医药行业深度报告：外资药企中国市场策略变化的危与机

近期，第二批全国药品集中带量采购尘埃落定，相较于“4+7”时期，可以明显看到外资药企 在逐步调整策略，大幅降价开始普遍化，部分品种报价甚至已低于国产仿制药(例如拜耳以最 低价中选阿卡波糖)。而再早些时候的2019版医保谈判目录亦是如此，外资药企的参与程度和 降价力度均已不输于国产药企。事实上，外资药企在国内市场的竞争策略上早已悄然发生着变 化，在谈判目录、新药上市、战略合作等各方面均已开始体现，近期的政策结果仅是其策略变 化的一次体现。对于外资药企，过去的一些固有印象未来将可能不再适用。

本篇报告着眼于讨论分析外资药企近年来中国市场策略的变化，基于现象归纳外资药企策略变 化的各个方面;分析外资药企过去体系形成的原因以及当下发生变化的原因;针对国内政策端、 市场端的诸多变化，外资药企如何调整竞争策略;应对外资药企的变化，国产药企可能的策略 与潜在的机会。

报告节选（报告原文127页）：

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（报告来源：兴业证券）

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