聚焦手工具，内外源并举：巨星科技2024年OBM业务营收占比44.1%

五金工具行业作为制造业的重要组成部分，涵盖了手工具和电动工具等多个细分领域。随着全球经济的发展和建筑、家居等行业的不断扩张，五金工具的需求量稳步增长。根据智研咨询的数据，2022年全球五金工具市场规模达870.9亿美元，增速超过6%。在中国，五金工具行业同样表现出色，2022年市场规模达到1172.4亿元，其中电动工具占比约为42.5%。随着技术进步和消费习惯的变化，电动工具逐渐取代手动工具，成为行业的主流产品。巨星科技作为国内领先的手工具制造企业，凭借其强大的品牌影响力和全球化布局，正在积极拓展电动工具市场，推动自身业务的多元化发展。

1. 手工具业务的稳步增长与品牌建设

巨星科技自1993年成立以来，始终专注于手工具的研发与生产。公司通过不断的技术创新和品牌建设，逐步从ODM（原始设计制造）模式转型为OBM（自主品牌制造）模式。根据报告，2018年巨星科技的OBM业务营收为11.5亿元，占总营收的19.2%；而到2024年上半年，这一数字已上升至29.5亿元，占比达到44.1%。这一转变不仅提升了公司的市场竞争力，也为其未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

在手工具市场，巨星科技通过收购和自主研发相结合的方式，逐步完善了产品线。公司在2010年至2021年间，通过收购多家高端品牌，拓展了手工具、激光测量、存储设备等多个领域的产品线。通过这些收购，巨星科技不仅增强了品牌影响力，还实现了产品的多样化，满足了不同市场的需求。例如，收购美国家居品牌GOLDBLATT后，巨星科技成功拓展了工业级手工具产品线，进一步巩固了其在市场中的地位。

此外，巨星科技还注重与大型零售商的合作，建立了稳定的销售渠道。公司与美国家得宝、劳氏等大型连锁超市的合作，使其产品能够迅速进入市场，提升了品牌的知名度和市场占有率。根据报告，巨星科技的前五大客户占比稳定在50%以上，这一数据凸显了公司在渠道建设方面的成功。

2. 全球化布局与市场响应能力

随着市场竞争的加剧，巨星科技意识到全球化布局的重要性。公司通过在东南亚自建生产基地和收购欧美品牌的方式，加快了全球化生产基地的布局。目前，巨星科技在全球拥有23个生产基地，其中中国11个，东南亚3个，欧洲6个，美国3个。这一布局不仅使公司能够灵活调整产能，快速响应市场需求，还有效规避了地缘政治风险。

在全球化布局的过程中，巨星科技充分利用了东南亚的低人工成本和关税红利，形成了“中国研发-东南亚制造-欧美销售”的完整贸易链条。这一模式使得公司能够在保持产品质量的同时，降低生产成本，提高市场竞争力。根据报告，2023年巨星科技的营收结构中，北美地区占比达64%，这表明公司在国际市场上的成功拓展。

此外，巨星科技在市场需求变化时，能够迅速做出反应。公司通过建立完善的供应链管理体系，与全球数千家供应商达成合作，确保了生产的稳定性和灵活性。在2023年，由于海外市场需求的回暖，巨星科技的营业总收入达到了109.29亿元，尽管受到去库存的影响，依然实现了较为稳健的增长。这一数据反映出公司在市场波动中的韧性和适应能力。

3. 电动工具市场的前瞻性布局

随着电动化趋势的加速，电动工具市场的潜力逐渐显现。巨星科技在2023年持续加大对电动工具的研发投入，研发费用达到3.23亿元，新产品设计达到1828项，新增专利申请和授权均超200项。这一系列举措显示出公司在电动工具领域的强劲动力和创新能力。

根据报告，2023年巨星科技的电动工具业务收入占比达25.61%，同比增长27.11%。这一增长主要得益于公司在锂电池电动工具领域的创新和市场开拓。巨星科技成功获得美国大型零售商的订单，进一步巩固了其在电动工具市场的地位。随着电动工具市场的不断扩大，巨星科技有望在未来几年内实现更大的增长。

电动工具市场的竞争日益激烈，巨星科技通过不断提升产品性能和用户体验，增强了自身的市场竞争力。公司专注于无绳电动工具的研发，预计未来无绳电动工具市场规模将持续扩大。根据弗若斯特沙利文的统计，2020年无绳电动工具市场达103亿美元，预计到2025年将达到164亿美元，年均增长率为9.9%。巨星科技的前瞻性布局使其在这一市场中占据了有利位置，未来有望进一步提升市场份额。

总结

巨星科技凭借其在手工具领域的深厚积累和全球化布局，正在积极拓展电动工具市场。通过品牌建设、渠道合作和市场响应能力的提升，巨星科技不仅实现了业务的稳步增长，也为未来的发展奠定了坚实的基础。随着电动化趋势的加速，巨星科技在电动工具市场的前瞻性布局将为其带来更大的增长空间，助力公司在全球市场中持续领先。