商务谈判实务-商务谈判基本原理.pptx
- 上传者:风干肉
- 时间:2023/04/26
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商务谈判实务-商务谈判基本原理。01商务谈判基本原理;02商务谈判的基本程序。知识目标:掌握谈判的定义和商务谈判的概念;理解商务谈判的基本特征;掌握商务谈判的基本原则;理解谈判的基本要素;了解谈判的主要类型;了解商务谈判的模式;了解商务谈判的基本过程。 技能目标:正确确定谈判议题;懂得如何对谈判各方及谈判背景进行分析;能够正确运用谈判原则;能够正确评价商务谈判的成败。 能力目标:通过对谈判各方及谈判背景的分析,初步掌握认识谈判各方的优势、弱点及谈判的客观条件的能力;具备初步认识并运用谈判模式的能力。本课件是针对全行业所编写的,旨在为全行业提供关于商务谈判方向更为专业的指导和建议。
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