2025年中国“以油养肤”市场分析：从细分概念到110亿主流赛道的消费革命

“以油养肤”作为中国护肤市场的新兴赛道，正经历从边缘概念到主流品类的快速蜕变。根据青眼情报发布的《2025“以油养肤”消费者洞察报告》，2023年至2025年，面部与眼部精华油市场规模从51.9亿元跃升至110亿元，同比增幅近50%。这一增长背后，是消费者对“油锁水、水油同补”科学理念的认同，以及品牌在成分创新、渠道策略和场景化营销上的深度探索。本文将从市场规模、竞争格局、消费需求及未来趋势四个维度，剖析这一赛道的进化逻辑与增长潜力。

一、市场规模爆发式增长：三年突破110亿，抖音渠道占比超六成

“以油养肤”市场的扩张速度远超传统护肤品类。2023年，面部与眼部精华油线上销售额为51.9亿元，2024年猛增至77.5亿元，预计2025年将突破110亿元。这一增长主要由两大核心品类驱动：面部精华油2023年销售额为46.6亿元，2025年预计达87.9亿元；眼部精华油则从2023年的5.3亿元跃升至2025年的23.7亿元，三年增长近4.5倍。市场规模的高速扩张，反映出消费者对油类产品认知的根本转变——从过去“拒油”心理转向主动寻求油脂的修护与抗老价值。

渠道分布的变化进一步印证了品类的成熟。2025年上半年，抖音平台在面部精华油销售中占比63%，眼部精华油占比70%，成为绝对主导渠道。淘系平台则以20%-23%的份额位居第二。这一结构表明，高概念护肤品类高度依赖视觉化内容与体验式营销。抖音通过短视频演示“油敷法”、达人测评等内容，有效降低了消费者对油类产品“厚重油腻”的顾虑，推动用户教育与销售转化同步完成。此外，中高端价格带（面部精华油300元以上、眼部精华油150元以上）贡献了超60%的GMV，说明市场已形成愿意为功效支付溢价的成熟客群。

二、国货品牌主导竞争格局：林清轩、雏菊的天空抢占用户心智

在“以油养肤”赛道，国货品牌凭借精准定位与供应链优势，成功抢占先机。2025年上半年，面部精华油在淘系和抖音平台的TOP10品牌中，国货品牌分别占据7席和9席。其中，林清轩以淘系26.1%、抖音18.46%的市场份额稳居第一，其核心策略是通过“红山茶花”成分绑定与全链路技术把控，实现“品牌即品类”的心智占领。品牌不仅自建万亩山茶花基地，还推出从抗皱修护到焕亮提拉的全线油类产品，高端价位（500-1000元）产品贡献60%以上销售额，证明国货在高端市场的溢价能力已初步形成。

眼部精华油市场同样由国货主导。雏菊的天空在淘系与抖音渠道分别以26.2%和27.6%的份额领先，其主打产品“琥珀时光眼部精华油”以芳疗成分+情绪疗愈为差异化卖点，定价268元精准卡位中端市场。与外资品牌相比，国货更擅长通过社交媒体实现精准触达：林清轩在抖音直播销售占比84.66%，雏菊的天空则依托KOL种草（如伊能静推荐）强化“专业芳疗”标签。值得注意的是，两大品类均呈现高市场集中度——面部精华油TOP品牌在淘系、抖音的CR5分别达55.8%和39.6%，眼部精华油CR5则高达57.4%和61%，头部效应显著。

三、消费需求精细化：从基础保湿到“急救、妆前、熬夜”场景化解决方案

消费者对“以油养肤”的需求已从基础功能延伸至场景化、个性化。在功效层面，面部精华油的保湿、修护、抗皱三大需求占比近70%，成分上山茶花（贡献47%销售额）、玫瑰、兰花等植萃成分受青睐；眼部精华油则聚焦抗皱、紧致与保湿，洋甘菊成分因舒缓特性成为热门选择。用户评价中，“清爽不油腻”“吸收快”成为好评关键词，而“油腻搓泥”“性价比低”则是主要差评点，反映市场对肤感与功效平衡的苛刻要求。

场景化需求成为增长新引擎。社交媒体上，“油敷法”（精华油+面膜）相关话题在抖音播放量达3.7亿次，成为急救护肤的代表性方案；“以油入霜”（精华油+面霜）和“以油养妆”（精华油+底妆）则分别满足干燥急救与妆服帖需求，甚至推动植村秀等彩妆品牌推出妆前油产品。此外，针对熬夜场景的“熬夜油”经KOL章小蕙推荐后迅速走红，印证消费者对高功效、高适配性产品的迫切需求。这些趋势显示，“以油养肤”已从单一品类进阶为跨场景的护肤方法论，推动品牌从成分竞争转向解决方案创新。

四、未来趋势：技术驱动与精准化将重构市场边界

面向未来，“以油养肤”市场将沿技术升级与细分渗透双路径发展。面部精华油方向，超分子技术、纳米包裹等科技手段将解决传统油脂渗透性不足的痛点，并与胜肽、蓝铜胜肽等高功效成分结合，强化抗老修护功能。同时，市场将告别“一油通用”阶段，转向为油性肌、敏感肌等不同肤质提供定制化方案，例如“轻质水感油”针对油皮、“屏障修护油”面向敏感肌，AI测肤等工具则可能推动个性化定制服务普及。

眼部精华油则更聚焦精细靶向。剂型上，油凝胶、油乳双相产品可平衡滋养与清爽感，降低脂肪粒风险；功效上将进一步细分出动态纹抑制、黑眼圈改善、眼袋排水等专项产品。此外，眼部油有望从“眼霜搭档”升级为眼周护理核心步骤，甚至出现“日夜分时护理”产品。在可持续发展层面，纯净美妆（Clean Beauty）标准将成为标配，可追溯原料来源与环保包装成为品牌价值主张的关键。总体而言，面部与眼部精华油将分别承载“科技普惠”与“精准护理”的使命，共同推动“以油养肤”从热门品类进化为主流护肤体系。​

以上就是关于2025年中国“以油养肤”市场的分析。从110亿市场规模到国货品牌的主导性突破，从基础保湿到场景化解决方案的需求升级，这一赛道的爆发既是消费认知科学化的结果，也是品牌在产品、渠道、营销上持续创新的缩影。未来，随着技术迭代与细分需求深化，“以油养肤”有望成为中国护肤市场中最具韧性与增长潜力的板块之一。