伟仕佳杰：东南亚市场的出海引擎：助力国产品牌增长新动能

随着全球科技的飞速发展，IT分销行业在推动科技企业数智化转型中扮演着至关重要的角色。伟仕佳杰作为亚太地区领先的科技服务平台，凭借其深耕IT分销30余年的丰富经验，专注于提供全品类、一站式信息化服务，为合作伙伴提升运营效率、降低交易成本。在经济全球化的浪潮下，东南亚市场以其高速增长的经济和巨大的发展潜力，成为众多企业战略布局的焦点。伟仕佳杰紧抓这一机遇，持续发力东南亚业务，不仅为自身业绩增长注入新动能，更为国产品牌出海提供了有力支持。

伟仕佳杰在东南亚市场的战略布局

伟仕佳杰在东南亚市场的布局呈现出多维度、深层次的特点。公司通过与当地市场的紧密结合，实现了业务的快速增长。从2019年到2023年，伟仕佳杰在东南亚的收入占比从21.4%上涨到23.8%，利润占比则从29.1%增长到46.2%。2024年上半年，这一趋势更加明显，东南亚收入占比达到34.1%，净利润占比更是高达45.9%。

公司在泰国积极拓展合作品牌，与施耐德、ViewSonic等达成合作，并在泰国11个省份开设分支机构，提供多元化的服务。在菲律宾，网络安全业务高速增长，Palo Alto和Fortinet等合作伙伴提供了重要支持。在马来西亚，伟仕佳杰积极布局新能源领域，与Trina Solar等签署协议，探索电动汽车充电和太阳能逆变器产品的商机。在印度尼西亚市场，华为、联想、三星等业务表现亮眼，展现了公司在不同市场的多样化合作模式。

伟仕佳杰助力国产品牌出海的实践

伟仕佳杰在助力国产品牌出海方面，发挥了重要的桥梁作用。公司通过其广泛的销售网络和强大的渠道合作伙伴关系，为国产品牌在东南亚市场的落地提供了有力支持。伟仕佳杰的销售网络覆盖亚太9个国家，拥有87个分支机构和超过5万家渠道伙伴，服务19亿人群。这一庞大的网络为国产品牌提供了广阔的市场空间。

在消费电子领域，伟仕佳杰与华为、联想、小米等国产品牌建立了紧密的合作关系，将这些品牌的智能终端产品推向东南亚市场。通过与当地零售商和渠道商的深度合作，伟仕佳杰不仅提升了国产品牌的市场知名度，还帮助这些品牌建立了稳定的销售网络。在企业系统领域，伟仕佳杰与新华三、曙光等国产品牌合作，为东南亚的企业客户提供先进的IT基础设施和解决方案，助力当地企业的数字化转型。

伟仕佳杰在东南亚市场的竞争优势

伟仕佳杰在东南亚市场的竞争优势主要体现在渠道建设、资金实力和营运效率三个方面。首先，公司在渠道建设方面的投入巨大，通过与当地渠道商的紧密合作，建立了覆盖广泛的销售网络。这不仅提高了产品的市场渗透率，还为客户提供了一站式的购买体验。

其次，伟仕佳杰资金实力雄厚，截至2024年6月30日，公司拥有现金及现金等价物37亿港元，净负债率为17%，偿债能力充足。这使得公司能够在市场波动中保持稳定运营，并为合作伙伴提供有力的资金支持。最后，公司的营运效率高，通过优化供应链管理和提高运营效率，伟仕佳杰能够快速响应市场需求，为客户提供及时、高效的服务。

总结

伟仕佳杰在东南亚市场的战略布局、助力国产品牌出海的实践以及在当地的竞争优势，共同构成了其在这一市场取得成功的关键因素。随着东南亚经济的持续增长和ICT行业的快速发展，伟仕佳杰有望继续扩大其在该地区的市场份额，为国产品牌出海提供更强大的支持，同时也为自身的业绩增长注入新的动力。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）