

上传者：寐*
时间：2023/05/23
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沿山大道1、2、3号地块可行性研究。一、土地市场；二、客户、市场、产品；三、项目财务指标及初步资金解决方案；四、土地获取方式及风险分析。区域内产品两级分化，主流产品为首置及低端首改，未来竞争激烈，同时有依托老山资源的高总价别墅产品，两级之间存在市场机会；项目若定位首置首改客户，因周边短期无配套，溢价能力弱；项目拥有老山景观资源，建议锁定向往拥有老山资源，又无法承受区域内别墅产品价格的改善型客户，经过产品创新，让客户用首改的总价购买到再改的产品或以首置的价格买到首改的产品，最大化地块优势及价值。

本项目客群以改善型客户为主，看中老山的自然资源，购买原因是享受山居生活，对传统的房间数、厨房等要求不高，对趣味生活空间需求及感受强烈。 1、面积及户型配比： 90平米复式单位，总价100万，占比40%；140平米复式单位，总价150万以内，占比 40%；150平米底TH及顶层叠墅，总价控制在200万以内，占比20%； 2、产品逻辑： 90平米复式单位，100万，分布在景观资源较差区域，区域中端改善型客户及市区低端度假客户，总价与区域三房类似，享受万科品质、高附加值产品和老山景观资源； 140平米复式单位，150万，区域高端改善型客户及市区改善型客户，总价与江宁紧凑三房类似，享受万科品质、高附加值产品和老山景观资源； 150平米底TH及顶层叠墅，200万，市区改善型客户及市区高端度假型客户，总价与河西舒适两房及江宁舒适三房相当，因高附加值产品及差异化的山居生活方式选择本项目； 3、产品亮点：采用全复式结构，底层附设花园、地下室，顶层附设露台，中间楼层综合运用入户花园、局部挑空、错层、飘窗等增加产品附加值； 4、全装修：装修标准1200元/平米，目前江北尚无装修项目，全装修将成为项目卖点； 5、建筑风格：采用异国风情的建筑及景观，增加产品力，如英伦、西班牙外立面，泰式景观等。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于地块研究方向更为专业的指导和建议。