从0到高手：手游运营基础知识

手游圈有很多的专业术语，刚进入手游圈的兄弟们，如果遇到这些专业的术语可能会一脸懵逼。

想要到手游产业能够大展拳脚，如果连行业的一些专业术语都不知道，别人一看知道你是外行或者是小白，如何能在激烈的市场竞争中有立足之地？

手游开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。

中国手机游戏开发商联盟：是国内唯一的集合所有优秀手机游戏开发商的CP联盟组织，并以成为国内知名的手机游戏行业协会组织为发展目标 ，目前由9位理事单位以及23个成员单位共同成立创建 。

一个游戏制作人无论选择单打独斗还是依附其他公司，他开发的游戏都需要一个发行商。发行是一项具有技术含量的工作，也是任何游戏想要成功的关键一步。这也引出了一个疑问，是什么标准决定了开发者需要一个外来的发行合作伙伴?

手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

本文列举了九类手游渠道，仅供手游从业人员参考。

手游渠道一：

手游渠道二：

手游渠道三：

手游渠道四：

手游渠道五：

手游渠道六：

手游渠道七：

手游渠道八：

手游渠道九：

接下来介绍几个专有名词：

APP： application 的简写，即应用，仅指手机游戏或者应用。游戏也是APP，但通常都分开来说。

SDK：Software Development Kit, 即软件开发工具包，实际工作中不用这么麻烦和官方的去理解，只要记住，SDK是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。

包：iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。

刷量：指CPA渠道制造假量，骗取CP的推广费用。

扣量：与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。

几乎所有渠道都采用S、A、B的评级方式，S级是最好的游戏，A和B级次之

当前手游推广的主流合作方式

• 联运：即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。

• CPS：按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。

• CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深度的推广资源。

• CPA：每行动成本，Cost Per Action），同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。目前，iOS的CPA单价比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA单价一般在1.5-5元，CPA价格高低和包的大小有关系，比如50M以上的包CPA单价可能在4.5元，而5M的包单价可能在1.5元。

• CPD：即按照下载进行付费的方式，CP的手游每有一次下载，CP就要向渠道支付一次费用。

• CPT：即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在5000-12000元不等，属于成本最高的推广方式。一般都是有钱的大CP或者回本情况比较好的游戏才会这样做。

• CPL：即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种推广方式不太主流。

区别和记住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法

iOS和安卓通用的渠道类型

和渠道合作的注意事项

• 尽量争取协调内外部所有资源，想办法提升渠道对游戏的评级，以获取更高评级和更好的推广资源。

• 在商务谈判的时候要注意是否有隐性的坑，即对我方不利的条款。

• 和联运渠道谈合作的几个关键因素：合作方式、分成比例、运营资源支持、开服形式（专服还是混服）、CP渠道政策（不允许夸渠道抢用户恶意运营，即渠道的包不允许满世界放）、服务器成本、结算方式、客服归属、商务和技术对接流程、善后事宜等

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