TikTok Shop2024年度报告

由Tabcut特看发布了《TikTok Shop2024年度报告》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。从全球消费的类目结构来看，大家有共性，也有个性，共性的部分是每个国家消费的Top1类目都是美妆个护，从排名第三，四，五等差异部分看出每个国家消费者的差异性，比如美国消费者对运动和健康类商品有偏好，越南，泰国以及马来的第三大消费类目是食品饮料，印尼的消费第三的类目是穆斯林时尚。

各国商品的成交均价均低于其平均售价的 47%以上。其中，美国和新加坡的商品成交均价相对较高，约为 20 美元，而东南亚其他国家的商品成交均价则在5 美元左右。 家具、珠宝及衍生品的商品售价和成交均价普遍高于其他品类。

美国创造最高开店记录，当前以 53.6 万家居于榜首，美国通过降低跨境店门槛，推动了店铺数量的迅速增长，总数已达 57.1 万家，存续店铺 39.8 万，闭店率为 30.41%。美国的存续店铺数量排在印尼之后。各国的闭店率均超过 10%，印尼以 10.16%的最低闭店率，拥有43.5 万家存续店铺，处于TTS 榜首。

美区 24 年全年按月趋势整体向上，全年销售额约 90 亿美元，同比去年增长650%。美区 23 年年初开放店铺入驻，销售额逐月攀升，11 月受黑五大促的影响，单月销售额近13亿美元，其中黑五当日销售额就突破 1 亿美元。美国商务部普查局公布的今年截止11 月的消费品零售总额为7.7 万亿美元，零售市场潜力巨大，TTS 市场有着巨大的机会。美国美妆个护和女装是卖得最好的两个品类，保健和手机数码类目，由于部分超级爆品，带动该类目的销售额进入 Top5。

美国市场 27 个主要一级类目有 24 个类目同比去年均进行了下调价格销售，平均下调幅度为14.08%，五金工具、母婴用品、家装建材、家具类目降价最为明显，降幅超28%，另有厨房用品和食品饮料均提价近 10%，不降反增。美区整体商品佣金率为 12.27%，单价高的商品佣金率相对较低，家具平均单价在 214.54 美元，佣金率为 9.64%，然而保健类目商品平均佣金率最高，均价28.33美元，佣金率为 16.38%，达人带货卖出一件保健品可获得 4.64 美元。

美区截止 12 月存续店铺有 39.7 万家，动销店铺 21.6 万家，44.89%的店铺销售额在5000美元以内，年销售额超 10 万美金的店铺 7024 家。美区推出“亿元俱乐部”，按年销千万美元来算，根据Tabcut特看数据测算，至少有 77 家店铺已加入，整体是正在增长的市场。

美区达人数超 1091 万，带货达人近 60 万，占比 5.41%，销售额突破53.6 亿美元，占总成交68%。从找达人性价比来看，性价比最高的 1-10 万粉丝数达人，找达人依然是先有量，再有质，另外，达人的后期关系维护，为商品声量和二次转化也是店铺降本增效的重要方式，另外延长视频有效期，也需要按节奏做二次广告投放。年带货销售额超一万美元的达人数5.4 万个，其中4万个美区最核心的带货达人。

美 区 千 万 的 达 人 账 号 里 ， 填 写 了 bio_url 在 100 万 左 右，占比10%，其中排名前三是linktr.ee,tiktok.com,以及 amazon.com，对于亚马逊商家来说，Tiktok 今年是重要的引流渠道，为带来亚马逊流量和交易的整体上涨。

带货视频数 1676.6 万,达人发布 1501.19 万条，成交金额占比 90.4%，店铺发布175.44 万条，成交金额占比9.6%，达人视频是美区主力军。7%的视频会进行投流，当前商家的主路径之一是先找达人带货，看自然流表现后进行投流。

在英国市场，美妆个护、女装与女士内衣分别以 21%的市场份额占据销售榜单的前两位。其中，美妆套装和女士休闲连衣裙尤为受欢迎。此外，居家日用、运动与户外、保健类目同样不可忽视，保健食品尤其受到用户追捧。这些细分市场展现了消费者的多样化需求和偏好。英国市场各类目销售额显著增长，其中运动与户外、手机与数码类目尤为突出，分别实现了4.5倍和5.3 倍的增长。这一趋势反映了消费者对健康生活方式和科技产品的热情不断高涨。

新加坡全年销售额突破 3.5 亿美元，同比增长超 3 倍，新加坡市场体量最小，增速效果明显，平均商品成交单价 19 美元，仅次于美国，由此可见，新加坡整体 TikTok Shop 的国家中销售体量最小，但是商品利润整体较高，整体市场环境还是很好的。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）