2025年哔哩哔哩汽车行业营销分析：深度种草与圈层共鸣成破局关键

2025年B站汽车类UP主投稿视频总播放量达到2888亿，弹幕、评论、分享活跃，总点赞量突破100亿。B站联合央视市场研究(CTR)推出的《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》显示，B站正以"内容力"重塑汽车品牌与用户之间的连接，成为汽车品牌与年轻人共建内容资产的原生场，也是实现用户心智占领与增量线索转化的重要窗口。本文将深入分析B站汽车营销生态的三大核心优势：深度种草锁定品牌偏好、贴近用户兴趣精准破圈、瞄准增量用户获得优质线索，为汽车行业营销转型提供参考。

一、深度种草：锁定品牌偏好的核心引擎

汽车作为一种决策成本极高的耐用品，用户的购买决策并非线性跳跃，而是沿着"认知-兴趣-种草-决策"的路径渐进渗透。在这一链路中，内容正逐步成为影响品牌认知与选择决策的核心变量。调研数据显示，深度种草与兴趣激发阶段对用户最终决策的影响力最高，当进入比价环节时，品牌与车型的选择往往已尘埃落定。

B站凭借其中长视频形式和专业UP主生态，成为用户深度种草的首选平台。数据显示，综合测评、科技智能、动力能源类内容不仅是用户最爱看，也是对用户种草力最强的内容类型，反映出用户在决策过程中对这类信息有着强需求。90%的用户认为中长视频"内容丰富，全面讲清一辆车优劣势"，88.2%的用户认为其"能将复杂技术讲解得通俗易懂"。这种"知识性"与"场景感"的双重特质，使B站内容能系统地讲清产品力，又能通过具体使用场景激发用户想象，增强代入感。

B站UP主凭借专业且高质量的视频和高价值的观点输出赢得了用户和主机厂的一致认可。76%的主机厂专家认为"中长视频UP主/达人通常更专业影响力强"，74%认为其"内容丰富，全面讲清楚一辆车优劣势"。用户调研显示，B站用户更喜欢通过关注的UP主来浏览汽车内容，核心原因在于用户认为B站汽车UP主的"内容很专业"、"视频质量高"、"观点有价值"。这种"双向认可"的建立，源于B站长期塑造的"真实创作+理性表达"的社区文化。

B站汽车类内容的快速增长也印证了这一趋势。2024年，B站汽车类内容投稿总量增速超过260%，其中汽车综合与文化类内容产出量显著增长。用户认为B站的"科技转译"UP主既能以专业视角整合零散信息，又能用幽默表达解构复杂技术；而"体验种草"内容通过真实车主用车场景还原，以强代入感实现更高效的内容种草。这种"信息+体验"并重的内容形态，既满足了用户对专业信息的获取诉求，也提升了内容的可看性与情绪的感染力。

二、圈层共鸣：基于兴趣图谱的精准破局

B站是一个基于兴趣的圈层社区，拥有十五大特色人群，各类人群在兴趣偏好上互有交叉。通过追踪用户在各类兴趣圈层的互动路径，并融合情感需求模型的洞察维度，B站将用户划分为十五类独具特色的细分人群。这些人群彼此之间既有着一些相近的内容喜好，又各自展现出鲜明的内容需求特征，为汽车品牌提供了更精准的营销切入点。

B站汽车兴趣人群中活跃着一群极具营销价值的"硬核汽车人"，他们以25-30岁都市男性为主，集中在一线及新一线城市，对汽车内容展现出极高的专注度与热情。这群用户把汽车当作业余生活的重要消遣，学习汽车知识，了解车型优势，都能乐在其中。他们有着强大的消费力与消费需求，也会较多的购买母婴、金融理财、家电与户外用品等。在购车决策中，他们通常会在购买前做大量信息收集和对比。

"硬核汽车人"中的五大细分人群展现出截然不同的汽车消费态度与内容偏好："性能发烧友"追求速度与激情，更关注汽车的性能表现；"改装爱好者"视汽车为自己打造的艺术品，更愿意学习汽车知识；"日常用车党"认为汽车是不可获取的工具，看重安全性、经济性和实用性；"越野老炮儿"喜欢越野带来的挑战性和冒险感受；"户外出行玩家"将汽车视为生活方式的延伸。这种基于真实兴趣的精准触达，不仅能提升营销效率，更能帮助品牌建立差异化的市场定位。

在"硬核汽车人"之外，B站还汇聚了与汽车密切关联的六类人群，如"知无涯冲浪者"、"极客先锋团"、"时髦多面手"等，他们共同构建了从专业深度到泛兴趣破圈的全场景内容生态。B站六大汽车关联人群在购车偏好和内容偏好上存在鲜明区隔，为品牌精准锚定用户需求提供高价值坐标。无论是新势力强化科技标签、传统主机厂传递生活方式，还是性价比车型突出实用价值，均可在B站找到精准圈层入口。

B站汽车兴趣人群规模从2023年到2025年增幅达150%，占比逐年攀升，2025年占比超过其他平台。这种高浓度兴趣圈层的形成，不仅反映了平台在汽车垂直领域的深耕成果，更彰显了B站汽车内容生态的日趋成熟与稳定。年轻用户在这里不仅能获取专业的汽车知识，更能在兴趣驱动下形成深度互动，这种良性的社区氛围正在持续吸引更多汽车爱好者聚集。

三、增量市场：年轻用户与首购群体的战略高地

汽车消费呈现出长决策周期特征，用户从兴趣萌芽到首次购车历时近10年。调研显示，83%的用户在无明确购车需求阶段即开始积累品牌认知。随着消费体验升级，汽车消费场景和购车人群呈现多元化，购车行为前置化，后购车行为前移化。整体在消费决策上表现出的前置化特征，使得后购车决策阶段的人群，成为市场潜在的长尾机会。

B站潜在购车用户规模达数亿，其中年轻用户极具转化潜力。从用户规模看，B站已有汽车品牌深度种草人群约4200万，汽车品牌浅层沟通人群和潜在购车人群均超1亿规模，为品牌提供长期增长动能。从年龄结构来看，B站的汽车人群正展现出清晰的成长路径：随着年龄增长，B站的汽车兴趣人群、有车人群及有新能源车人群占比均成倍提升，其增速高于其他媒体平均水平。

在购车的人群中，有84%的首购用户，同时B站平台占比更高，尤其是24岁及以下的年轻用户，首购占比更是达到84.2%。年轻人群购车意愿更强，是品牌增量市场的核心用户。同时，B站的持证待购人群占比比其他平台也更高。这类人群已成为一个前置决策群体，购入决策前移化，是品牌前期种草、影响决策的高价值用户。

B站用户购车更受站内影响，而其他社媒用户易受垂媒影响。数据显示，B站用户中74.3%将站内内容视为最具影响力的决策依据，这一比例远高于其他平台的用户群体（以汽车垂媒为主）。伴随汽车垂媒增长空间趋饱和，以B站为代表的兴趣社区媒体正逐步承接品牌增量预算，2025年主机厂商在兴趣社区的营销投入增幅超过社交媒体，场景化、交互化、沉浸化的内容营销正在重塑汽车消费图谱。

B站打造的"经营号"体系能够一站式聚合客户在经营中需要的品牌阵地建设、流量经营、营销工具线索转化、数据沉淀各个模块，将主机厂和经销商构建成矩阵。例如上汽大众通过构建"1个官方蓝V+700个门店号"的立体营销矩阵，在2024年1-8月期间累计收获20万条真实用户有效评论，将B站的内容场成功转化为销售场。这种模式打破了传统汽车营销高成本、低效率的困局，证明在B站这个年轻人聚集的平台上，用贴合用户选买需求的内容和真诚的沟通服务就可以获得用户的信任。

以上就是关于2025年哔哩哔哩汽车行业营销生态的分析。在信息过载和注意力碎片化的时代，B站凭借其独特的社区文化和内容生态，为汽车品牌搭建了与用户深度对话的桥梁。通过深度种草锁定品牌偏好、贴近用户兴趣精准破圈、瞄准增量用户获得优质线索三大核心策略，B站正在重构汽车营销的价值链。

未来，随着年轻消费群体的崛起和汽车消费决策链路的前置化，B站的汽车营销生态将展现出更大的价值。汽车品牌需要真正理解新时代车主的决策逻辑，用长效内容深耕心智，以圈层共振撬动破圈，才能在这场变革中立于不败之地。B站这片充满活力的土壤，有望成为汽车品牌连接年轻用户、实现长效增长的核心阵地。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）