外贸人做什么行业有前途？

外贸职场从来都是残酷的，和与在学校有人带领学习不同，很多时候都需要自己去摸索，摸爬滚打多年，才能进步。

很多朋友做外贸多年，摸不清楚方向的依然大有人在，自己究竟该做什么产品？什么行业？要不要辞职？

你是不是也是这样？

01外贸人的未来在哪？

在今天的文章之前，先来看看一个朋友的问题吧：

毅冰老师你好，我在14年进入了机械设备行业，到19年辞职，基于目前认知，我觉得此行业的业务员就是从头至尾的苦逼，如果想获得高收入，只能自己单干了，先SOHO贸易，后工贸一体。

我之前因为舍不得开发跟进客户的沉没成本，在一家公司待了很久，公司从30人到约100人，内贸高速发展进入正轨， 外贸从2013年底开始0到正常运转。

最后公司搞各种小动作，对于低利润订单总想着业绩折半，强制要求签保密和限制竞业协议，导致内外贸走了4-5个人。

我感觉害怕， 觉得做机械这一行，如果不能自己soho，就永远在为他人做嫁衣。

有一位外贸同事在2016年底就出去单干了，刚开始主要做内贸，现在已是工贸一体了。

辞职后的我，20年本想开始做其他行业，但面试的2-3个公司觉得行业不理想，不想进入。

我个人觉得做外贸是长线，需要沉淀和积累，所以要好好选一个行业，做个十年八年的。

去年有一家同行说想把外贸建立起来，问我愿不愿意再做这个行业，当时有些心动，也有担心。

后面进公司后，结果就在一路踩坑的路上，现在还在坑底，只怪自己背调不够啊，特别是对boss的背调。

老板一言堂，公司有人在公司有5-10年了，全都说一切要听她的，别人的意见没有用。

我提议独立站+谷歌广告， 面谈了好几家，后来她一瞬间签了MIC钻石+广告词，可事实是MIC基本没流量。

我所有提的建议，她装聋作哑，至今也不打算建独立站。

公司画册是2014年做的，产品外观早已经改变了，也不打算做新的画册；

唯一的工程师要安排生产/设计/估价/售后，忙到没心情做方案，工厂丝毫没有管理的概念和样子，公司的技术方案都是靠业务员自己去套用；

也不想招人， 只盯着我有没有客户下单...

我自己弄公司介绍和简单产品目录，英文规格书，自己拍照上传社媒，所有事情自己一个人搞，甚至多少次蠢蠢欲动想自己去做个简单的英文网站，只是怕人家想多，才没行动。

米课9周年听到过一句

“每家公司都有问题，但，是去是留？要看此问题是否核心矛盾，比如是否影响提成的矛盾？”

那一刻我想到了自己的处境，后来慢慢醒悟，原来她招我，心里盘算着去挖我前公司的客户。

她太高估自己了，技术和品质还停留在别人至少3年前的水平，只是胆子够大，够灵活，眼中只有大订单和大利润。

心情无数次崩溃，但因为我来她才投了MIC，所以不知道如何说出口辞职这句话。

我感觉朝不保夕，心情就越来越浮躁，好想去做自己有一定掌控能力且有前途的行业，还希望冰大能够给我一些建议。

02找准你的定位

当时我是这么回复他的：

我认真看了你的SWOT分析，坦白说，这都是属于你在分析外界，比如行业啊，比如机会啊，比如资源啊，比如未来方向等等。

这些东西都没错，但是我更想看到的，是你对于自己的方向定位，还有你的兴趣，还有你的初心，这些东西，这里面很少体现。

简单谈谈我的看法吧。

锂电池一定是未来的一个风口，是一个长期的方向，这是没错的。

因为新能源的开发，注定了锂电池技术还有长时间的发展，会逐渐取代过时的一些旧能源。

比如说，在现在的汽车领域，为什么锂电池技术的新能源汽车是风口？

因为对于发动机而言，电池技术可以极大缩短加速和反应的时间，这对于未来的无人驾驶这些领域的深入研发，势必需要用效率最高的锂电池来替代。

但是不管如何，技术的方向，是一个大趋势，跟我们这些小人物，影响并不大。

原因很简单，比如餐饮是一个传统行业，很难挣钱，机会很少。

但依然有大量的人去开餐厅，而且不少人挣到钱，并不是说，大方向在哪里，他们就去追那个风口。

我的认知依然是，我只能挣，我能挣到的钱。

比如如今很多人做直播挣大钱，但是这个东西我不会，也不具备这方面的能力，贸然杀进去，并不是一个好的选择。

墨守成规也不是坏事情，在我自己的领域里深入挖掘，做出个人价值，也不是坏事情。

所以机械行业，这是一个相对传统的行业，没错，但是这个行业，一直都有成长，一直都有机会。

虽然很多时候，开发很难，细节很琐碎，这些都是事实，但也不乏开发一个优质客户，可以N年躺着挣钱的成功案例。

我对于这个行业还是很看好的，毕竟我认识一些做得不怎么样，能力很一般的外贸人，做机械类产品，也有一个还算不错的收入。

起码市场，这个领域并不会轻易被淘汰或者替代。

所以你真正要想清楚的，是你自己的方向，而不是产品或者行业的方向。

任何产品，任何行业，都有人做得好，都有人挣大钱。

如果你仅仅因为如今的公司有问题，老板不靠谱，你可以换公司，可以创业，可以找人合作，有很多种途径和想法。

我相信你也有自己的权衡和思考，有一些偏向性的想法。

另外，不要觉得提辞职不好意思，开不了口，千万不要。

工作只是工作，不要夹杂太多情感的因素进去。

你在公司拿老板薪水，给老板处理工作，帮老板挣钱和解决问题，这就是交易，所以根本不需要想太多，不要自己把自己绕进去了。

对自己的将来和前途负责，好好想想，你的方向在哪里，你的目标是什么，你希望几年后，是什么样的状态，然后带着这些想法，来选择接下来的路吧。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）