五粮液研究报告:营销改革持续推进,浓香龙头行稳致远.pdf
- 上传者:知识控
- 时间:2023/09/22
- 浏览次数:279
- 下载次数:7
- 1人点赞
- 举报
五粮液研究报告:营销改革持续推进,浓香龙头行稳致远。浓香龙头,底蕴深厚。五粮液为我国浓香型白酒龙头,历史悠久,品牌积淀深厚。公司前身为“国营24酒厂”,于 1998年4月在深圳证券交易所上市。在经历了公司汾老大-五老大-茅老大的历史更迭后,五粮液凭借其卓越的品牌力 依然成为白酒千元价格带的风向标。
独特工艺造就独特口感,千元价格带地位牢固。五粮液在传承经典传统工艺的过程中不断总结、创新,具有“一极三 优六首创六精酿”的典型酿造特征。公司产品主要分为五粮液和浓香系列酒,根据2022年年报,公司22年实现酒类收 入675.63亿元,同比增长9.45%,其中,五粮液实现收入553.35亿元,同比增长12.67%,收入占比为81.90%;系列酒 实现收入122.27亿元,同比下滑3.11%,收入占比为22.10%。公司自2003年开始,针对前期OEM贴牌过多的情况,对五 粮液品牌进行瘦身,逐步形成了如今的主品牌“3+1”,系列酒“4+4”产品矩阵,以满足多层次消费者的需求。
营销改革继续,发力团购/文创酒。扁平化方面,2017年,公司推出“百城千县万店工程”计划;2019年,将7大营销 中心细分为21个营销战区,提出“总部管总,战区主战”,提升各战区执行力;2022年,将21个战区进一步细化为26 个战区。数字化方面,2017年,公司与IBM合作逐步建立“消费者驱动+平台化运营+数字化支撑”的现代营销体系; 2019年,基于数字化成果实施控盘分利模式。团购方面,2020年,公司提出“加速推进公关团购工作”,并构建“以 新零售和企业团购为核心”的新增销售渠道;2021年,公司总部建立团购部,每个战区建立组织,从组织层面进行改 革。通过公司层面进行大圈层营销,协同战区、经销商开发世界500强等大团购客户;各战区牵头和经销商一同进行 区域性企业集团/中小企业客户攻坚。文创酒方面,2022年以来,公司通过加大优质动销良好的文创酒(步步高升、 熊猫系列、生肖系列等),构建引领品牌发展的非标产品矩阵(类似茅台直营+非标)。
- 相关标签
- 相关专题
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 五粮液深度解析:五粮浓香再出发,品牌价值待回归.pdf 27 3积分
- 五粮液深度剖析:营销改革成效显著,数字化转型持续发力.pdf 24 4积分
- 五粮液、老窖对比深度报告:价格共赢,竞争错位 20 7积分
- 五粮液专题研究报告:再论五粮液,雄起路上的穷追不舍和星空仰望.pdf 18 4积分
- 五粮液(000858)研究报告:浓香龙头笃行致远,十四五开局砥砺前行.pdf 14 3积分
- 五粮液深度报告:浓香王者,经典归来.pdf 14 5积分
- 白酒行业之五粮液(000858)研究报告:浓香王长期核心竞争优势显著,管理层顺利调整有望实现估值修复.pdf 13 3积分
- 五粮液深度解析:量价仍有较大提升空间.pdf 9 4积分
- 五粮液研究报告:营销改革持续推进,浓香龙头行稳致远.pdf 7 3积分
- 五粮液(000858)研究报告:千元价位段地位稳固,长效改革是突围的重要手段.pdf 7 3积分
- 五粮液研究报告:营销改革持续推进,浓香龙头行稳致远.pdf 7 3积分
- 五粮液研究报告:分红向上批价提升,同频共振改革启程.pdf 3 3积分
- 五粮液-金叶神品牌规划及新品上市年度推广方案.pptx 2 27积分
- 五粮液合同.docx 0 2积分
- 五粮液股票分析.docx 0 2积分
- 五粮液——基于SWOT的战略分析.docx 0 2积分
- 五粮液(000858)投资分析报告.docx 0 2积分
- 《财务管理》课程专题研究报告(2):宜宾五粮液股份有限公司财务规划.docx 0 10积分
- 五粮液·实验项目.docx 0 12积分
- 《公司财务管理》课程专题研究报告(1):宜宾五粮液股份有限公司财务分析.docx 0 10积分
- 五粮液研究报告:分红向上批价提升,同频共振改革启程.pdf 3 3积分
- 2024年医美行业社交营销趋势.pdf 14 6积分
- 2023年中国营销领域AIGC技术应用研究报告.pdf 13 5积分
- 2024家居家装行业社媒营销趋势洞察报告.pdf 11 5积分
- 2024年抖音电商营销趋势报告.pdf 9 7积分
- 【DT研究院】2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书.pdf 8 5积分
- 2024年AI营销应用解析报告.pdf 6 6积分
- 商家创新营销与经营白皮书.pdf 6 4积分
- 2024海外网红营销生态报告.pdf 5 9积分
- 得到新商学-趋势大课:001场,2024新媒体营销获客之道.pdf 5 6积分