2025年汽车行业心智趋势分析：抖音懂车帝报告揭示营销新方向

“心智份额决定市场份额。”这一营销界的经典定律在2025年的汽车行业得到了完美印证。根据懂车帝与抖音联合发布的《汽车行业心智趋势报告》，汽车营销的终极战场已经从单纯的产品功能竞争，转向了更为复杂多元的消费者心智争夺。该报告基于巨量云图和懂车帝平台数据，覆盖超过​​5.1亿汽车兴趣用户​​，通过分析用户对汽车品牌和产品的内容互动、搜索行为及心智联想，揭示了当前汽车行业的心智趋势变化。数据显示，三类心智联想量与销量呈现强相关性，其中产品心智与销量的相关性系数高达0.71，成为影响消费者决策的最关键因素。

心智争夺：汽车营销的新战场

在信息过载的时代，消费者注意力成为稀缺资源。汽车品牌不仅需要提供优质产品，更需要占领用户心智，才能成为消费者的优先选择。

心智营销的核心在于建立品牌与消费者之间的认知连接和情感共鸣。根据报告，汽车行业的心智影响主要体现在短期和长期两个维度。

短期来看，产品、场景越打透，生意越确定。品牌心智、场景心智和产品心智三类联想量与销量都呈现强相关性，其中​​产品心智与销量的相关性最强​​，系数达到0.71。

长期而言，心智层次越多，生意增长潜力越大。三类心智对销量的贡献份额占比分别为：品牌心智12%、场景心智36%、产品心智53%。这表明产品本身的特点和优势仍然是驱动购买的核心要素，但场景化营销也在快速增长影响力。

抖音和懂车帝平台已成为汽车心智营销的主阵地。​​5.1亿汽车兴趣用户​​在这些平台上的行为数据，为品牌心智建设提供了丰厚的土壤。

从激发兴趣到用户购车，平台能够串联起用户整个决策路径，实现泛汽车内容的心智铺量和专业汽车内容的心智深种。

行业趋势：多元化与智能化并行

汽车行业正在经历深刻变革，用户需求从传统性能向智能化和细分场景化延伸。根据2025年7月的数据，用户对汽车的需求正在从传统性能（如发动机、操控）向智能化（如智能辅助驾驶、自动泊车）、细分场景化（如露营、母婴）延伸。

智能辅助驾驶技术逐渐成为行业标配，但如何在保证安全的前提下发展智能化，并在技术上打出差异化，成为行业当前的重要课题。

​​女性市场潜力凸显​​，蓝海市场聚焦体验创新。女性用户、商务场景、舒适性需求（按摩、零重力座椅）成为新兴增长点。

车企可以通过优化产品设计（如颜色、内饰），创新场景（母婴友好、户外无人机）建立竞争优势，在蓝海市场中精准触达新用户群体，突破同质化竞争。

报告显示，行业热门心智关键词包括：豪华感、发动机、纯电；行业蓝海心智关键词为：商务、女性、丝滑（感）；行业红海心智则包括：辅助驾驶、零重力座椅。

这些关键词反映了当前汽车行业的关注焦点和发展趋势。懂车帝平台的数据则显示，行业热门心智为：油耗、电池、空调；行业蓝海心智为：母婴级（安全）、车载无人机、热管理系统；行业红海心智为：激光雷达、增程。

品牌心智：四大阵营差异化竞争策略

不同汽车品牌阵营正在采取截然不同的心智占领策略，反映出自身体系特点和目标客群需求。

合资品牌正经历“传统燃油”与“新能源转型”的认知重构。热门心智仍集中在油耗、动力、家用、省油、保养便宜等传统燃油车时代的心智。

2025年增长热点集中在“电动化技术追赶”和“基础体验优化”，想要向智能化、电气化方向推进。

“油混”、“增程”、“纯电”等技术成为平台趋势心智，反映合资品牌从“燃油为主”转向“燃油+混动双线并行”，快速补全新能源技术短板。

“外观”、“悬浮式车顶”、“贯穿式四驱”等外观/性能高增长，说明合资开始重视“颜值与驾驶质感”。

​​新势力品牌以“电动化技术+智能渗透”​​ 为根基，构建行业壁垒。核心聚焦电池、车机和智驾科技关键技术领域的心智打造。

但伴随着各种宣传过度、辅助驾驶相关车祸事件，“主动安全”、“C-NCAP”、“中保研”成为行业飙升心智，体现用户对安全保障的这一基本需求。

“电池”、“续航”、“车机”、“纯电/增程”是重要心智，除了持续夯实安全技术之外，还在豪华体验感上深化用户认知。

通过提升高端配置，如“豪华质感内饰”、“纳帕真皮座椅”、“顶级音响系统”等差异化卖点，塑造品牌的豪华人设，从而在激烈竞争中建立独特的品牌溢价与用户忠诚度。

自主品牌采取“实用主义+性价比”为策略，追求智能化渗透。动力与油耗是核心，同时关注空间和外观，反映自主品牌用户最关注“代步核心需求”——既要有足够动力，又要兼顾经济和美观性。

但随着汽车行业科技普惠的推进，​​自主品牌也在增加智能化配置​​，实现“10万级标配智能辅助驾驶”。

对自主品牌来说，用户对其心智认知，仍然以“动力”、“油耗”、“车机”、“保养”、“空间”、“后备箱”实用向的心智为主，“外观”、“保养”、“悬浮车顶”、“L2”、“激光雷达”等外观和智驾向心智为辅。

豪华品牌则从“品牌光环”向“科技奢华”进化，以“品牌调性+高端体验”为核心，卖点聚焦“品牌象征”与“极致配置”。

通过“豪华”、“运动”、“敞篷”、“coupe”等设计强化“身份符号”，同时兼顾动力与舒适性，说明豪华品牌在燃油车领域仍保持动力优势，满足高端用户对“驾驶质感”和“乘坐舒适”的需求。

以“运动”、“动力”、“四驱”、“内饰”、“音响”等性能和高端配置心智为主，但在智能辅助驾驶、女性/商务场景方面有显著提升，反映豪华品牌从“男性主导的运动”向“多元场景”拓展。

既通过“coupe”版设计吸引年轻用户，又以“加长手法”强化商务场景，同时针对女性用户优化“内饰质感+驾驶辅助”。

产品趋势：不同车型的心智定位差异

不同车型在用户心智中形成了明显差异化的定位，反映了各类产品满足的不同用户需求。

MPV以“大空间+高舒适性+商务属性”为核心，聚焦多人出行的豪华与舒适。空间、商务、豪华等心智词排名高，反映MPV的核心首要场景是“商务接待”，满足“多人乘坐不拥挤”和“身份象征”需求。

“零重力座椅”、“空气悬架”、“隐私玻璃”、“隔音”、“空调”是舒适性中提及较高的心智词，智驾也略有提及，但整体用户心智不显著。

反而在“动力”、“四驱”、“电耗”方面有较多心智关注，说明MPV用户对“辅助驾驶”关注度一般，相对更聚焦动力和油耗，凸显MPV“家庭保姆车”、“商务接待车”的定位。

SUV则适配家庭多人乘车、户外越野场景，在空间和动力方面有强心智。从心智的趋势看，SUV用户心智需求逐渐分化，在豪华感、智能辅助驾驶、潮玩越野、商务接待场景，延伸出不一样的细分心智。说明用户对SUV的需求已经逐渐升级并细化。

“动力”、“发动机”、“油耗”、“四驱”、“空间”等体现动力、通过性、空间仍然是SUV的核心主流心智，属于基础必备心智。

在此基础上，“智驾”体现了用户对“城市通勤/长途自驾的智能便利”。另外SUV与无人机的结合，在户外探险等场景，延展出不一样的组合玩法。

轿车作为基础代步工具，以“外观+内饰”体现个人驾驶的质感与格调。动力和用车成本是强心智，反映的是用户对轿车作为“高频代步工具”的基础但刚性的用户需求。

其次，外观、运动性能、内饰、智驾，也是轿车热门且重要的心智，轿车通过外观和运动感强化用户个性，体现了“个人/小家庭出行的精致感”。

“内饰”、“豪华”、“氛围灯”、“coupe”反映的轿车用户对视觉与触觉体验的极致追求，“运动”、“丝滑”、“四驱”体现的是驾驶质感的追求，“TOPS”、“算力”等智驾体现的是对驾驶便利性的需求。

不同价格段的热销车，心智卖点呈现“阶梯式升级”，从“实用优先”向“体验溢价”过渡。10万级聚焦实用与基础功能，top10热门心智为动力、内饰、外观、空间、家用等心智，性价比是核心竞争力，满足基础家用需求。

20万级实现科技与体验的升级。在10万级心智“全都有”的基础上，满足家用升级需求与户外场景的双重需求，体现对舒适性与续航的进阶要求。

30万级则高端科技与奢华感凸显，购车的选择其实是在彰显自我。热门心智集中在三电、豪华、动力、智驾，用户更愿意为技术溢价和品牌附加值买单。

用户群体：八类人群的心智差异

汽车消费者根据其 demographic 特征和消费偏好，可划分为八大人群，每类人群都有其独特的心智关注点。

生活精算师以男性为主、多在三到五线城市，多为30-50岁已育中青年社会中坚力量，购车时追求省油耗成本。其核心三大心智词为油耗、动力、发动机。

摩登青年客男女用户均衡、多集中于高线城市，30岁以下占比高，偏好文化、艺术、旅行等内容，购车关注颜值。核心三大心智词为内饰、外观、安全。

潮奢精质族以男性为主、多分布在高线城市，超六成是40岁以下成熟青年群体，事业心强，追求大气尊贵与技术先进性。核心三大心智词为智驾、电池、内饰。

优价品质流以男性为主，多分布在一线、新一线、二线城市，超半数为40岁以下偏成熟青年群体，追求档次与性价比的平衡，希望用最少的钱买最具豪华的配置，以显示身份地位。核心三大心智词为豪华、油耗、动力。

温馨生活家以女性为主，城市分布平均、三线占比略高，多为青年/中年，秉持传统家庭观念，愿为创新科技与优质品质买单，讲究平衡兼顾。核心三大心智词为纯电、安全、续航。

科技先锋派以男性为主，多集中在高线城市，多为青年/中年，对智能科技配置兴趣高，关注技术指标，享受驾驶乐趣，愿为便捷功能付费。核心三大心智词为智驾、电池、安全。

野趣体验官以男性为主，集中在三/四/五线城市，多为30岁以上中青年且已婚育比例高，偏好体育、旅行、生活类内容，对汽车越野性能、通过性和可靠性要求高。核心三大心智词为四驱、发动机、动力。

实干奋斗者多为男性、25-40岁青壮年，集中在三/四/五线城市，购车实用性至上，兼顾日常工作和生活，讲究皮实耐用。核心三大心智词为空间、发动机、油耗。

汽车行业的心智战场已经全面展开，品牌们不再只是售卖交通工具，而是在提供一种生活方式和身份认同。

从油耗到智驾，从空间到零重力座椅，​​5.1亿汽车兴趣用户​​的需求正在塑造行业的未来走向。那些能够准确把握心智趋势、快速响应消费者需求变化的品牌，将在激烈的市场竞争中赢得先机。

以上就是关于2025年汽车行业心智趋势的分析，数据来源为巨量云图和懂车帝平台，仅供参考。

编辑：666知识控