2020年自媒体商业价值白皮书（86页）

2019年围绕自媒体营销商业变现效率成为主旋律，同时商业变现之路“稳中有变，变中有忧”。在这种背景下，微播易与益普索开展合作，联合发布 《2020年自媒体商业价值白皮书》开展短视频自媒体商业价值领域的深入研究与探索，本报告从自媒体营销商业环境分析出发，盘点2019年自媒体营销及商业变现轨迹，立足热点现象科学判定与预测2020短视频风向，推动自媒体商业化更加成熟。

六大核心发现点：

一、广告主加速入局自媒体营销，全年投放趋势"稳中向好"

1.2019年，微播易自媒体意向订单和交易金额持续走高，自媒体营销投放金额同比增长119.6%；

2.美妆日化、3c数码、食品饮料和IT互联网，四大行业金主在自媒体营销表现更活跃，在自媒体营销的入局数量和成交金额方面都占有绝对优势；

3.广告主自媒体投放更加理性：在垂直精准的基础上更加丰富多元，注重圈层影响力，其中种草营销成为2019年最受广告主欢迎的玩法。

二、自媒体成交价格持续上涨，尽早布局有潜力的平台和账号性价比较高

1.2019年自媒体营销价格整体呈上升趋势，尤其在重大促销节庆前3个月左右，自媒体价格会有一轮普涨；

2.小红书平台自媒体拥有后发优势，价格上升较快，广告主尽早入局收割红利；

3.抖音平台自媒体、粉丝单价之间差异性较低，美妆自媒体数量多且低价长尾账号较多。

三、“争金夺秒”的自媒体们，全方位多维度评估自媒体增长潜力和溢价空间

1.从市场供需看，时尚穿搭IT互联网等短视频账号市场需求量较大；

2.从接单价格看，宠物类短视频自媒体投放价格性价比和溢价空间较高；

3.从价格涨幅看，宠物和美容美妆等类型的账号变现机会更大。

四、自媒体投放需求不断下沉，“小KOL”指数级崛起，垂类精细化与规模化并存，中腰部自媒体强势崛起

1.中腰部自媒体获得品牌复投机会增多，2019年广告主复投短视频自媒体账号TOP10中，中腰部自媒体占70%份额；

2.中腰部资源池成交量庞大，持续发力精细化内容，打造圈层影响力，以高性价比、强配合度脱颖而出。

五、超级自媒体们背后的用户决策更加果断和理性

1.从用户角度看，短视频不同"潜客圈层"的消费需求被不断唤醒，随机性购物方式和短视频"沉浸式"消费助推自媒体商业进程，自媒体达人要深度挖掘粉丝的内容消费偏好，增强粉丝粘性和信任度是转化关键；

2.从用户活跃时间、电商平台浏览时间、内容关注推荐度看，“床上时间”是有效提升短视频营销效率的最佳时间，占领用户"床上时间"成为种草营销的关键；

3.从用户浏览内容类型看，更加聚焦在娱乐休闲（94%）、产品介绍/推荐（86%）和信息获取、自我提升（61%），类型丰富多样并向"全题材"扩展；

4.接近半数的用户会受自媒体推荐影响直接下单，食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护是"拔草"的优先品类，产品品质才是消费者推荐朋友购买博主/自媒体介绍产品的真正理由。

六、自媒体营销进入"高频"时代，内容生产进入标准化、工业化和规模化生产阶段，社媒营销进入平台驱动的效率投放时代

1.品牌传播高频化，通过标准化内容高频触达占领用户心智；

2.标准化创作，众包内容生产，自媒体营销进入工业化阶段；

3.数据化是提升投放高效与精准的唯一秘钥；

4.2020短视频大数据投放平台从"选配"到"标配"。

报告节选：

……

（报告来源：微播易，益普索）

如需完整报告请登录【未来智库官网】。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）