2022年激光加工设备行业龙头企业核心竞争力分析 帝尔激光具备激光加工研发、技术储备多项优势

1 、核心竞争力之研发、技术储备优势

从设备商角度出发，具备整线能力的龙头设备厂商将获得先发优势，具备先发优 势的设备商率先通过产线进行数据积累，正向迭代加速设备优化改进；从设备用户角 度出发，出于成本竞争目标，电池企业倾向于使用最先进、高效率的设备辅助自身降 本。因此，具备技术、研发优势的光伏设备龙头市占率均保持较高水平。

公司经过多年耕耘积累形成的解决方案知识库，可以针对不同激光加工客户需求 提出快速响应的解决方案。公司拥有比较好的量产和客订兼顾的强大的交付能力，可 以给客户交付非常多的量产设备，针对不同客户的不同工艺的匹配要求，来给客户做 一个定制化的开发；无论是大规模的量产还是针对客户工艺的一些比较细小的改进。 自成立以来，针对包括 PERC、TOPCon、HJT、IBC、半片、叠瓦等多种高效太阳能电池 及组件技术工艺展开了深入研究与跟进，开发了相应产品。截至 2021 年 6 月 30 日， 公司共拥有 148 项境内外专利及多项非专利技术，掌握了多项激光器、激光加工工艺、 高精度运动平台及核心模组、电子及运动控制技术、软件技术等相关核心技术。

公司拥有完善和稳定的技术团队。公司创始人李志刚博士深耕激光和光伏领域多 年，主要核心技术人员均为电子、光伏、激光背景。公司在武汉、无锡、以色列特拉 维夫三地设有研发中心，组建了高效专业的研发团队，公司专家团队和技术人才能够 高效准确地完成技术研发任务。

自成立以来，公司主要依靠自主研发，在生产实践中不断完善和提高技术水平， 形成了较为完整的、具有自主知识产权的光伏和激光加工设备复合技术储备，成为全 球有能力研发和提供专业高效太阳能电池激光加工的解决方案商之一。目前公司主要 拥有 7 大核心技术。

图：公司主要核心技术情况

2、 核心竞争力之客户优势

公司客户主要为大中型太阳能电池制造企业，企业规模较大，供应商准入标准严 格。只有产品质量稳定性高、品牌影响力大、研发能力强和服务体验好的供应商才能 进入其合格的供应商名单。这类企业在选定供应商后，通常不会随意更换，这对于新 进入行业企业而言，通常需要数年的时间沉淀。目前公司客户已包括隆基股份、通威 股份、爱旭科技、晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯太阳能、韩华新能源、 东方日升等国际知名光伏企业。

图：公司前五大客户情况

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