外延并购与自主创新增强品牌影响力：浙江鼎力的国际化战略

高空作业平台行业在全球范围内呈现出不同的发展阶段。中国市场起步较晚，但近年来发展迅速，尽管2024年1-11月销量有所下滑，但从人均保有量来看，中国市场的潜力依然巨大。欧美市场则以设备更新需求为主，租赁市场保有量稳定增长，下游需求景气度高。浙江鼎力作为行业领军企业，通过外延并购和自主创新，不仅在国内市场占据重要地位，还在国际市场上取得了显著成就。浙江鼎力作为全球高空作业平台的领先制造商，通过外延并购和自主创新，成功扩宽了海外渠道并增强了品牌影响力，其发展路径为行业提供了宝贵的经验和启示。

外延并购：全球化布局的关键一步

浙江鼎力通过一系列外延并购，成功实现了销售网络及技术创新的全球化。公司先后收购了意大利Magni公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司，并在海外设立了多个分公司。这些并购不仅帮助公司拓宽了销售渠道，还提升了产品研发能力。例如，2016年收购Magni的20%股权，尽管2023年出售了这部分股权，但双方仍保持紧密合作。

2017年收购CMEC的25%股权，并在2023年继续增持至99.5%股权，进一步巩固了公司在北美市场的布局。2020年收购TEUPEN的24%股权，加强了在蜘蛛式高空作业平台领域的技术实力。通过这些并购，浙江鼎力的销售网络遍布80多个国家和地区，2023年海外收入达到38.4亿元，同比增长13.34%，占总收入的60.84%。海外毛利率也明显高于国内，2023年海外毛利率达41.65%，高于国内14.35个百分点。

自主创新：产品力提升的核心动力

浙江鼎力不断通过自主创新提升产品力，率先在业内完成所有产品的电动化。2024年前三季度，公司研发费用达到1.8亿元，同比增长20.81%。公司在剪叉和桅柱产品保持近100%电动化率的基础上，将臂式电动化率提升至73.36%，增长11.07个百分点。

公司建有海外研发中心及中国企业研究院，拥有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。这些创新成果不仅提升了产品的技术含量，还增强了公司在市场上的竞争力，使其在欧美市场的推广更加顺利。

臂式产品：海外市场的新增长点

浙江鼎力的臂式产品在海外市场推广顺利，增速显著。2022年和2023年，海外臂式产品销售收入同比增速分别为122.24%和141.28%。欧美市场作为成熟市场，臂式产品占比38%，而中国市场仍以剪叉产品为主，臂式占比仅26%。臂式产品具有作业高度高、承载重量大等优势，进入门槛更高。

随着五期工厂产能的逐步释放，公司有望凭借高附加值的臂式产品进一步打开海外成长空间。2023年，公司臂式产品产量从2020年的1836台提升至5993台，单价远高于剪叉和桅柱式，单台价格约为剪叉和桅柱式的5-8倍。未来，随着五期产能的陆续释放，高附加值的臂式产品将持续放量，助力公司盈利能力及营收规模的进一步提升。

总结

浙江鼎力通过外延并购和自主创新，成功实现了全球化布局，提升了品牌影响力和市场竞争力。外延并购帮助公司拓宽了海外渠道，增强了技术研发能力；自主创新则提升了产品力，特别是在电动化方面的领先地位，使其在欧美市场的推广更加顺利。臂式产品的成功推广和产能释放，为公司在海外市场的持续增长提供了有力支持。这些战略举措不仅巩固了浙江鼎力在全球高空作业平台行业的领先地位，也为其他企业提供了宝贵的经验和借鉴。

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