伟仕佳杰：亚太区领先的科技服务平台，AI+出海双轮驱动增长

随着全球数字化转型的加速，IT分销行业在科技生态中扮演着越来越重要的角色。作为连接科技产品制造商与终端用户的关键桥梁，IT分销企业不仅需要具备强大的渠道建设能力，还需要在资金实力、营运效率等方面展现出卓越的竞争力。在亚太地区，这一趋势尤为明显，随着东南亚等新兴市场的经济增长和数字化需求的快速上升，IT分销行业迎来了新的发展机遇。伟仕佳杰作为亚太地区领先的科技服务平台，深耕 IT 分销 30 余年，凭借其在行业内的深厚积累和敏锐的市场洞察力，成功抓住了 AI 浪潮和东南亚市场出海的双重机遇，展现出强劲的增长动力。

东南亚市场：增长的新引擎

东南亚地区近年来经济增长迅速，根据国际货币基金组织预测，2024~2029 年印尼、柬埔寨、缅甸、泰国、菲律宾、马来西亚、老挝、新加坡 GDP 年均复合增速预计分别为 7.68%/8.76%/6.05%/4.29%/8.51%/7.16%/-6.38%/4.8%。这一经济的高速增长为当地的 IT 基础设施建设带来了巨大的需求。伟仕佳杰紧抓这一发展机遇，持续发力东南亚市场，助力国产品牌出海。 公司在东南亚的收入占比和利润占比均呈现出显著的增长趋势。从 2019 年的 21.4%和 29.1%分别增长到 2023 年的 23.8%和 46.2%，2024 年上半年，东南亚收入占比进一步提升至 34.1%，净利润占比达到 45.9%。这一数据充分表明，东南亚市场已经成为伟仕佳杰业绩增长的重要驱动力。

伟仕佳杰在东南亚市场的成功，得益于其对当地市场的深入了解和精准布局。公司在泰国积极拓展合作品牌，与施耐德、ViewSonic 等达成合作，并在多个省份开设分支机构；在菲律宾，网络安全业务高速增长，得到 Palo Alto 和 Fortinet 的重要支持；在马来西亚，积极布局新能源领域，与 Trina Solar 等签署协议，探索电动汽车充电和太阳能逆变器产品的商机。此外，公司在印尼、新加坡等市场也均有出色的表现，这些举措不仅提升了公司的市场份额，也为国产品牌在东南亚的推广提供了有力支持。

AI 浪潮下的 IT 分销业务：增长的新动力

随着 AI 技术的快速发展和落地应用，全球数字化转型进程加速，为 IT 分销业务带来了新的增长机遇。IDC 预计，2028 年中国数字化转型支出规模预计达到 7330 亿美元，2023~2028 年预计复合增长率约为 15.6%，增速高于数字化转型全球整体增速。在这一背景下，伟仕佳杰凭借其在 IT 分销领域的专业能力和广泛渠道，积极布局 AI 相关业务，推动消费电子和企业系统的升级换代。 公司与全球知名科技公司合作，销售产品覆盖云计算、移动互联、系统设备、软件、信息安全、基础网络、数据储存、计算机配件、物联应用、游戏机、航拍器及虚拟现实产品等十二大领域。在消费电子方面，随着 AI 手机、AIPC 等产品的推出，有望打破近年来创新不足的局面，推动消费电子换机需求的到来。伟仕佳杰凭借其在东南亚的优势地位，预计消费电子业务将保持稳定的增长态势。

在企业系统方面，伟仕佳杰积极布局 AI 板块，与 Microsoft、SAS、阿里云等国际厂商合作，在 AI 服务器领域，与 NVIDIA、H3C、华硕、DELL 等品牌合作，海外人工智能项目数量及金额大增。此外，公司在国产芯片方面也与华为、华鲲振宇等本土企业合作，进一步稳固了其在 AI 领域的市场地位。 IT 分销业务的薄利多销特点，使得渠道构建、资金实力及营运效率成为其持续发展和市场竞争力的关键因素。伟仕佳杰遍布亚太 9 个国家，覆盖 87 个分支机构，下游渠道合作伙伴约 5 万家，服务 19 亿人群。公司在手现金充裕，截至 2024 年 6 月 30 日，公司拥有现金及现金等价物 37 亿港元，净负债率为 17%，偿债能力充足。这些优势使得伟仕佳杰能够在 AI 浪潮下，更好地满足客户的需求，推动 IT 分销业务的增长。

云计算业务：未来的增长潜力

云计算作为数字化转型的重要支撑，市场规模呈现出高速增长的态势。中国信息通信研究院预测，受益于 AI 带来的云技术革新和企业战略调整，2023 年~2027 年我国云计算市场规模 CAGR 高达 36.5%。伟仕佳杰积极拓展云计算业务，有望成为公司未来的又一增长曲线。 公司通过收购云星数据，集中优化其多云管理技术，强化公司在云计算领域的服务能力。伟仕佳杰为客户提供一体化服务产品，包括云咨询、云迁移、云运维、云安全、云优化等服务。

公司通过阿里云、华为云、AWS 等品牌提供云产品的分销服务，在咨询设计阶段，提供云战略咨询、产品选型、架构设计和风险评估；迁移建设阶段包括云基础设施建设、私有云平台部署和数据迁移等；在运维管理方面，构建了自动化运维和大数据采集的智能监控平台；应用和数据层面，提供容器和微服务改造、DevOps 服务以及大数据分析；最后在开发与增值阶段，支持软件和应用开发、云安全方案及数据保护，助力客户实现云端性能和成本的优化。 伟仕佳杰的云计算业务虽然目前占比较低，但随着市场的快速增长和公司的积极布局，未来有望实现高速增长。公司在云计算领域的技术积累和客户资源，将使其能够在这一新兴市场中占据一席之地，为公司的长期发展提供有力支撑。

总结

伟仕佳杰作为亚太地区领先的科技服务平台，在 IT 分销领域深耕多年，凭借其在渠道建设、资金实力和营运效率方面的优势，成功抓住了东南亚市场增长和 AI 浪潮带来的机遇。公司在东南亚市场的持续发力，为国产品牌出海提供了有力支持，同时也为自身的业绩增长注入了新动力。在 AI 技术的推动下，伟仕佳杰的 IT 分销业务展现出强劲的增长态势，进一步巩固了其在行业内的领先地位。此外，公司积极拓展云计算业务，有望在未来成为其新的增长引擎。随着数字化转型的不断深入，伟仕佳杰凭借其综合竞争优势，将继续在亚太地区的科技服务市场中发挥重要作用。

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