2022年B2B市场获客优化指南.pdf
- 上传者:Bosunram
- 时间:2022/03/28
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2022年B2B市场获客优化指南。市场获客是 B2B 企业重要的业绩指标。 围绕着企业的市场获客路径,许多先进企业开始发展出一套 完整的体系,让市场各个部门之间通力合作,共同高效完成 获客指标。 无论是我们一直强调的市场漏斗,还是硅谷流行的销售蝴蝶 模型,其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分,并把每 个阶段的工作交给专业的团队,高效提升每个环节的效率, 进而让整个过程变得高效而顺畅。
这也意味着,高效的会场获客不能仅仅是市场部门的职责, 而是从流量到成单整个阶段,都需采取行动。
事实上,对于市场营销有着精细化阶段划分和分工协作的企 业会在增长结果上,有着巨大的优势。
一些企业还没有建立漏斗,主要是因为在形成自己的商机获 取漏斗的过程中,仍然面临着非常多的挑战。根据 Adobe 在 2021 年发布的《亚洲 B2B 营销状况报告》指出:亚洲 B2B 营销人员面临的 3 大挑战是衡量投资回报率和归因、需求和 潜在客户的产生,其次是由于营销和销售系统不同而导致的 不一致和破碎的客户体验。
在 B2B 企业市场获客的常规操作下,Leads、MQL,SQL 的 获取指标是否符合公司的预期? Leads to Cash 的供应链的 每一个环节是否达到都最优、最高效?各项目标的制定又是 否合理?还是您苦于达不到理想指标,又不知如何改善?
本手册会从以上几个方面,阐述市场获客的优化方法。并针 对如何扩大流量开口、潜在客户的产生、与市场与销售如何 协同才能创造流畅的获客流程给出具体的解决方案。
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