2024年汽车行业网络营销监测报告

由艾瑞咨询发布了《2024年汽车行业网络营销监测报告》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。2024年国内乘用车市场中，新能源汽车新车渗透率首次突破50%，取代传统燃油车成为推 动整体销量增长的关键力量。市场结构的演变促使车企调整产品布局，加大新能源车型的研发和生产投入，以适应市场需求的变化。

1.汽车行业网络营销趋势分析

据乘联分会数据，2024年1-10月，国内乘用车累计零售1783.5万辆，同比增长3.2%；其中，新能源汽车市场表现尤为突出，7月零售销量首次超越燃油车，且7-10月 新能源零售渗透率连续四个月突破50%大关，10月渗透率高达52.9%。新能源汽车销量的迅猛增长态势反映出其正在逐步替代传统燃油车，成为驱动行业增长的主要 动力。

2024年，国家有关部门通过智能网联汽车试点、新能源汽车贸易合作等政策，推动汽车技术创新与市场拓展；地方政府则以财政奖补、以旧换新等活动激发汽车消费 活力。在政策合力下，汽车行业转型加速，新能源厂商积极跟进，凭借其技术、产品等优势，市场份额持续扩大，其中比亚迪1-10月零售销量达289.8万辆，位居整体 及新能源细分市场榜首，领航汽车行业电动化转型进程。

2024年1-10月，国内汽车行业网络广告投入指数达46.5亿，同比负增长；分月投入指数波动具季节性规律，春季车展和秋冬销售旺季期间广告投入指数显著增加，5 月、9月达波峰，但相比去年，两波峰出现时间均推迟一个月，在一定程度上反映出行业内广告主受价格战等可能因素的影响，对营销节奏的把控更趋谨慎。

网络广告投入TOP15广告主中，沃尔沃集团连续两年位居榜首；国产厂商在榜单中继续占据五席，且排名对比去年普遍提升，其中东风汽车排名提升13位跃居前三， 广告投入展现出强劲增势。TOP20产品中，除广汽本田冠道外均有新能源车型，凸显新能源汽车在行业产品推广中的重要地位，反映出行业电动化转型趋势下，广告 主对新能源汽车市场潜力的高度认可和积极布局。

投放策略方面，2024年1-10月，汽车行业移动端广告投入占比对比2023年同期提升10.0%，移动互联网于汽车营销领域的重要性进一步巩固；网幅广告取代长横幅大 尺寸广告，成为车企投放首选；网络广告投入指数超过七成集中于汽车网站，表明其在汽车行业广告投放中具核心地位。

2024年1-10月，三端TOP媒体的广告主数量较去年同期有所缩减。广告主依据营销目标及受众画像，在不同终端实施差异化媒体布局，其中汽车之家在PC端保持领先 地位，百度在移动端占据首位，而OTT端则以爱奇艺和优酷的广告主数量最多。

2.汽车行业网络营销策略及典型案例分析

汽车消费行为链路及特点

汽车消费转化漏斗从初始知晓到口碑传播，覆盖了消费者从品牌认知到兴趣、考虑，再至决策的完整路径，包含多个关键节点。在此过程中，消费者的决策呈现出高 度复杂性，他们通过多样化的渠道获取信息并整合，对线下体验有明确需求，且个体间的需求差异较大。汽车品牌需在每个阶段提供针对性的信息和体验，以有效推 动消费者的层层转化。

汽车行业营销观察

汽车行业品牌的营销关键在于整合线上线下资源，线上依媒体特性差异化营销强心智，线下借实地体验与专业咨询破除消费顾虑、促决策落地，二者协同构建全渠道 营销闭环。品牌通过整合营销的多触点交互与个性化沟通，可达成对消费者的全方位深度触达与高效转化，并培育长期忠诚度。

典型案例丨汽车之家营销玩法概览

凭借专业权威的内容生产和多元业务布局，汽车之家精准把握汽车消费链路，为广告主打造深度触达消费者的营销阵地。其高质量内容不仅提升品牌信任度，更引导 购车决策，助力品牌信息高效传播；线上线下整合营销服务则全方位拓展广告主的市场影响力，线上精准营销锁定目标用户、线下体验活动强化品牌感知，双轨并行， 提高汽车品牌的市场曝光度和销售转化率，推动其在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，实现品牌价值的持续增长。

鲸鸿动能汽车行业营销解决方案

鲸鸿动能为汽车行业广告主提供三大核心营销解决方案。新车推广层面，鲸鸿动能整合多元资源精准种草新车卖点，实现从预热到推广的全方位品牌曝光与潜客沉淀； 节点营销方面，通过线上+线下的整合营销与定制化资源的分圈层定向突破，全面提升营销效率与效果；汽车销售环节，依托华为领先的大数据及AI等能力，精准获客、 智能集客，公私域协同运营引导转化，完成从营销到销售的闭环，助力广告主销售目标达成。

阿维塔 × 鲸鸿动能

鲸鸿动能依托对汽车行业的敏锐洞察和消费者行为的深入理解，为阿维塔打造了覆盖全营销周期的解决方案，实现了线上线下资源的无缝融合。借助鸿蒙生态的深度 赋能，鲸鸿动能将阿维塔的智能科技和设计美学优势精准传达给目标客群，同时运用前沿技术对用户进行细分，实现个性化沟通和精准营销，提升用户参与度和品牌 忠诚度，为阿维塔在市场中的差异化竞争提供了坚实支持。