2025年第一季度抖音电商高增长行业分析：内衣、零食、保健品三大赛道同比增长超30%

2025年第一季度，抖音电商平台再次展现出强劲的增长势头，其中内衣、零食和保健品三大行业表现尤为亮眼。根据解数咨询最新发布的《抖音2025Q1高增行业与爆款复盘》报告显示，这三大行业整体同比增长超过30%，部分细分品类甚至实现了三位数的爆发式增长。本文将深入分析这三大行业在2025年第一季度的市场表现、竞争格局、消费趋势及爆款产品策略，为行业从业者提供全面的市场洞察。内衣行业在三八妇女节大促的推动下实现了50%以上的同比增长，整体GMV突破100亿元；零食行业受年货节影响，坚果类产品表现突出，整体GMV达到210亿元；保健品行业则凭借67.22%的同比增长，成为三大高增长行业中增速最快的赛道。这些数据不仅反映了消费市场的活力，也揭示了抖音电商平台在品类运营和营销策略上的成功。下面，我们将从市场规模、竞争格局、消费趋势和爆款策略四个维度，对这三大行业进行深入剖析。

一、内衣行业：三八节大促驱动50%增长，功能性产品成市场新宠

2025年第一季度，抖音内衣行业交出了一份令人瞩目的成绩单——整体GMV突破100亿元，同比增长高达30.82%，其中三八妇女节大促期间的单日销售额更是实现了50%以上的爆发式增长。这一数据充分展现了内衣品类在兴趣电商平台的巨大潜力，也反映出中国女性消费力的持续释放。从细分品类来看，女士内衣以50-75亿元的销售额位居榜首，睡衣、内裤和袜子三大品类紧随其后，销售额均在25-50亿元区间。值得注意的是，女士内衣的平均成交价达到85.87元，溢价能力明显高于其他子类目，这表明消费者对高品质内衣的支付意愿正在提升。

内衣行业的增长呈现出明显的季节性特征和节日效应。三八大促成为驱动Q1增长的核心引擎，而情趣内衣类目则与情人节深度绑定，形成了独特的营销节奏。睡衣作为头部子类目，其耐用属性更强，而内裤、袜子类目因产品更换频次更高，消费者在三八大促期间展现出明显的囤货习惯。这种差异化的消费行为为品牌方制定营销策略提供了重要参考。从产品生命周期来看，当季进入TOP500的SKU有114个，其中草本初色的吊带背心最高排名达到第8位，新品爆发力可见一斑。

品牌竞争格局方面，TOP20品牌中排位高增品牌有九席，类目汰换明显，这与季节性因素密切相关。草本初色以10亿销售额和497.73%的同比增长率稳居榜首，市场份额达到5.58%。值得关注的是，南极人虽然排名下降4位，但销售额同比增长399.92%，展现出传统品牌在抖音渠道的转型成功。从价格带分布来看，高端品牌如维多利亚的秘密（平均成交价215.36元）和大众品牌如猫人（63.33元）各有市场，反映出内衣消费的多层次需求。

产品创新成为内衣品牌突围的关键。草本初色的山茶花背心系列在Q1销售额超过9000万元，其成功秘诀在于首创了"香氛+内衣"的概念，通过绑定山茶花香氛提升产品溢价。该品牌巧妙地将"山茶花奢护精华源自法国庄园"作为产品背书，打造出"草本香氛内衣"的独特卖点。同样表现亮眼的还有OEING的小胸聚拢内衣，Q1销售额超1亿元，该产品精准捕捉小胸人群"聚拢显大"的需求痛点，通过"提·托·收"三股力设计解决空杯、跑杯等问题。这些案例表明，功能性创新和精准人群定位已成为内衣品牌在抖音平台取得成功的关键因素。

二、零食行业：年货节拉动210亿GMV，健康化与礼品化趋势显著

2025年第一季度，抖音零食行业创造了210亿元的GMV，同比增长16.32%，呈现出明显的波动特征——1月末新年期间因消费者有更多其他场景需求，销售有所回落，但整体仍保持稳健增长。细分品类表现差异明显：山核桃/坚果/炒货、肉干肉脯和糕点/点心三大类目销售额均在25-50亿元区间，共同构成了零食行业的"第一梯队"。其中，坚果类受年货节影响最大，占比最高；而巧克力成为零食中唯一负增长的类目，反映出消费者对高糖食品的态度转变。

从商品结构来看，零食行业的竞争格局颇具特色。糕点点心和肉类零食的品牌数最多，分别达到8442个和4308个，竞争最为激烈；而山核桃/坚果/炒货类目虽然品牌数只有2912个，但销售额却位居榜首，这表明坚果品类具有较高的市场集中度。另一个值得关注的趋势是地方特产类目增长最快，与文化属性绑定的产品在兴趣电商平台更具话题性和传播力。同时，"低糖健康"成为零食类目的主流趋势，品牌纷纷推出相关产品以适应消费升级需求。

品牌竞争方面，TOP20品牌中排位高增品牌有七席，年货节影响下汰换明显。三只松鼠以10亿销售额和6.03%的市场份额稳居第一，与第二名的百草味拉开较大差距。值得注意的是，超亿元品牌仅有8个，反映出零食行业的长尾特征。脆升升（增长103.44%）、旺家福（增长368.11%）和洽洽（增长111.74%）成为增速最快的品牌，它们共同的特点是都推出了成功的年货礼盒产品。其中，脆升升的香脆薯条单品贡献了品牌93.71%的销售额，展现出超级单品对零食品牌的重要性。

年货礼盒成为Q1零食行业的绝对主角。当季进入TOP500的链接有60个，其中绝大多数为年货礼盒装，且大多于1月初上架，通过长时间曝光实现销售收割。三只松鼠橙款坚果礼盒Q1销售额超6500万元，内含9件共1060g产品，通过"鸿运坚果礼盒"的节日包装和实惠克重赢得消费者青睐。诺梵的年货松露巧克力礼盒则通过中国风喜气包装和加赠红包的策略，在实现1000万销售额的同时扩散品牌影响力。盐津铺子的辣卤零食礼盒则另辟蹊径，强调"一大箱130包"的小包装数量感，创造了3500万元的销售业绩。这些案例表明，节日零食销售的成功离不开产品组合、包装设计和价格策略的协同作用。

三、保健品行业：同比增长67%领跑三大赛道，高端化与功能化并进

2025年第一季度，抖音保健品行业以67.22%的同比增长率成为三大高增长赛道中的佼佼者，整体GMV达100亿元。与其他行业类似，保健品销售也在三八大促期间迎来高起跳，单月同比增长均超过45%。细分品类表现差异显著：普通膳食营养食品和海外膳食营养补充食品销售额均在50-75亿元区间，构成行业主体；而保健食品销售额仅为5-7.5亿元，规模相对有限。值得注意的是，海外膳食营养补充食品的平均成交价高达236.32元，是普通膳食营养食品（131.84元）的1.79倍，溢价能力突出。

保健品行业呈现出明显的"内外有别"特征。国内品牌和海外品牌占比近似，但海外产品凭借更强的溢价能力在销售额上占据优势。从消费趋势看，Q1周期中覆盖的情人节并未给巧克力品类带来增长，反而凸显了"低糖健康"的主流趋势。另一个显著特点是，保健品对产品信任建设需要时间，因此超级单品长尾种草的模式更容易实现销售收割。当季进入TOP500的SKU有123个，其中苏莎鲑鲑鱼鼻软骨米糠油固体饮最高排名达到第4位，显示出新品在保健品领域的爆发潜力。

品牌竞争格局方面，TOP20品牌中有两个近一年入局品牌（养能健和苏莎），反映出行业汰换激烈的特点。诺特兰德凭借丰富产品矩阵守住10亿销售额，市场份额达8.01%；五个女博士和万益蓝则以2.5亿+销售额分列二三位。值得关注的是，呜咔实验室虽然排名第六，但实现了2105.24%的惊人增长率；白云山和小主分别以955.44%和208964.25%的增长率成为增速最快的品牌。这些数据表明，保健品行业新老品牌竞争激烈，通过差异化定位和爆款策略，新兴品牌有机会实现快速崛起。

产品创新策略上，保健品品牌各显神通。苏莎鲑鲑鱼鼻软骨米糠油固体饮Q1销售额超8500万元，其成功关键在于创始人徐楠楠的形象与产品强绑定，以及"喝出水光肌"的功效宣称和"2核心成分+6专利原料"的技术背书。万益蓝的BODY100益生菌轻纤瓶则抢跑夏季市场，通过"原研B420+纤益肽"的科学配方和"纤腰"的明确功效，创造了超1.15亿元的销售额。芙顺堂亚麻籽油降血脂胶囊则聚焦中老年人群的降血脂需求，凭借"蓝帽认证"和安全背书，实现超7250万元的销售业绩。这些案例共同表明，明确的功效宣称、科学的技术背书和精准的人群定位是保健品成功的三大支柱。

以上就是关于2025年第一季度抖音电商三大高增长行业的全面分析。内衣、零食和保健品行业分别以30.82%、16.32%和67.22%的同比增长率，展现出强劲的发展势头和各自独特的市场特征。

内衣行业的增长主要来自三八节大促驱动，功能性产品成为市场新宠，女士内衣、睡衣和内裤构成三大主力品类。草本初色、OEING等品牌通过产品创新和精准定位实现爆发增长，验证了"功能+时尚"的产品策略在抖音平台的有效性。零食行业则受益于年货节效应，健康化与礼品化趋势显著，三只松鼠、洽洽等品牌通过精心设计的礼盒产品赢得市场。保健品行业作为增速最快的赛道，呈现出高端化与功能化并进的特点，苏莎、万益蓝等品牌通过科学背书和精准营销实现快速增长。

这三大行业的共同点在于：节日营销对销售拉动效果显著；超级单品对品牌增长贡献巨大；产品创新和差异化定位是突围关键。未来，随着消费者需求的不断升级和抖音电商生态的持续完善，这三大行业有望继续保持增长态势，但品牌间的竞争也将更加激烈。对于从业者而言，深入理解消费趋势、持续进行产品创新、优化营销策略，将是保持竞争优势的必然选择。