2025年猫砂行业深度报告：猫砂，被低估的高成长、高粘性、高复购赛道

猫砂行业：多元产品需求+高粘性，行业品牌属性凸显

1.1 多元需求引领产品更新迭代

猫砂是宠物猫日常饲养中的核心清洁用品，主要用于承接猫咪排泄物，通过吸收尿 液、包裹粪便的核心功能，维持猫砂盆内干燥清洁状态，有效减少异味扩散，为猫咪提供 适宜的排泄环境，同时降低主人清洁负担，保障人与猫共同生活空间的舒适度。 多元需求催化产品创新，形成多样化产品矩阵。按原材料划分，涵盖以天然黏土为基 础的膨润土猫砂、以植物废料为原料的豆腐猫砂（如豆腐渣、豆腐纤维制成）、以二氧化硅 为核心成分的水晶猫砂，以及松木木屑加工的松木猫砂、再生纸制成的纸质猫砂等；按使 用特性区分，可分为易结团型（如膨润土猫砂、豆腐猫砂）、强吸附无结团型（如水晶猫 砂）、可冲厕环保型（如豆腐猫砂、松木猫砂）等，不同类型猫砂在吸水性、除臭效果、清 洁便利性及适用场景上各具差异，满足多样化饲养需求。

1.2 产品升级路径：从功能到体验跃迁

萌芽期：中国猫砂行业萌芽于 20 世纪 90 年代，产品类型单一，多以木屑、煤灰等 天然材料简单加工而成，仅能满足猫咪掩埋排泄的核心需求，完成功能层面的初步探索， 在吸水性、除臭、粉尘控制等关键性能上存在明显短板。 快速发展期：步入 21 世纪后，经济腾飞带动居民生活水平提升，宠物市场快速发 展，国内外品牌加速布局，带来先进生产技术与多元产品理念，无尘、结团性好、易清理 的猫砂成为主流，解决了初代产品的性能痛点；同时电商平台兴起打破渠道壁垒，大幅提 升消费者购买便利性，线上销售占比逐年攀升，从产品性能到购买体验实现全面优化。 走向精细化发展：近年来，行业迈入价值跃迁新阶段：消费升级、环保理念普及与宠 物健康关注度提升，推动行业向绿色、健康、可持续方向转型。消费者需求从 “好用” 转 向 “优质无害”，生物降解猫砂、竹 / 玉米秸秆等天然植物猫砂应运而生；企业加大研发 投入，在除臭、抗菌、智能监测等领域持续创新，同时通过线上线下融合营销塑造品牌个 性，行业集中度动态调整，整体朝着多元化、高端化、可持续方向稳健迈进，实现从单一 产品供给到综合价值服务的跃迁。

1.3 高频刚需+高粘性，品牌格局实际优于宠物食品

猫砂具有刚需性和高消耗性的特点。2024 年宠物用品渗透率中，猫砂以 92.2%的渗透 率为主宠物用品第一，与猫粮同属养猫刚需产品。与此同时，根据山东省宠物行业协会数 据，2024 年中国市场每日平均消耗猫砂 10000 吨，平均每只猫每月消耗猫砂 4.5 千克左 右。 猫砂产品购买频率高，市场明确稳定性强。考虑猫砂产品具有体积大、重量重、潮湿 环境下易发霉生虫等不易保存的特性，猫砂产品购买频率较高，当前市场主流猫砂单包重 量在 2-3 千克，按照一次购买 4 包 10kg 标准看，单猫家庭猫砂购买周期在 2 月左右。 对比看成年猫单猫月消耗猫粮 2.7kg（日均 90g），电商节假日效应使得复购周期实际 拉长至 3 个月以上。

此外，猫砂实际是超高复购率单品。根据许翠花与天下网商的沟通，“猫砂品类是超 强复购品类，用得好就是百分之百的复购率。最终肯定达不到百分之百，但是很多人用完 之后喜欢这种产品状态，一定会一直买”。 复购差异主要源于：1）猫砂消费者可以评价使用体验后，更换猫砂实际增加决策成 本，而宠物食品部分消费者会存在主观替换需求；2）猫砂替换风险较大，消费者对猫砂 配方变化较为敏感。

基于产品高粘性、高复购，猫砂不仅可以额形成品牌，且行业集中度显著高于宠物食 品。

1.4 市场规模持续扩容，受益宠物猫渗透率加速提升

中国市场持续高速增长，预计 2027 年达 200 亿。受益宠物猫加速渗透，中国的猫砂 市场近年来高速增长，从 2020 年 50 亿元增长到 2024 年约 140 亿元，预计到 2027 年，中 国猫砂市场规模将达到 200 亿元，2024-2027 年 CAGR 预计为 12.2%，行业增长显著高于 宠物食品。

1.4.1 量增：独居趋势+银发经济双驱动，宠物猫数量不断增加

独居与老龄化双趋势驱动我国宠物数量不断增长。随着城市化进程加快与婚恋观念转 变，独居人口规模不断扩大，成为宠物数量增长的重要增量群体。另一方面，我国 60 岁 及以上老年人口占比已超 20%，老龄化带来的 “空巢化” 问题进一步放大了陪伴需求。 “猫经济”快速发展，驱动猫砂市场规模提升。中国城镇宠物猫数量从 2017 年的 3756 万只增长到 2024 年的 7153 万只，随着城市化发展，猫所需活动空间少、饲养简单、 时间成本低以及形象软萌等优点更加符合城市养宠人青睐，从 2021 年起，宠物猫数量超过 宠物狗，猫经济进入发展“快车道”。随着宠物猫数量增加，猫砂作为宠物猫刚需产品，市 场规模将不断提升。

1.4.2 价增：人均收入提升拉动单宠消费升级，猫砂价格带上移

人均收入提升驱动单猫消费增加。我国人均可支配收入提升推动单宠消费从 “基础满 足” 向 “品质追求” 升级，养宠预算显著增加，根据中国宠物行业白皮书数据，单只猫 的年均消费从 2018 年的 1604 元提升到 2024 年的 2020 元，期间 CAGR 为 3.91%。

养宠精细化趋势显著，猫砂行业价格升级。收入提升伴随消费认知升级，养宠从 “陪伴解闷” 转向 “家庭成员化”。越来越多养宠人将宠物健康、舒适度纳入核心考量， 不再单纯追求 “便宜能用”，而是愿意为 “更安全、更优质” 的产品支付溢价。养宠精 细化发展驱动猫砂行业消费升级，根据 Smart Path 数据，经济价位（<5 元/千克）的产品占 比逐年降低，而高端价位（10-20 元/千克）的产品占比逐年提升。

对标海外成熟市场的量价双指标，中国猫砂市场未来仍有极大空间。当前我国宠物猫 家庭渗透率为 15%，远低于美国、澳大利亚、英国等发达国家的宠物渗透率，受单身经济、银发经济持续驱动，未来宠物数量提升有较大空间。另一方面，中国宠物的年均消费 金额远低于日美等宠物成熟市场，随着养宠精细化发展，未来宠物消费上探空间充足。

1.5 产业链：上游原料价差明显，中下游渠道与产能分化

1.5.1 上游原材料：膨润土等传统原料价稳量足，新品类原料推高成本

猫砂上游为原材料供应，当前主流的混合猫砂、豆腐猫砂与植物猫砂的主要原材料为 豆渣、玉米渣、木薯淀粉等粮食副作物，价格主要随粮食作物价格波动，弹性较低。其中 豆腐猫砂的原材料豆腐渣价格较低，新品类的木薯猫砂的原材料为玉米淀粉和木薯淀粉， 成本较高。 我国膨润土资源丰富产量稳定，且自 2018 年起，其储量逐年递增，2021 年达到 33.27 亿吨，同比增长 10.24%，我国膨润土产量总体维持在 200-250 万吨左右，供应原料充足稳 定。我国绝大部分为钙基膨润土，优质钠基膨润土储量较少，且整体开采利用量较低、因 此高端钠基膨润土猫砂的原材料依然需要进口补充。

1.5.2 中游生产端：企业规模分层明显，技术创新成盈利关键壁垒

猫砂中游为生产制造企业，我国猫砂生产企业主要集中于山东、浙江、江苏、河北等 省份，这些区域产业集群优势突出，可覆盖从原料加工到成品制造的全流程。行业企业规 模呈 “金字塔” 结构：头部少数大型企业拥有先进生产技术与完善质控体系，年产能超 10 万吨，产品畅销国内外；腰部中型企业聚焦细分领域，如生产功能性猫砂或为大品牌代 工，年产能 1-10 万吨；底部大量小微企业工艺简单、产品同质化严重，依赖低价竞争本 地市场，年产能不足 1 万吨。

技术创新方面，部分领先企业持续投入研发：通过新型干燥技术减少豆腐猫砂水分残 留，提升产品保质期与稳定性；用纳米材料改性膨润土，增强吸附与抗菌性能；引入智能 化生产设备精准控制配料、成型，提高生产效率与产品一致性。技术创新已成为企业实现 产品升级、突破竞争红海的关键驱动力。

1.5.3 下游消费端：电商成主流销售阵地，年轻群体+发达地区撑起核心消费

从 2020 年到 2024 年，中国宠物用品市场中电商平台的销售占比逐年提高，成为当前 最大的销售渠道。在猫砂的线上销售中，天猫为最大的销售平台，淘系电商仍为主要市 场，但渠道占比在逐年下降；抖音是增速最快的线上渠道，重要性不断提升。与整体线上 市场不同，抖音渠道中经济价位的猫砂产品仍占主流。其他 B2C 平台占比也在不断提升。

根据华经产业研究院数据显示，中国猫砂行业消费者年龄分布占比中，占比最重为 18-24 岁的消费者，占比 25.81%，其次为 25-29 岁的消费者，占比 22.66%，30-34 岁的消 费者占比 14.53%，40-49 岁的消费者占比 13.88%，35 岁以下的消费者占比达到 63%。从 消费者区域分布来看，前十名地区为多为经济较为发达的城市，其中占比第一的为广东 省，占比 15.32%，第二为江苏省，占比 10.63%，占比第三省份为浙江省，占比 8.29%。

编辑：火腿肠