跨境电商蓬勃发展：2023年中国跨境电商出口额达1.83万亿元

随着全球互联网普及率的增长和居民消费习惯的转变，电子商务交易额与渗透率稳步提升，跨境电商作为一种新兴的外贸模式，得到了迅猛发展。2023年，全球跨境电商交易额达到2.8万亿美元，同比增长16.7%。中国作为全球跨境电商的重要参与者，2023年跨境电商出口额达1.83万亿元，同比增长19.6%。跨境电商不仅推动了中国外贸的转型升级，也为全球消费者提供了更多的购物选择。

我国跨境电商B2B模式主导，B2C品牌自营化需求旺盛

跨境电商产业的主要参与者包括供应商、跨境平台及服务商、终端消费者。根据运营模式划分，中国跨境出口电商可分为第三方开放式平台与自营型平台。2023年，我国跨境电商B2B交易占比达70.2%，跨境电商B2C交易占比29.8%。B2B模式在我国跨境电商中占据主导地位，主要因为其能够通过批量交易降低成本，提高效率。相比之下，B2C模式发展更为迅速，近年来，跨境电商零售模式发展迅猛，政策助力等也带来了B2C在跨境电商中模式占比的提升。

B2C模式的发展得益于其高效的交易流程和直接面向消费者的特点。B2C模式去掉了中间环节，从工厂或卖家直接送达消费者手中，减少了成本和信息滞后问题。根据网经社数据，2013-2021年，我国出口跨境电商B2C交易规模快速增长，规模占比从14%一路提升至25%以上。随着消费者对品牌和品质的需求不断增加，B2C品牌商自营化需求也越来越显著。2022年，我国跨境出口电商自营型平台规模占总规模的比例为13.3%，预计2025年达到16.7%。

自营型平台的优势在于其较高的经营自主性和品牌化水平。自营型平台卖家可以根据自身需求调整经营模式，如定价策略与营销策略等，具备较强的品牌意识和客户维护能力。相较于第三方开放式平台，自营型平台的商品质量更易把控，商品品牌化水平较高。根据艾瑞咨询，中国跨境出口电商B2C品牌商税前净利率为25-30%，明显高于B2B品牌商。B2C品牌商在商品成本、平台服务费、营销推广费和运输及仓储费等方面的投入较大，但其高利润率也使得B2C模式更具吸引力。

跨境物流建设重要性凸显，海外仓需求持续增加

跨境电商物流是指分属不同关境的交易主体通过电商平台达成交易并在支付清算后，通过跨境物流服务送达商品进而完成交易的国际商务活动。跨境电商物流具有物流环境差异大、物流链条较长、物流环节繁多、商品多样化程度高、标准化程度要求高等特点。随着跨境电子商务的快速发展，跨境物流服务的需求和重要性逐步增加，市场规模稳步扩张。2023年跨境电商出口物流市场规模为0.6万亿元，预计2027年与中国商家及消费者有关系的跨境电商物流市场规模将达到1.4万亿元，年均复合增长率为18.5%。

跨境电商物流的主要模式包括直邮（邮政小包、商业快递、专线物流）和海外仓。直邮模式主要服务于轻小件货品，具有敏捷性和成本优势，要求卖家具备高响应速度与产能；海外仓模式要求卖家提前将出口货物批量备货至消费目的地，对大件商品更为友好，供应稳定性和客户服务体验占优。根据商务部数据，截至2024年第一季度，全国跨境电商主体已超过12万家，建设海外仓超过2500个，面积超过3000万平方米。

海外仓作为跨境电商“最后一公里”的仓、配、退一体化服务模式的基础，成为支撑跨境电商新一轮增长的基础设施。海外仓不仅能够提高物流效率，降低物流成本，还能提升消费者的购物体验。国内知名海外仓服务商包括以中小件商品物流为主的谷仓海外仓、递四方、京东物流等公司，也有专注于中大件综合物流的海外仓公司如乐仓、无忧达、大健云仓。海外仓为中小型零售商提供相对竞争优势，使其能够在商品种类、物流速度和客户服务等多方面进行竞争。

轻工企业出海势头正盛，龙头先发优势明显

当前，我国跨境电商的发展正逐步从粗放的铺货类模式向垂直品类品牌化转型发展，成为了推动外贸转型升级、打造新经济增长点的重要突破口。家具家居类产品、服装鞋类、美容及日用品及科技消费品是全球B2C电商市场的主要品类，2023年占比分别为6.8%、26.4%、16.6%及16.8%。基于发达国家可支配收入的增加以及网上购物的便利性，家具家居类产品有望成为全球B2C电商市场增长最快的类别。2028年全球家具家居类产品市场B2C电商的GMV将达到5885亿美元，年均复合增长率为12.6%。

中国卖家是全球家具家居类产品最大的出口群体。2023年，基于中国卖家的家具家居类产品市场B2C海外电商的市场规模达7738亿元，2018-2023年年均复合增长率达37.4%。其中，亚马逊、Wayfair、沃尔玛是基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商的主要第三方平台，2023年GMV分别为3213亿元、315亿元和238亿元。

轻工出口企业在跨境电商领域表现亮眼，逐步从制造代工迈向品牌出海。恒林股份、永艺股份、致欧科技、大健云仓和乐歌股份等企业在跨境电商业务中取得了显著成效。恒林股份在国内、越南、瑞士等地建有生产基地，2024年上半年跨境电商业务实现营收16.86亿元，同比增长240.89%。永艺股份在越南和罗马尼亚建设生产基地，2024年上半年实现营业收入20.52亿元，同比增长33.57%。致欧科技在欧洲、北美等70余个国家和地区构建了海外“自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局，2024年上半年实现营业收入37.21亿元，同比增长40.74%。大健云仓基于“供应链前置”的创新模式，打造“全球家居流通骨干网”，2021-2023年分别实现总GMV5.42、6.36和9.99亿美元。乐歌股份通过提高自建海外仓占比，提升盈利空间，2024年上半年海外仓业务实现收入8.5亿元，同比增长130%。

总结

我国跨境电商在政策、需求和基础设施的多重共振下，发展势头正盛。B2B模式主导，B2C品牌自营化需求旺盛，跨境物流建设重要性凸显，海外仓需求持续增加。轻工企业在跨境电商领域表现亮眼，从制造代工迈向品牌出海，取得了显著成效。未来，随着全球电商渗透率的提升和跨境电商市场的不断扩大，我国跨境电商行业将迎来更多的发展机遇和增长空间。