居然之家未来业务空间放大：引入战投金隅集团开启龙头全业务链合作

家居行业作为与房地产市场紧密相关的产业，近年来面临着诸多挑战。随着房地产市场的调整，家居消费市场也受到了一定的影响。然而，存量房时代的到来为家居行业带来了新的机遇。存量房的改善性家居消费需求逐渐成为市场的新动能，以旧换新等政策的刺激也初显成效。此外，家居消费注重线下体验，连锁家居卖场凭借其品牌背书和品类齐全的优势，依然在市场中占据重要地位。头部卖场如居然之家和美凯龙，通过智能升级和线上渠道开拓，展现出强劲的增长弹性，预计泛家居全渠道零售额在2025年增长至约5万亿元。

居然之家的战略布局与业务拓展

居然之家作为家居行业的龙头企业，通过引入战略投资者金隅集团，开启了全业务链的合作模式，为公司的未来发展开辟了广阔的空间。金隅集团作为京津冀最大的建材生产供应商之一，在建材业务上有着深厚的积累。此次合作，居然之家将借助金隅集团的资源，进一步优化渠道布局，推动建材业务的发展。

同时，居然之家庞大的渠道网络、丰富的后端服务经验、强大品牌影响力和营销能力，也将为金隅集团布局整装业务提供重要助力。截至2024年6月30日，金隅集团所属企业品牌加速入驻居然之家卖场，入驻摊位数量达50个，新开门店方面，天坛整家石家庄、保定门店选址居然之家卖场；整装方面，科勒、TOTO等品牌已进入居然乐屋整装供应链。这种强强联合的合作模式，不仅提升了双方的经营效益，也推动了家居建材行业的稳定健康发展。

数智化转型与新零售布局

居然之家在数智化转型方面取得了显著成效，通过打造家装家居数字化产业服务平台“洞窝”，实现了产业链上下游的数字化赋能、线上线下一体化全场景零售、跨境电商三大核心业务的全链路赋能。洞窝平台自2020年12月成立以来，发展迅速，2024年上半年GMV达到466亿元，同比增长11.8%，全年GMV已达到千亿级别。平台入驻卖场数量和商户数量也呈现出快速增长的趋势，截至2024年上半年，累计入驻卖场达1016家，入驻商户超过11万家。

此外，居然之家还推出了居然设计家和居然智慧家两大平台，分别专注于AI家装设计和智能家居体验中心的运营。居然设计家通过AI、3D、大数据等底层技术驱动，为全球家装设计师和DIY客户提供AI设计工具，截至2024年6月30日，全球注册用户数量超1616万，设计案例数超3522万，模型数量超1391万。居然智慧家则通过与多个手机和汽车品牌的合作，实现了跨品牌、跨生态、跨终端的操作系统，解决了智能品牌之间的兼容性问题，为消费者提供了丰富便捷的智能家居生活体验。

国际化战略的稳步推进

居然之家的国际化战略也在稳步推进中，公司出海布局集中于东南亚市场。东南亚近年来经济高速增长，具备人口红利，拉动房地产市场快速发展，但市场缺乏规模化的大型家居卖场。居然之家的海外卖场入驻品牌以国内品牌为主，通过协同快速站稳脚跟。2024年3月，居然之家金边店开业，截至2024年6月20日，招商率达到98.06%，订单累计超100万美元，取得了较好的经营业绩。澳门店于2024年6月8日正式开业，截至2024年6月20日招商率达到96%，经营表现良好。

未来3-5年内，居然之家计划筹建10个以上的海外居然之家商业中心，完成对东盟各国的战略布局。线上出海方面，居然之家依靠洞窝和居然设计家双重并举，抢滩国际市场。洞窝主要布局跨境电商领域，2024年4月，跨境电商平台新窝（洞窝新加坡站）上线运营，上线以来，注册用户超13万人。居然设计家采用合伙人模式，出海模式更轻，截至2024年上半年已累计招募全球合伙人13家，签订直客9个。通过海外合伙人模式，居然之家一方面可以与当地服务商建立合作伙伴关系、快速打开市场；另一方面，也可以通过设计工具奠定用户基础、逐步强化居然之家在海外的品牌影响力。

总结

居然之家通过引入战略投资者金隅集团，开启了全业务链的合作模式，为公司的未来发展开辟了广阔的空间。在数智化转型方面，居然之家通过打造洞窝、居然设计家和居然智慧家三大平台，实现了产业链上下游的数字化赋能和线上线下一体化全场景零售，为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。国际化战略的稳步推进，使居然之家在东南亚市场取得了初步成效，未来有望进一步拓展海外市场。总之，居然之家通过一系列的战略布局和业务拓展，不仅巩固了其在家居行业的领先地位，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

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