转型期医药企业区域市场开发与营销管理.pptx
- 上传者：旺仔
- 时间：2022/11/10
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转型期医药企业区域市场开发与营销管理。01转型期医药形势特征与对策；02转型期医药企业营销模式专业化改变；03区域市场的调研与分析；04销售组织架构与办事处人员配置与管理；05区域市场策略的制定；06区域销售计划的制定与执行；07 销售预算体系的建立与费用管理；08销售队伍的团队建设；09客户的资信控制与应收账款的管理。
医药商业行业现状：经营效益低；医药商业企业平均流通费用率为12.56%，销 售利润率＜1%；美国医药批发商：流通费用率仅为2.9%，销 售利润率1.5%；据统计，有15个省医药商业企业企业连续三 年出现汇总性亏损。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于转型期医药企业区域市场开发与营销管理方向更为专业的指导和建议。
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