2021抖音电商宠物经济洞察报告：多重机遇，无限潜力

来源：巨量算数&抖音电商
发布时间：2021/06/03
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一、新机遇

1.中国宠物行业快速增长，养宠市场潜力空间广阔

近年来，中国的宠物行业一直在经历着显著的增长，Frost & Sullivan数据显示，中国宠物行业的市场规模从2014年的人民币707亿元增至2020年的2308亿元，并有望持续增长，到2024年将达到4495亿元，从2019年到2024年的复合年增长率约为17.0％，展现出宠物市场巨大的发展空间。中国养宠人群体量较大，养狗人数超过3600万，养猫人数超过2400万，为行业发展奠定了规模基础。

2.“它经济”火爆，中国宠物线上市场呈高速增长态势

我国宠物数量逐年增长，市场对宠物食品的需求进一步释放，宠物食品主要包括主食、零食、保健品三大类，具有高频次、强刚需的特征，随着宠物服务不断细分，未来围绕宠物的消费市场将不断扩大。“它经济”的崛起，带动宠物行业线上销售火爆，商业模式更加多元。Euromonitor数据显示，2020年中国宠物商店及卖场市场规模达到187.35亿元，同比下降3.31%；而2020年中国宠物电商市场规模为294.58亿，同比增长29.4%

3.宠物家庭数量增长、消费升级和人口结构变化驱动行业快速发展

国家规范性文件的出台，规范了养犬行为，促进人与犬只的和谐相处。居民收入水平的提升和消费观念的升级，推进宠物行业消费向多样化、精细化发展。而短视频的爆发，驱动了“云吸宠物”的发展，为宠物行业带来更多市场发展空间。

（1）政策驱动——政策叠加利好：近年来，各地相继推出养犬管理规定/条例，加强养犬管理，规范养犬行为，促进人与犬只的和谐相处；农业农村部20号公告的出台，进一步加强宠物饲料管理，制定了《宠物饲料管理办法》等一系列规范性文件，规范国内企业健康有序发展，提高对外准入门槛，进口趋严利好国产。

（2）人口结构驱动——情感需求释放：宠物主陪伴情感需求增长，催生了宠物经济蓝海，宠物已经成为家庭中重要的一员，是人们情感连接中的重要一环；猫狗类宠物作为情感支持类动物，经常被用作辅助治疗，帮助患者缓解焦虑和孤独。

（3）经济驱动——消费升级驱动：中国经济增长带动居民收入攀升，消费升级驱动宠物消费的发展进入快车道。2020年中国城镇居民人均可支配收入4.4万元，同比增长3.5%；随之带来宠物消费能力提升，爱宠家庭在宠物身上的消费投入增加，消费范围从产品到服务到医疗。

（4）技术驱动——智能技术应用：随着智能技术在宠物行业的应用，行业在数据、技术、产品、模式上不断创新突破，宠物智能产品覆盖宠物生活方方面面；宠物MCN公司正在涌现，萌宠KOL和博主受到追捧，短视频和直播推动“云吸宠” 热潮席卷而来。

4.宠物行业各产业链条在抖音被全新激活

在抖音，可以看到宠物行业的产业链上游、中游和下游市场，都纷纷进入线上化转型阶段。在实物消费领域，专注宠物用品、食品、美容、智能设备等消费品的内容越来越丰富和完善，同时，线下业态也被激活，宠物饲养、美容清洁、医院等线下服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略，开启全新营销旅程。

5.从传统零售到兴趣电商，短视频内容与直播带货正成为行业趋势

经过多年发展，网络零售形成了传统零售、内容电商、社交电商、直播电商齐头并进，多元发展的立体化格局，抖音宠物短视频以“内容”为核心，KOL为助推力，通过泛内容社交关系实现短视频内容与直播的带货。2020年，在抖音电商平台，清洁用品、零食品类、日用品类为目前主要品类，同样也是增长迅速的类目。

6.内容平台已经成为养宠人士互动交流的重要渠道之一

2020年后，因为疫情，居家生活成常态，线上观宠、养宠成为大众愉悦身心、丰富生活的新方式，也带动大量内容创作者发布宠物相关视频，疫情期间萌宠相关内容获得爆发式关注。

7.无论飞禽走兽，亦或神奇动物，你有兴趣的“抖”有

在抖音，宠物的概念向更多元化方向延伸，越来越多的动物品种因人类的喜欢而被饲养成为宠物，如抖音平台的网红小猪、神奇羊驼，都收获了大量云端粉丝。

8.类型丰富、内容优质、表达多元，助力宠物内容生态蓬勃发展

在抖音，宠物类短视频内容丰富，包含萌宠日常、知识科普、剧情段子、创意vlog、技能教学和“云吸宠”等多种类型，内容的质量和表达方式也更迎合观众的口味和兴趣，幽默搞笑、呆萌有趣、专业权威、不断线的陪伴…全新的内容体验激起大众的广泛兴趣，助力平台内容生态的蓬勃发展。

二、新需求

1.抖音汇聚庞大的萌宠兴趣人群，呈现出鲜明的年轻化、高线化特征

在抖音超过6亿日活跃用户规模的基础上，汇聚了庞大的萌宠兴趣用户，他们基本完成了大众化覆盖，性别上没有太大差异，但是呈现更显著的年轻化、高线化趋势，宠物成为年轻人的生活和情感陪伴。

2.年轻、高消费群体也正成为抖音电商宠物用品的核心消费力量

抖音电商的宠物用品消费人群，具备鲜明的职业特征和年龄层特征，Gen Z，新锐白领，小镇青年占据整体消费人群近一半份额，18-30岁用户占比超过50%，代表了养宠趋势的年轻化。同时，高线城市则占据了60%以上份额，预⽰着养宠⼈群的高消费潜质和对新消费的接受度⾼、意愿度高。

3.宠物用品、食品和玩具内容最受关注，生活服务也展现潜力

宠物用品是最受关注的品类，且依然保持高增长态势；对于宠物主来说，宠物是他们的重要家人，在照顾宠物上，宠物美容、宠物训练等生活服务上投入逐渐增加，同时，为方便宠物主外出工作，不少人会选择智能设备来照顾爱宠的起居生活，宠物服务和智能用品是未来重要的趋势品类。

4.趋势品类上，日常刚需、深层护理、多元服务都有机会空间

宠物用品品类高度分散，各种精细品类呈现不同的发展态势，窝/屋/沙发、猫砂、猫砂盆/猫厕所等刚需品类最受关注且持续增长，香水/除味剂、牵引绳、耳部清洁、粘毛器等深层护理今年来热度高涨，主要源于年轻宠物主与爱宠的关系加深、消费升级，这也同样反映到对于宠物美容、摄影、训练等服务消费领域。

5.鸟鱼虫兔等其他宠物的相关内容同样惹人关注

鱼、龟、虾、鱼虾饲料、净水剂、净水设备等水族产品也同样具有很高的关注度，仓鼠、马类、爬虫出乎意料的拥有很多的短视频粉丝，从猫猫狗狗到热带鱼、仓鼠、羊驼、鹦鹉，更多宠物行业的可能性，在这里孕育。

6.满足宠物主的需求，营养健康是基础，功能效果需升级

对于萌宠的喂养痛点方面，宠物主对营养、天然粮、去泪痕、肠胃调理等食品安全、健康管理方面的需求最为强烈，其次对于减肥、驱虫、甚至是专属定制化方案等功效也表现出更高的关注。另外，从今年关注度涨幅较强的卖点词可见，柔软触感、吐毛球、美毛、皮肤等聚焦舒适度、高效能等精细护理也将愈加重要。

7.掌握不同商品的差异化卖点，帮助有效引导货品推广策略

具体到不同品类的卖点方向，从内容角度可以看到明显的差异，比如在宠物食品方面，罐头、冻干系列、鲜肉、无谷、卵磷脂、益生菌等都是高关注度的类型和原料，猫狗的食用区隔也明显不同；宠物用品方面，宠物窝居的柔软、保暖性，定制化服饰、除臭清洁等特性，不同品类具有不同侧重。通过抖音内容热点，可以帮助掌握宠物主对不同商品的差异化需求，帮助品牌方有效进行货品策略布局。

8.搜索口碑、推荐和相关知识，成为爱宠人士提高能力值的必修课

宠物的衣、食、住、行、游、乐和生活服务，方法面面都要照顾得精心、科学、舒适，因此抖音天然的种草环境下，搜索产品的口碑、推荐、相关知识和技能，成为宠物主们的功课。

9.好的卖点传递，可以靠剧情化演绎、知识性输出、网红宠物代言

在抖音，如何有效、有趣地传递卖点，迎合年轻爱宠群体的关注，至关重要。通过分析抖音平台大量的优秀内容案例发现，有趣的剧情设计、有料的经验分享、有梗的萌宠主角，更容易收获围观和互动。

10.女性偏爱猫狗，男性偏爱鸟类和水族

仓鼠、猫咪软萌招人喜欢，是很多女性喜欢的原因，在宠物饲养中她们也更关注生活、时尚和健康，可以看出女性用户对于宠物美容、摄影、狗零食、仓鼠类表现出更高的关注度；养鸟类和水族可以陶冶情操，修身养性的同时放松心情，男性用户对鱼、乌龟、止吠器、鸟类等相关内容更感兴趣。

11.不同年龄层在饲养宠物类型、养宠理念、宠物消费上表现不同

猫咪主和狗主在年轻群体中比例会更高，他们也相对更关心猫和狗相关内容，随着年龄增长，水族、鸟类和爬宠受关注度增加，同时，他们的养宠理念也在进步提升，对宠物健康、养宠卫生、宠物生活服务类内容更为关注。

三、新引擎

1.宠物行业参与者躬身入局，已进入从种草到拔草的全链路经营阶段

2021年，国际和本土主流品牌都已经开启了在抖音的品牌阵地布局，如宠物食品新锐品牌麦德氏粉丝量已经超过200万，卫仕则创建了矩阵账号，多账号同时发力，但目前行业整体上还处于初步探索阶段，未来仍有较大的拓展空间。同时，部分品牌在抖音的官方店铺亦建设完毕，电商转化逐渐进入常态化经营阶段，尤为突出的是新锐品牌，近30天卖货成绩优异。总体来看，宠物行业从品牌种草阵地到拔草转化，链路完整、结构健康。

2.超强头部、精专多态的萌宠达人矩阵，是带动宠物经济的强大引擎

抖音宠物行业达人生态日臻完善和丰富，已有数十个萌宠日常类、戏精生活类的千万级萌宠达人，同时涌现了一批特定领域的、快速涨粉的潜力达人，如以爱宠穿搭、宠物情侣档、宠物干饭旅程以及人宠CP档等趣味视角的演绎型账号，另外，各⾊⾏业专业⾝份型达⼈也开始被⼴泛关注，比如宠物营养师、医生、美容师等。从带货表现上看，不同达人的特点和专长也不一样，短视频和直播的典型带货达人重合度也不高，达人选择上的自由度和丰富度更高。

3.新模式与新消费背景下，直播带货的趋势逐渐明朗化、规模化

2021年，直播带货进入白热化，重要性明显提高，直播流量的贡献力持续增强，2021年4月，甚至赶超短视频的贡献。在抖音宠物行业，短视频带货主要以达人驱动为主，直播带货则是达人和品牌双驱动模式，从带货表现上看，因两种渠道的带货特性差异和行业参与者的渠道布局差异，宠物服饰、猫抓板、猫窝等细分品类已经在直播渠道上取得了更优异的带货表现，而美容剪、牵引带、猫零食等品类上直播和短视频的重要度不相上下，这进一步反映出直播带货的趋势逐渐明朗。

4.达人和企业积极开播、强强配合，精准匹配上下游需求与资源

2020年，宠物行业快速入局直播新模式，商家和达人纷纷开始尝试直播互动和带货玩法。宠物达人拥有良好的粉丝基础和表现力，尤其在疫情期间，直播间获得高度关注，后期开始回归稳定增长趋势；企业也开始探索直播路径，账号自播已成为品牌稳定日销的重要方式，尤其是卫仕、豆柴等本土新锐品牌表现活跃。在直播冷启动阶段，达人和品牌联动直播，能够快速将达人的粉丝优势和品牌的资源优势有效联合，将需求和货品精准匹配，快速破圈。

5.直播间自带独特生意经，趣味新奇品更易博得关注和认可

在抖音直播间，宠物食品关注度最高，相关品类均进入前十排名，服饰和用品亦有较高关注；直播间有更强互动性、专业性和展示性，新奇有趣好物更容易吸引围观，因此各类有趣的宠物小零食在直播间被强力种草，如猫薄荷、火锅、棒棒糖、酸奶、麻花、奶昔、香肠等拟人化商品，借助有趣的概念、颜值和功能性兼备的包装优势获得大众认可。

6.做营销和做生意的新方法：规模化触达+持续性经营+平台性机遇

对于尚处上升期的宠物行业，掌握科学的营销方法论和生意拓展策略，就意味着能优先进行市场占位、甚至是全新洗牌，行业参与者需要尽快参与进来、明确策略方法、抓住平台机遇。