2025年晨光股份研究报告：新五年战略领转型，世界级晨光赴征程

1新五年战略显成效，世界级晨光新征程

1.1 一体两翼协同发展，国民文具历久弥新

晨光股份是一家“整合创意价值与服务优势的综合文具供应商和办公服务商”。 作为深耕文具行业三十余年的国民品牌，公司主营业务分为三大业务。传统核心业 务主要是从事“M&G 晨光”及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等 的设计、研发、制造和销售，以及互联网和电子商务平台晨光科技。两翼业务主要 是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。2021 年， 公司启动新一轮五年战略，以“书写可持续的商业未来”为可持续发展愿景，围绕“可 持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”等方面引领行业可 持续发展，以创新与匠心开拓出中国文具品牌升级发展之路。2021 年 11 月，公司 收购挪威高端专业护脊书包品牌 Beckmann，向世界级晨光的愿景又迈进重要一步。

公司传统核心业务方向分为四大赛道。大众产品赛道坚持以消费者为中心进行 产品开发与管理，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品。在细分 品类市场上，深挖经典产品在不同渠道的销售潜力，线上渠道协同联动，形成分销 明星单品。2024 年，围绕纸品品类，开展了长线品及重点产品上柜提升，Meeboki 系列产品受到市场的欢迎。精品文创产品赛道聚焦头部单品的开发和培育。优化产 品结构，线上着力全品类布局推广培育，聚焦头部店铺的开发。以消费者多场景多 触点开拓新品，开发符合精创调性的新品，为消费者提供更多高品质的产品选择。 儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验，产品差异化卖点识别，持续开发高 端化产品，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货。“无硼”粘土、大 米彩泥、丙烯马克笔受到市场欢迎。线下推进重点终端儿童美术专区打造，线上推 进细分品类、店铺布局的精细化运营工作。办公产品赛道加强办公产品的开发和推 广，聚焦关键品类深挖，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的好产品。推进 晨光办公店开拓和办公完美门店开发，持续推进渠道转型，强化服务赋能。在品类 延展上，抓住目标人群的消费趋势与诉求，通过线上渠道增强 C 端对产品品类认知。

转型办公直销业务，开辟新增长曲线。2012 年，公司成立控股子公司晨光科 力普进军办公直销业务。晨光科力普作为晨光旗下 B2B综合电商平台，通过供应链 扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案。主要致力于为政府、 企事业单位、世界 500 强企业和其他中小企业提供高性价比的一站式采购服务，内 容涵盖办公物资采购、MRO 工业品、营销礼品、员工福利四大板块。一方面，公 司在全国建成百万平方米超大商品存储仓库、自建 7 大区域配送中心。另一方面， 公司采用 AGV 仓储拣货系统、WMS 仓储管理系统、TMS 配送管理系统、G7 车辆 管理系统等智能化应用，并研发核心数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技 术，以提供优质服务和降低规模成本。此外，还拥有行业领先的智能化总仓 “AS/RS 自动化立体库”和华东智能新仓，高效响应订单，为客户提供及时、准确的 服务。

转型文具文创破局，树立晨光零售桥头堡。九木杂物社新的五年战略的定位是 成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。零售大 店通过增加晨光品牌露出，带动公司的高端化产品开发、零售能力，提供及时消费 者信息和洞察。过去三年积累沉淀的零售运营能力发挥作用，零售大店在产品组合、 精细化运营等方面都大幅提升，线下渠道持续拓展，开店速度恢复。文创文具日益 成为九木杂物社的核心品类，承接晨光品牌和产品升级的桥头堡的角色，在一定程 度上形成对总部传统核心业务的赋能和经验反哺。线上公域电商稳定增长，拼多多、 抖音、社区电商、小程序等新型渠道均有显著提升。重点发力私域社群运营及到家 社区电商，线上整体销售持续提升。持续升级学霸会员经营体系，会员系统运行良 好，通过生命周期管理提升客户体验和活跃度，学霸会员超百万级。

“谷子经济”商业模式逐渐成熟，拔升公司估值空间。在二次元文化的普及与 核心用户群体快速增长下，二次元文化中的周边产品能够持续为年轻人提供情感满 足，推动“谷子经济”兴起。根据前瞻产业研究院数据，2016-2023 年，中国泛二 次元用户规模从 2.7 亿人增长至 5 亿人，CAGR 为 9%，主要由年轻人构成，并呈 现出多年龄层覆盖的趋势，预计 2026 年将增长至 5.2 亿人。中国二次元产业规模 从 189 亿元增长至 2219 亿元，CAGR 为 42%，预计 2029 年将增长至 5900 亿元。 一方面，二次元消费者的价值认同感及个性化需求较强，普遍溢价支付能力较高， “谷子”通过自有 IP 与授权 IP 结合，能够提升传统产品单价和销量，从而推动企 业营收增长；另一方面，随着 AI 技术的不断发展，AI 与“谷子”结合有望带领谷 子经济进入“智谷”时代，带来新的产业投资机会。2024 年以来，“谷子经济”的 快速发展，带动相关企业估值得到拔升，公司通过“米菲兔”“故宫文化”“航海王” “小王子”等 IP创新与合作，升级品牌与产品体系，推动从文具到文创生活的升级 转型，并探索文创生活的新零售模式——九木杂物社，布局“谷子经济”，有望带 来价值重估。

1.2 高管深耕行业多年，频繁回购彰显信心

创始团队陈氏三姐弟为公司实际控制人。截至 2024 年 Q3，公司实际控制人为 董事长陈湖文、副董事长兼总裁陈湖雄及董事兼副总裁陈雪玲三姐弟，共同持有晨 光控股 100%股权，并通过直接、间接（晨光控股，科迎投资、杰葵投资两个员工 持股平台）持有上市公司晨光股份股权，总计持有公司股权比例为 64.99%。子公 司中，晨光珍美主要负责 KA 销售业务，即主要针对大润发、沃尔玛、家乐福等全 国性的连锁零售商；晨光礼品主要负责连锁销售的运营、管理及维护；晨光科力普 主要负责办公文具直销业务；晨光生活馆主要负责直营旗舰大店业务；晨光佳美主 要负责外贸业务；上海晨光、广州晨光、义乌晨兴、郑州晨光和哈尔滨晨光均为晨 光礼品子公司，负责各自区域内的渠道运营、管理及维护。晨光在线甄选是 2024 年 1 月设立的全资子公司，负责线上零售。

核心管理层团队稳定，经验丰富且熟悉公司经营情况。董事长陈湖文 2014 年 起担任公司董事长，1997 年起涉足文具办公制造行业，是晨光集团的创始人之一， 曾任上海中韩晨光文具制造有限公司总经理。总裁陈湖雄 1995 年起涉足文具制造 行业，具有 20 余年管理经验，2014 年起担任本公司副董事长、总裁。副总裁陈雪 玲 1997 年起涉足文具制造行业，是晨光集团的创始人之一，曾任公司生产中心副 总经理，现任本公司董事、副总裁。副总裁付昌加入公司近 20 年，熟悉公司营销 生产情况，2006 年 5 月加入晨光文具，先后担任营销中心副总监，生产中心总监， 现任本公司董事、副总裁。副总裁周永敢具有丰富的管理经验，2005 年 8 月加入 晨光，先后担任董事长助理、营销中心副总监、总监、办公事业部总经理。

持续建立完善公司长效激励机制。首先，公司基于对未来发展的信心，积极维 护公司和股东利益，建立完善公司长效激励机制，积极推行回购股份的方案。例如 2020 年限制性股票激励计划，对高管、核心技术人员进行长期激励，并相应制定 了配套的考核办法和考核管理。考核指标设置为以 2019 年营收、归母净利润为基 数，2021-2023 年营业收入增长率分别不低于 15%、45%、75%；2021-2023 年归 母净利润收入增长率分别不低于 10%、34%、66%。2022 年 11 月-2023 年 2 月，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份 285.80 万股，回购金额合计 1.5 亿元。 其次，公司自上市以来累计分红 8 次，累计分红金额为 33.61 亿元，2023 年，公司 拟每 10 股派发 8 元现金红利，现金分红金额 7.74 亿元，分红率 50.74%，分红率 首次超过 50%。公司不仅保障持续稳定的分红政策，还积极通过现金分红等利润分 配方式为投资者带来长期、稳定的投资回报。

1.3 两翼业务稳步增长，积极拓展国际市场

主营业务稳健发展，营收规模逐年稳步增长。2019-2023 年，公司营业收入由 111.41 亿元增长至 233.51 亿元，CAGR 为 20%；公司归母净利润由 10.60 亿元增 长到 2023 年的 15.27 亿元，CAGR 为 10%。2024 年前三季度，公司实现营业收入 171.1 亿元，同比增长 7.91%；实现归母净利润 10.22 亿元，同比下降 6.63%。2024年，外部环境错综复杂，国内有效需求不足，消费者消费偏好、购买习惯和消费 场景持续变化，但公司全面推进传统核心业务稳定发展，持续发展壮大新业务晨光 科力普和九木杂物社，经营整体稳健。

分业务来看，传统业务收入占比下降，科力普业务保持快速增长。2020-2023 年，公司传统业务营收从 75.76 亿元增长至 91.36 亿元，CAGR 为 6 %；净利润从 11.61 亿元降低至 11.03 亿元，CAGR 为-2%，公司持续推进传统核心业务的全渠道 布局，确保业务稳健发展。2020-2023 年，办公直销业务营收从 50.00 亿元增长至 133.07 亿元，CAGR 为 39%；净利润 从 1.44 亿元增长至 4.01 亿元，CAGR 为 4 1%，公司办公直销业务凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、 优质的产品供应链及个性化服务持续快速增长。2020-2023 年，零售大店业务从 6. 55 亿元增长至 13.35 亿元，CAGR 为 27%；净利润 从-0.5 亿元增长至 0.23 亿元， 伴随着商场客流的恢复，九木杂物社的线下门店快速复苏，经营质量持续优化。

分区域来看，积极探索非洲、东南亚市场，海外收入快速增长。公司一直坚持 全球化布局，提升产品海外竞争力，2019-2023 年，公司外销营业收入由 1.91 亿元 增长至 8.54亿元，CAGR 为 45%。2024年上半年，公司实现外销营业收入 4.81 亿 元，同比增长 14.77%；外销毛利率为 33.87%，同比提升 5.45pct。公司积极探索非洲市场，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推荐活动。也 在东南亚市场积极进行渠道布局，提升经营质量，进一步提高晨光品牌的影响力。

重视管理和销售渠道投入，盈利能力短期承压。公司利用庞大的零售终端网络， 在竞争激烈的文具市场中拓宽自主品牌销售的领先优势，销售支出从 2020 年的 11. 03 亿元增长至 2023 年的 15.50 亿元，但销售费用率由 8.40%降低至 6.64%。2024 年前三季度，公司销售/管理/研发/财务费用率分别为 7.54%/4.22%/0.83%/-0.16%， 同比+0.44/+0.11/-0.08/+0.10pct。2024年前三季度，公司归母净利率为5.97%，同 比下降 0.93pct，盈利能力短期承压。

2 传统核心业务：产品渠道深化变革，从文具向 文创生活升级转型

2.1 行业：存量市场稳健，增量消费可期

教育减负偏短期冲击，市场规模仍缓速增长。从消费人群看，文具行业面向的 是约 3 亿的学生群体和 1 亿左右办公群体的刚需市场。随着国内出生率下降，人口结构变化，文具行业已经从靠数量增长过渡至靠质量增长的阶段。据观研天下预测 2020-2029 年期间，作为主力消费群体 K12 人口规模预计从 1.98 亿人减少至 1.62 亿人，CAGR 为 -2%。从消费规模看，随着一系列阳光采购政策出台，政府机构、 国企、 央企涉及的办公直销市场空间逐步释放，市场仍具有强大的发展韧性和发展 活力。根据国家统计局数据，2019-2024 年中国限额以上文化办公用品类商品零售 额由 3228.30 亿元增长至 4327.40 亿元，CAGR 为 6%。根据 QYResearch 最新调 研报告显示，2023 年全球文具收入为 1,870 亿美元，预计 2030 年达到 2,500 亿美 元，2024-2030 年的 CAGR 为 4.13%。

“双减”政策冲击效应明显，开拓教培蓝海成局部解。虽然“双减”政策降低 了 K12 市场增速，但政策鼓励素质教育、职业教育等行业发展，有望贡献文具增量 需求。根据艾媒咨询预测，2022-2026 年我国素质教育市场规模从 3,950 亿元增长 至 5,460 亿元，CAGR 为 8%。从学历职业教育来看，2023 年在学研究生人数高达 388.3 万人。根据国家统计局的数据，2020-2023 年全国研究生报考人数从 341 万 人增长至474万人，CAGR 为 12%。从非学历教育培训市场来看，其中公考培训、 研考培训占比较大。根据国家统计局的数据，2020-2023 年全国公考报考人数从 140 万人增长至 250 万人，CAGR 为 21%。从职业教育市场来看，2020-2023 年教 师资格证报考人数从 990 万人增长至 1,265 万人，CAGR 为 9%。

聚焦文具定位革新，发力产品细分赛道寻生机。国内市场对于中高端文具产品 的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文 具产品提供了机遇。分品类占比来看，制笔和本册仍占行业主导地位。根据华经产 业研究院的数据，2021 年文具、本册占比分别为 49.70%、20.40%。从购买偏好 来看，传统文具产品的升级创新以及新兴文创产品如手账等带动文具制造行业增量 消费崛起。根据 Mob 研究院的数据，2024 年文创产品购买品类偏好中文具类、手 账类占比分别为 58.7%、37.3%。

优秀品控引领文具升级，产品蕴含匠心设计。从日本文具行业头部公司变革经 验来看，领先品牌一方面加大研发力度，以科技创造高附加值，另一方面定价寻求 价格平衡点。例如，无印良品以差异化产品战略为指引，大力宣传 PILOT 的品牌形 象，重点推广高品质、高功能、高附加值的产品，例如 Juice 系列、Frixion 系列等。 相较于日本文具企业，中国文具企业可以在产品组合、精细化运营以及消费者洞察 及服务等方面有所发力，以优质的产品和设计提升文具产品的高附加值。

对标日本，中国文具行业集中度仍有提升空间。根据欧睿数据，2023 年日本 前 5 大文具企业市占率综合高达 62.7%，对比国内前五大文具企业市占率为 39.9%， 其中晨光占比 24.8%，得力占比 7.5%，其余文具企业均低于 3%，中国文具产业集 中度尚有提升空间。并且观察 2018-2024 年日本文具行业繁荣变迁，我们认为文具 行业与经济关联度更高，疫情冲击和减负教育压制偏短期，消费升级才是驱动规模 成长的主要因素。长期来看，居民消费指数与文具行业发展呈正相关趋势。随着市 场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质 的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。

2.2 公司：产品减量提质，渠道深化布局

四大赛道齐发力，推动传统核心业务稳健发展。公司以消费者为中心，优化产 品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率。进一步拓展品牌阵营、 丰富产品线，通过内部自主孵化及与外部 IP 合作相结合的方式，结合国际化设计 资源，为消费者提供更多样化的购买选择。大众产品赛道持续开发满足大众(学生、 办公)人群刚需的产品，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品； 精品文创产品赛道聚焦长线单品的开发和推广；儿童美术产品赛道推动“食品级、 易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货；办公产品赛道加强办公产品的开发和推广， 关键品类常销品优化升级，激发创新活力。

传统文具培育优质单品，聚焦产品力提升。从产品开发来说，提高单款上柜率 和销售收入贡献，提升新品开发的存活率，推进传统文具与IP联名的品类。从产品结构来说，通过对在销品类结构精细梳理，提高必备品上柜率，来优化产品结构。 从产品设计来说，以消费者为中心，深刻洞察使用痛点，拓宽文具产品的功能，不 断提升消费者的书写体验。例如，大米彩泥、“无硼”粘土等。通过“挖潜”和“联动” 的战略，在丰富公司产品阵营的同时，提高优质单品的上柜率，让公司产品力得到 进一步提升。

多重因素触动消费群体，联名 IP 溢价优势明显。在消费者对有价值的内容和 品牌的需求下，各式各样的“IP 联名文具”市场空间广阔，消费受众也愿意为高颜值 的文创文具买单。根据电商渠道的数据，非 IP联名销量较大的几款普通中性笔价格 在 1.5 元~3.5 元/支，而 3 款 IP 联名的笔单价在 2.9 元~15 元范围。另外，销量较大 的几款普通橡皮擦的价格在 0.8~2.0 元/块，而 5 款 IP 联名的橡皮擦单价在 1.3 元 ~4.5 元范围。文创产品在性能方面也有不同程度的着重提升，例如少屑、消字率、 集屑、中性笔质量标准等方面。但各品牌溢价空间差异较大，最高超过五倍增幅， 国内 IP联名文具均价与国外相比还有增长空间。公司立足于精品文创类产品需求， 积极推出各类联名文具产品，如在考试季联名故宫文化推出金榜题名系列文具套装， 带动产品单价提升，推动从文具到文创生活的升级转型。

产品战略卓有成效，产品价格稳健提升。从传统核心业务来看，2019-2023 年， 公 司办公 文具/书写工 具/学 生文 具单价 分别 从 1.66 /0.96/0.50 元/支增长 至 1.85/1.17/0.63 元/支，期间 CAGR 分别为 3%/5%/6%。其中学生文具单价较低，增 速较快，未来随着公司提升学生文具腰部产品和高端产品占比，单价有望迎来扩展 空间。从文具文创业务来看，2019-2023 年，公司其他产品单价从 32.52 元/支增长 至 37.92 元/支，期间 CAGR 为 4%，未来随着公司聚焦长线单品的开发和推广，其 他产品的单价有望继续增长。

办公、学生、书写三产品齐发力，书写及文创增速表现亮眼。从产品结构占比 来看，2020-2024 年前三季度，办公文具、书写工具、学生文具占比分别从21.48%、17.36%、20.60%变化至 14.42%、11.82%、16.11%。虽然办公直销业 务占比近几年来增长较快，但办公、学生、书写三产品仍贡献了接近 40%的营收， 共同构成了公司的核心业务。从产品增长率来看，文具文创及书写工具成长潜力巨 大。2021、2022、2023、2024 年前三季度，其他业务的同比变化率分别为 26.63%、89.03%、383.92%、138.02%。书写文具也较其他产品恢复明显，2024 年前三季度同比变化率为 8.83%。

深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和有效单品上柜。公司在文具行业零售终端 网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管 理与高覆盖的国内终端网络。截至 2014 年 9 月 30 日，晨光各类终端在全国校边商 圈的覆盖率高达约 80%，超过 6 万家零售终端，2019年达到顶峰 8.5万家。此后， 公司不断缩减零售终端数量，注重直营大店的扩展。根据公司年报数据，晨光直营 大店数量从 2019 年的 158 家增长至 2023 年的 417 家。近年来，公司聚焦重点终 端开展单店质量提升，提升终端经营质量和销售，增强客户粘性，实现渠道升级。 结合公司重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，聚焦经典畅销一盘货推广，提 升必备品和经典畅销品上柜率，提升商圈占比，扩大市场份额。借助开学季、考试 季等重要节点，结合品类阵地的打造活动，做好终端的陈列工作，提升终端的动销。

积极推动线上业务，晨光科技持续高增长。公司积极推动线上业务，与赛道共 同构建线上产品开发的节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高 效率；运用线上作战地图，通过对线上品类的产品线布局及产品力挖掘，结合分销 品类拓展和线上渠道的拓展，提升线上销售；持续推进拼多多、抖音、快手等新渠 道业务。公司负责电子商务运营的晨光科技收入逐年提升，线上渠道营收占比从 2019 年的 2.66%提升至 2024H1 的 4.37%。2016 年-2023 年，晨光科技营收从 0.79 亿元增长至 8.57 亿元，CAGR 为 41%，2024H1 晨光科技营收为 4.83 亿元， 同比增长 28%。

推进海外市场布局，积极探索非洲、东南亚市场。公司快速推进海外市场发展， 因地制宜地开发本地化产品，持续提升核心产品上柜率，海外产品竞争力持续加强， 快速满足海外市场消费者需求。2024 年，公司继续深耕非洲和东南亚市场，以让 当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推广活动，同时对部分学校 进行公益捐赠，帮助更多的学生使用高性价比的晨光产品。海外销售实现增长的同 时，海外的业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式等不断打磨成型，为公司海 外市场的持续发展奠定坚实的基础。2019-2023 年，公司外销营业收入由 1.91 亿元增长至 8.54亿元，CAGR 为 45%。2024年上半年，公司实现外销营业收入 4.81 亿 元，同比增长 14.77%；外销毛利率为 33.87%，同比提升 5.45pct。

3 零售大店业务：探索个性化消费，建立中高端 文创杂货零售品牌

3.1 行业：线下消费复苏，个性化消费崛起

中国零售市场随着经济的复苏及人均可支配收入的上升而增长。根据弗若斯特 沙利文数据，中国人均消费支出由 2018 年的 19,900 元增至 2024 年的 28,227 元， 预计于 2027 年进一步增至 34,100 元。随着人均消费支出的快速增长，中国零售市 场也呈现持续增长的趋势。根据弗若斯特沙利文数据，中国的零售市场规模从 2018 年的 37.8 万亿元增至 2022 年的 44.0 万亿元，CAGR 为 3.9%，预计于 2027 年达到 62.9万亿元。由于生活水平的提高以及 Z 世代个性化消费偏好流行的影响， 2022 年生活消费品零售约占中国零售市场规模的 9.2%；中国的生活消费品零售市 场规模从 2018 年的 3.40 万亿元增至 2022 年的 4.04 万亿元，CAGR 为 4.5%，预 计于 2027 年达到 5.96 万亿元。

线下渠道是中国零售市场的主要销售渠道，精品集合和潮流玩具等品类增速较 为亮眼。根据弗若斯特沙利文数据，在 2022 年生活消费品零售市场规模中，以线 下驱动的非杂货零售、线下驱动的杂货零售和线上驱动的零售市场规模分别为 2,685 亿元、24,739 亿元和 13,025 亿元，占比为 7%、61%和 32%，线下渠道是中 国零售市场的主要销售渠道。分类别来看，根据弗若斯特沙利文数据预计，2018- 2027年，精品集合、美妆和潮流玩具市场规模分别从 990亿元、726亿元和 140亿 元增长至 2,932 亿元、1,925 亿元和 1,020 亿元，CAGR 分别为 12.82%、11.44% 和 24.69%，精品集合和潮流玩具的增速较为亮眼。

中国线下零售供应链中游产品市场空间广阔。供应链上游主要由原材料提供商、 境内外品牌商及制造商、OEM 及 ODM 合同商三方组成。中游生活消费品的线下零 售商自上游供应商完成采购后，向下游客户提供多种产品，其主要角色为货品供应、 储存、运输和配送。主要有三类零售模式接触下游客户，包括自营店、加盟店、分 销权。向下游客户提供的产品包括但不限于化妆品、潮玩、文具、零食、饮料和家 居用品。由于 Z 世代和千禧一代，对生活消费品的需求更加多样化和个性化，因此 中游零售商更加重视产品的差异化功能、创新元素和时尚特色。加强品牌合作和产品定制，不断推出创新产品，显示了未来更多元产品组合的市场趋势。

3.2 公司：品牌和产品升级的桥头堡，九木杂物社跑通商业模 式

零售大店或将成为晨光品牌和产品升级的桥头堡。零售大店业务分为九木杂物 社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以 15-29 岁的品质女生作为目标消费 群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在 各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。晨光 生活馆是以 8-15 岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺 主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。通过 增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者 信息和洞察。2024H1，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入 7.28 亿元，同 比增长 20%，九木杂物社实现营业收入 6.90 亿元，同比增长 22%，实现净利润 897 万元。截止 2024H1，公司在全国拥有 709 家零售大店，其中九木杂物社 671 家，晨光生活馆 38 家。

线下店铺数量增长回暖，零售大店业务蓬勃发展。根据尼尔森 IQ 监测数据， 2023 年中国快消品零售市场渠道占比中，线下仍占比近 60%，线下门店的体验暂 未替代。而线下渠道中，实体门店依旧是最受欢迎的形式，门店承担了用户体验场 所、用户运营阵地、即时配送履约中心等多元角色。因此，公司自 2016 年设立起九木杂物社，大力拓展门店的数量，从 2017 年的 0 家增长至 2024H1 的 671 家， 年均新增超 70 家。2015-2023 年，公司零售大店和九木杂物社营业收入分别从 0.6 亿元、0 亿元增长至 13.35 亿元、12.40 亿元。2015-2023 年零售大店营收 CAGR 为 47.37%；2017-2023 年九木杂物社营收 CAGR 分别为 81.23%，伴随着商场客 流的恢复，公司零售大店业务快速复苏，经营质量持续优化。

九木杂物社 2023 年实现盈利，有望成为增长贡献点。从战略定位来看，九木 杂物社的战略定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂 货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力， 提供及时消费者信息和洞察。从公司经营来看，九木杂物社经营稳健，线下渠道数 量持续拓展，门店在产品组合、门店精细化运营以及消费者洞察及服务等方面持续 提升，形成持续的人、货、场检核机制；在会员营运和店铺 营运标准优化上持续发 力，带来线下渠道的稳定增长；线上业务多渠道发展，天猫、拼多多、抖 音、社区 电商、即时零售等新型渠道均有提升，带来线上整体销售持续提升；会员系统运行 良好， 会员体量超千万，通过生命周期管理提升客户体验和活跃度。从市占率来看， 根据弗若斯特沙利文数据，2022 年中国零售品牌中，九木杂物社市占率为 0.60%， 相比名创优品 7.60%的市占率，仍有较大增长空间。2023 年，九木杂物社实现营 业收入 12.40 亿元，同比增长 52%，实现净利润 2,572 万元，首次实现盈利，标志 着九木杂物社商业模式跑通，后期随着规模扩张，盈利能力有望逐步提升，成为公 司新业绩贡献点。

4 办公直销业务：企业采购数字化，科力普行业 领跑

4.1 行业：数字化转型日趋成熟，办公直销市场蓬勃发展

公共采购供应链数字化转型日趋成熟。从 2015 年以来的公共资源交易平台整 合，到 2019 年的深化公共资源交易平台整合共享，随着现代企业管理理念的逐步 普及，越来越多的企业认识到与外部供应商连接协同的重要性，采购数字化的概念 开始向供应链的上下游延伸。因此，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中 型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领 域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购 已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。

办公直销市场蓬勃发展。根据亿邦智库测算，2023 年生产性物资采购额为 97.3 万亿元，非生产性物资采购额为 78.1 万亿元，非生产性物资中工业品 MRO 采 购额为 8.9 万亿元，同比下降 2.2%。其中超四成央国企数字化采购渗透率已经超过 50%；形成了央国企先行，引发供应链各环节企业参与数字化创新变革的发展态势。 2023 年，央企集中采购率、公开采购率、上网采购率和电子招标率均高于 80%。 2022 年，央国企数字化采购渗透率较 2021 年呈现快速增长趋势，80%以上企业从 14%增加至 16.6%。央国企已经成为数字化采购火车头，并且集中采购行业资源逐 渐向具有品牌优势、规模优势、客户优势、供应链优势、仓储物流优势以及信息化 平台优势的头部企业集中，助力头部企业扩大市场份额。

办公直销行业面临两大发展痛点。一方面，虽然直销能够节省部分中间环节的 费用，但其在品牌建设、渠道拓展和客户服务等方面的投入却不容小觑。特别是在 初期阶段，企业需要投入大量的人力、物力和财力来构建直销网络，这一过程往往 耗时较长且充满挑战。另一方面，网络电商的兴起，削弱品牌价格信息不对等，打 破传统直销赚差价模式。从淘宝、天猫、抖音、小红书，还是现在的直播电商，电 商在冲击实体经济的同时，对直销行业的影响也不容忽视。电商消除了信息不对称， 让商品价格越来越透明，消费资讯也越来越透明，当信息差不存在的时候，直销业 务就很难再利用差价获利。

数字化采购是办公直销市场的未来发展方向。2023 年我国数字化采购总额约 为 17.2 万亿元，同比增长 15.2%，数字化采购渗透率达到 9.8%，相比 2022 年提 升了 1.2 个百分点。数字化采购总额从 2017 年的 7.44 亿元提升至 2023 年的 17.20 亿元，CAGR 为 14.99%，主要得益于两大优势，一是政府出台电子商务、数字商 务和数字化采购相关支持政策，为数字化采购的发展提供了有力保障；二是随着数 字技术的广泛应用，供应链正逐步实现数字化和智能化，采购效率得到了大幅提升。

4.2 公司：“仓储+物流+平台+客户”，齐筑核心价值链

晨光科力普凭借优质供应链成为国内 B2B 电商采购领域的领跑者。办公直销 业务晨光科力普主要为央企、政府、企事业单位、世界 500 强企业和其他中小企业 提供高性价比的一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办 公一站式、MRO 工业品、营销礼品和员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公 耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、 食品饮料、商务礼品、办公家具等超过百万种商品，通过供应链扁平化为客户持续 提供降本增效的一站式服务采购解决方案，并提供个性化的增值服务。受益于国家 政策推动政企数字化采购，科力普营业收入从 2016 年的 5.13 亿元增长至 2023 年 的 133.07 亿元，增幅达 2593.96%，CAGR 为 59%；归母净利润从 0.05 亿元增长 至 4.01 亿元，CAGR 为 87%，办公直销逐渐取代传统文具业务成为晨光股份第一 大收入来源。2024H1，晨光科力普实现营业收入 61.20 亿元，同比增长 11%，实 现净利润 1.32 亿元。

仓储方面，凭借专业的智慧化仓储物流管理体系，晨光科力普已成为企业采购 数字化先锋与行业引领者。例如，华东智慧仓于 2021 年正式上线。晨光科力普一直采用仓配自营模式，前端销售连接终端客户，后端采购则拓展商品供应链，中间 交付就是仓配服务。为了提升作业效率与响应速度，保障货物信息的准确追踪，以 及特殊重型货物的处理和整体运营管理水平的优化。晨光科力普将华东智慧仓打造 为现代化标杆仓。采取了项目进销存功能布局、入拣集发等库区规划，还重点设计 了 3 楼 AGV 货到人拆零拣选系统、DPS 播种墙系统、箱式（垂直）输送系统、摆 轮高速分拣系统及动态高精度 DWS 系统等在内的智能一体化解决方案。目前，科 力普 AGV 单站的工作效率较以往提升一倍以上，设计产能为 150 行/时，现在峰值 可达到 200 行/时，拣选准确率基本达到 100%。

物流方面，公司应用 IPD 模式大幅增强产品运营能力，完善产品全周期运输管 理。通过 IPD 模式+联盟 APP 快速反馈需求，新品开发以市场需求为核心，前期市 场调研和验证效率，所开发的品类增长表现明显好过平均水平。联盟 APP 可通过 终端订货趋势反哺新品开发，及时响应市场变化。迎合学生、书写文具拥有多 SKU、 小批量的特点。2021 年起，公司新品开发基于 IPD 模式基础之下重点打造单品爆 品，单品贡献率显著提升。公司实行“以销定产、自主生产和 OEM委外生产相结合” 的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了 自己的物流链优势。

数字化平台方面，公司加大新平台落地开发力度，平台管理能力持续提升。公司推动数字化建设，研发创新数字化平台系统，优化业务流程，数字化赋能政企集 采、实现降本增效。从纳入数电发票试点企业，到自主研发 5 大引擎全面升级，凭 借自身数字化能力，帮助客户实现数字化转型。科力普搭建的 MRO 工业品采购管 理系统，通过技术创新和业务升级，实现了从采购到供应链管理的全流程可视化、 可追踪，优化了资源配置和供应链协同效率。同时，科力普还利用大数据分析，精 准把握市场需求和变化，驱动产品策略的精准调整和迭代升级，不断优化产品体系， 为客户提供阳光、透明、高效的数字化采购服务。科力普业务流程引擎可快速的将 科力普原线下审核过程搬到线上，实现审批过程自动流转，并及时通知下一环节相 关人员进行审批操作，加速了审批速度。

客户合作方面，科力普覆盖全国 31 个省市、服务 14 类企业。央企客户方面成 功拓展电力、汽车、能源等多个领域的业务版图，包括中国电气装备、中国一汽、 东风汽车等，坚持“一米宽，挖一万米深”的专业精神，对已合作项目做到持续深挖， 在国家电网、南方电网、中石化等多个项目上拓宽新的业务边界。政府客户方面成 功合作中央直属机关项目，国税、军网项目成功续写。金融客户方面新入围兴业银 行、瑞众保险、国泰君安等项目，进一步夯实在金融领域的优势。MRO 客户方面 入围南方电网、大唐集团、航天科技集团等项目。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）