罗兰贝格健康险价值链突围：管理型总代理模式的崛起

主要内容：

• 当前的保险行业格局如何演变?又涌现出哪些新的竞争者?

• 未来将会诞生何种新竞争策略?新保险 玩家又将采取哪些战略路径?

• 管理型总代理在亚洲地区的格局是怎样的?未来又将发生哪些变革?

• 以上格局演进和变化对我们的启示是什么?

报告摘要：

保险市场格局演进–所有参与者都在价值链中不断扩张以谋求自身 价值定位的转型。虽然管理型总代理和管理型总承保已不是新业态，但是近年来管理 型总代理整体增速迅猛，远超保险经纪公司。保险公司不仅关注管理型总代理企业的效率和客户服务，还依靠其进入保险公司难以触达的市场 。

管理型总代理依靠保险公司的声誉及赔付记录建立客户信任，但其也为保险公司提供细分领域专长和技术 。管理型总代理的资金主要来源于私人企业家/投资者，同时私募基 金也对其显示出了极大兴趣。

科技赋能之下，各类保险玩家更加注重以客户为中心强化客户关系，因此彼此之间业务重合日趋增多 。再保险商通过增加沿价值链服务并扩大覆盖范围以扩展其商业模式。

重塑未来商业模式，再保险商聚焦四种发展情景：

保险公司需要发展6大关键支柱，其中，支柱1、2、4更易通过与管理型总代理或保险科技公司合作获得：

报告节选：

（报告观点属于原作者，仅供参考。报告来源：罗兰贝格）

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编辑：沃巴查芒